无人货柜“死灰复燃”:是机会?还是炮灰?

一

无人货柜好像死灰复燃了。

最近，风清发现小区楼下又开了一家无人货柜，卖的是生鲜果蔬。

说起无人货柜，大家都不陌生，地铁站、写字楼，那些曾经装满了矿泉水、零食、饮料的无人售货机，如今大都落满了灰尘，长时间无人更换新商品。

但看如今的架势，装上生鲜果蔬的无人货柜，貌似要卷土重来？

北京商报消息，2020年，主打生鲜便利柜的“在楼下”新增了200个点位。

受疫情影响，“在楼下”不仅提供生鲜果蔬，还增加了订奶业务。经过精细化运营，全部点位都保持了正向现金流，且盈利实现了217%的增长。

天眼查显示，“在楼下”是一家成立于2017年的北京公司，主打华北市场，目前已经拿下了创新工场、IDG资本等明星投资机构的千万美元融资。

上海这边，在2020年5月举办的政府新闻发布会上，《上海市推进新型基础设施建设行动方案（2020-2022年）》正式发布。

方案规划了上海版的“新基建35条”，其中一条的内容是这样的：到2022年底，上海将新增1.5万台以上的智能配送终端。

方案还明确提出，推动智能售货机、无人贩卖机、智慧微菜场、智能回收站等各类零售终端，加快覆盖医院、学校、办公楼、大型社区等区域。

不难看出，无论是从商业利益还是社会服务的角度看，无人货柜仿佛都大有可为。

然而身处其中的创业者，到底能不能赚到钱？在电商头条的粉丝群里，风清找到一位朋友聊了聊。

二

2020年初，受疫情影响，全国各地小区门口都增设了置物架。一时间，快递、外卖、生鲜水果、日用品挤满了货架。

王晨从中看到了机会。

他调研了自家所在的社区，人口将近4000人，2公里之外有一间大型超市，居民隔三差五会前去采购。

按1/4的居民每天有采购需求计算，小区里的生鲜货柜，日流水预计能达到5000元。

王晨仔细考察了小区的地理优势：门口就是一家幼儿园。如果把无人货柜放在幼儿园门口，那么家长每天早晚接送孩子，顺道就可以把菜买了。

说干就干，购买货柜、进场安装、招聘培训，一系列操作下来，去年9月，王晨的无人货柜正式开业。

为了招揽顾客，同时加速库存更迭，王晨在货柜上打出了优惠广告：每晚7点，全部果蔬打9折；8点打8折，9点打7折。

最开始的两三个月，日流水超出了王晨的想象。五个货柜，每柜4层，一共可以承载60个SKU，除了水果、蔬菜、肉类，货柜也卖饮料零食。

消费者扫码开门，拿出商品之后，货柜自动根据重量变化计算价格，然后从微信或支付宝自动结账。

王晨算了一笔账：5个带24小时冷气保鲜、智能监控摄像头的货柜，成本大概3万块；每月向物业交场地租金1000块；两个负责采购、理货的员工，月开销1万多；再加上货物的物流和损耗，每个月的固定成本开支大概2万。

由于规模不大，王晨一般是从附近的农贸市场进货，毛利在20%左右。

最开始的两三个月，货柜日流水将近8000元，月毛利达4万元，抛开人力和租金等开支，王晨一个月能赚2万块，很快就把货柜成本收回来了。

但是今年春节之后，大概是居民的新鲜劲儿过去了，王晨的日流水开始直线下降。

最惨的时候，5个货柜每天的流水总共只有2000元，一个月下来，连人力成本都覆盖不了。

心灰意冷的王晨，如今已经把货柜低价挂上了闲鱼。“再也不干了。”

三

回顾这段短暂的创业经历，王晨说，无人货柜的风口，来得快去得更快。

当消费者的新鲜劲过去之后，无人货柜还是要靠生意本身去赚钱。而社区卖菜的生意，相比起小区门口经营了五六年的夫妻店，无人货柜其实并没有太大的成本优势。

王晨直言，“说到底，我们只改变了前端的买菜方式，根本没法去深入供应链。”

无人货柜提供了24小时自助买菜的可能，但在无形当中，它也增加了智能柜的硬件、运营维护成本。

更何况，在小区4000居民当中，到底有多少人真的会半夜下楼卖菜呢？网上下单，直接送上门的社区团购不香吗？时间更自由，选择更多样，价格说不定还更优惠。

最近的消息是，叮咚买菜拿下了7亿融资；拼多多在大力推动农产品上行，帮助农民直接通过电商把菜卖进城。

3月29日，阿里被爆秘密成立MMC事业群，由阿里18罗汉之一戴珊亲自掌舵。所谓的MMC，其内部人士表示，其实就是“买买菜”的拼音首写字母简称。

很显然，这又是一个专注于卖菜的社区团购业务事业群。

在资金雄厚、实力强悍、资源整合能力非凡的巨头面前，单打独斗的王晨们，赢面确实不大。

可以预见的是，在未来三五年时间内，卖菜这门生意的形式还会发生无数种变化，无人生鲜货柜，或许只会是其中的一朵小小浪花。