IP热潮起风：阿里再度扮演交易第三方

对于市场而言，IP本身并不代表利润空间，IP背后可开发的隐性消费者才是重点。

日前，天猫为IP版权方、设计师、插画师和品牌搭建了IP授权交易平台“IPmart”。

该平台由IP版权中心、IP合约中心、IP生态联盟和IP营运中心组成，主要为商家提供智能化的运营工具，涉及选择IP、授权交易、产品开发和上市营销等环节。

阿里的IP市场开发，再进一步。

除了将自身打造为IP本身，推出“天猫双11”、“淘宝头号玩家”、“天猫小黑盒”、“淘宝造物节”等知名IP，阿里还在持续扮演IP交易第三方的角色。

早在2016年，阿里就推出在线版权交易服务平台“阿里鱼”，为IP方提供变现新渠道，为品牌商家提供丰富的IP版权。彼时有业内人士分析，阿里鱼是阿里正式进入全球IP市场的信号。

在打通IP2B2C模式后，阿里鱼持续为IP市场的发展提供肥沃的土壤。

据阿里鱼去年发布的《2020天猫“双11”IP电商指数报告》显示，2020年双11期间，IP授权商品销售额同比增长76%，几乎达到同期总成交额26%增长的3倍。彼时，阿里鱼已帮助400多个IP和超过10万个淘系品牌达成合作，触达9.5亿的消费者。

但阿里的IP交易业务仅仅是IP市场的其中一方天地。利用本就拥有一定粉丝基础的IP，打造出可零售的衍生商品，已成为近年来拥有极大盈利空间的致富之路。

据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2019年我国年度授权商品零售额达到992亿元，同比增长15.9%，年度授权金为38.2亿元。

值得一提的是，在吃透IP价值方面，文娱市场显然更懂，目前已形成网文改编成影视剧的产业链，并且打通后续的同名游戏、授权周边产品等模式。

而在阿里所属的零售市场，也有不少商业嗅觉灵敏的企业通过IP联动获取更高效益。

近年来，智能便利店便利蜂在新零售生态中崛起，除了主打“无人”概念外，便利蜂还十分擅长跨界联动，与知名IP合作造势。

今年春节档票房破52亿的《你好，李焕英》就是便利蜂的合作伙伴之一。数据显示，便利蜂与该电影合作推出的联名款家味便当幸福双拼炸鸡饭、麻辣香锅饭，成为今年1-2月华北区域销售量最高的便当类商品。

这个在年轻消费群体中颇具存在感的新型便利店，此前还与快手、《八佰》、《姜子牙》、《一秒钟》、《大理寺日记》、《向往的生活》等多个知名IP合作，不仅在门店内为IP宣传造势，还推出IP相关的限定商品，并落地IP主题店。

无论是与快手联合推出的“春节福娃主题店”，还是联动《向往的生活》的黄磊同款雪碧拌面，都见证了便利蜂利用IP价值为自身赋能、拉新，并且反哺IP方的互惠模式。

随着诸如IPmart、阿里鱼这类第三方IP授权交易平台的诞生，未来会有更多的IP联名款进入零售市场，或许是电商场景，或许是便利店场景。但这都意味着，一个大IP时代已然来临，IP消费正在成为当下的新增长点。

目前来看，IP本身附带的情感连接价值，仍是一片未探到边界的蓝海。创造出更多消费者喜闻乐见的IP联动，也成为越来越多零售商的营销之道。