周大生4月淡季反向营销，全方位营销矩阵打造品牌潮流印象

众所周知，珠宝黄金的销售旺季大多是在“金九银十”。而中高端珠宝品牌周大生多年来却另辟蹊径，将每年4月作为自己的线上周年庆典，打造出独属于品牌的珠宝狂欢盛宴“宠爱节”，令消费者在珠宝淡季也能备受“宠爱”。今年4月，周大生“宠爱节”线上渠道再次发力，以“即刻宠爱，潮我而来”为主题，精心策划了“国风潮、萌趣潮，酷飒潮”三大潮流饰品，直击年轻消费者的潮玩心态。仅4月1日单日店铺整体成交目标完成率106%。同比去年增长140%，逆转了珠宝行业在电商市场的下沉势头。

周大生以产品为王，多元化设计满足不同审美

近年来，随着中国经济实力的提升，各行业的国货品牌也在不断崛起，成为消费者们的“新宠”。作为一个求变创新的国货珠宝品牌，周大生近年来更是不断推陈出新，打造了“产品力+强背书+强资源”的品牌营销模式，将当下的各类潮流元素与设计相结合，打造了一款又一款的时尚珠宝饰品，以精美的产品样式和精湛的制作工艺赢得了广大消费者的喜爱。

在此次“宠爱节”上，周大生的品牌旗舰产品“大赢家系列”就将“国粹”麻将的"發"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黄金转运珠的设计之中，将国潮风引领到一个崭新的高度。

而周大生与宝可梦联名出品的皮卡丘黄金吊坠更是坐拥强大IP背书，被誉为“全网还原度最高”的皮卡丘IP周边产品，一经推出就以它俏皮可爱的造型瞬间俘获了大批年轻消费者。

在重流量轻产品的商业趋势下，周大生始终坚持将产品放在第一位，不断加大新品的研发与设计投入，力求从更好地满足当代年轻群体的时尚需求出发，不断丰富珠宝产品的种类及风格，使不同人群的审美需求得到解放。目前，周大生通过深度洞察消费者多元化的珠宝喜好，创新构建了潮流珠宝产品模型，以更过硬的产品质量和更时尚的产品款式，以及持续高强度的营销推广，在4月的珠宝淡季取得了喜人的销售业绩。

深入小红书、抖音，拉近品牌与年轻人距离

为了拉近与年轻人的距离，周大生打造了“站外种草＋平台直播转化＋私域精细化运营”的年轻态营销战略，将聚集年轻流量的小红书、抖音作为线上营销的全新突破点，通过与知名大V合作传递优质的品牌内容，以粉丝互动、种草推荐等形式，不断强化周大生年轻化、时尚化的品牌印象。

经过爆款打造模型的不断摸索与实践，周大生多渠道联动，造就了小红书上热销的网红单品——暴富小铜钱项链。该款产品巧妙地将古代的铜钱元素与黄金饰品相结合，运用精湛工艺令小巧的铜钱散发出熠熠的流光感，可凸显佩戴者精致的锁骨线条。如今，周大生的铜钱项链在小红书已经获得了诸多消费者的喜爱，“圈人群拉”的效应让该产品的触达人群与销量稳步上升。

周大生荣获多平台直播奖，直播带货全域布局

在珠宝电商直播领域，周大生称得上是“老大哥”。早在2016年，周大生就已在淘宝直播上试水；2019年，周大生开始整体布局直播电商，包括抖音、快手等线上全渠道，先后与多平台的头部、腰部主播合作，并与薇娅、李佳琦、烈儿、祖艾妈等直播达人建立了深度的合作关系，打造了全域直播的营销格局。

同时，周大生通过线上商城与线下门店同步直播价售卖的形式，真正实现将线上流量引入线下门店，为门店赋能，并实现可喜销售业绩，成为珠宝行业O2O新零售的先行标杆。凭借在直播电商领域取得的骄人成绩，周大生于近日先后获得了快手直播2020年度品牌奖、抖音直播2020年度品牌奖。

组合营销前瞻十足，坚守质量开创未来

在互联网营销时代，周大生“产品为王+内容驱动+全域直播”的组合营销矩阵，十分具有前瞻性。它以多样化的产品为核心，以品牌内容为宣传载体，以全域直播来截取流量，短短数年间就创造了珠宝行业的一大营销佳话。在品牌强势的营销攻略下，周大生2020全年线上收入实现9.71亿元，同比增长93.9%。未来，周大生将继续坚守产品质量，顺应市场变化，立足品牌用户，为消费者提供更加省心快速的饰品搭配与选购方案，让消费者的选择更简单！