横向拓展 纵向深入 国美持续发力供应链平台建设

4月7日，国美零售全球投资人会议正式召开，会议透露国美将通过“招商+自营+定制”的模式，建立全品类大采购平台，现阶段将主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台，力争18个月，SKU数量突破50万。供应链平台通过实现供应链全渠道输出，18个月将形成2000亿规模，目标3000亿，未来五年形成万亿规模的供应链体系。

供应链能力是零售企业的硬实力，国美34年来深耕零售行业，其供应链本身就是业内翘楚。现在国美打造供应链平台，正是横向拓展、纵向深入、全面立足优势，抢抓市场机遇的重要一步。

升级全新模式 拓宽加深供应链

国美创始人黄光裕在全球投资人会上表示，国美零售未来存在两大机遇，一是电器领域增长空间大，国美销售虽然此前出现下滑，但优势仍在。二是全品类市场广阔，国美零售从电器拓展至全品类，是从0开始的提升，市场总量很大。

国美供应链也主要围绕家电及“家·生活”延展出来的其他垂类丰富拓品，通过“招商+自营+定制”模式，建立供应链平台。

家电品牌为自营供应链重点，国美在家电零售领域积累深厚，形成了较强的规模效应和品牌效应，具备明显的供应链优势。国美在电器采购基础上，以娱乐、科技、低价、服务为理念，增加线上采购体系，打造产品丰富、具有价格优势的专业家电供应链能力。

在其他品类方面，推出了火锅烧烤优选食材一站式服务“美锅优食”和国美定制，以满足家庭消费场景和用户个性化需求。目前，国美正着力打造包含家电、食品酒水、服饰鞋包、日用百货等全品类的商品采购平台。当前已提出18个月内实现将家电的SKU由3万拓展至10万、非家电SKU拓展至40万、合计SKU数量突破50万的目标。

国美线上“真快乐”平台作为全品类、全服务、全SKU展示的主门户，在拓品方面起到不可小觑的作用，其推出的“快乐ZAO集年货节”“嗨Five 黑伍”等大促活动，带动非家电品类销量持续增长。

值得注意的是，国美在渠道经营方面比其他零售平台更为开放包容，不仅有自身规模庞大的线上线下双平台，还有多类型的第三方平台，如京东、拼多多、抖音等，还能与第三方代运营商达成合作，通过将代运营商改造成销售商的方式，实现供应链全渠道输出，提升市场份额。

以用户思维为指引 整合优化供应链平台

与近几年崛起的电商不同，国美不是以平台商的思维做零售，而是秉承用户思维，从消费者和零售商的角度出发去整合优化供应链，以开放合作的方式实现供应链全渠道输出。

为了更好服务用户，国美以“真选低价”作为差异化竞争优势。一方面是依靠大数据力量，确立“八重真选”标准从多个维度筛选优质产品，形成了爆品级品质。另一方面是严选商家，为了更好推动行业共同发展，国美倡导厂商品牌实行商家“GM标准+N”承诺保障，更好地为消费者服务。同时，国美线上“真快乐”平台作为零售第一战场，全新的娱乐化体验，配上全面的分享奖励，让商家和用户都更乐于“分享”，创造“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的动能循环。

国美通过这三方面向用户传递低价、品质、服务的理念，同时将34年在电器领域积累的供销经验复制并吸引其他非家电领域，打造低价高效最短链路，以速度、规模和成本优势，将围绕“家·生活”战略拓展的品类推向消费者，进而快速提升整体的市场份额。

2021年，国美从全供应链、零售商用户的角度，进行全面的整合和优化，打造包括供应链平台在内的六大平台。这一模式已经在国美过了几个月研究整合，不仅具有可行性，成功的概率和速度也将优于同行。