薇娅&李佳琦：一开始，我并不是主播

“所有女生准备好了吗？3，2，1，来咯！”

话音刚落，李佳琦的淘宝直播间再次掀起新一轮的抢购热潮。这一次，他刷新了自己带货单价的最高纪录，这个有史以来最贵的单品是1颗10.18克拉的钻戒，价格高达1176万元。

前有薇娅卖火箭，后有佳琦卖钻石。与薇娅相比，李佳琦即使卖贵如钻石这样的单品，观众的惊讶感也减少一二。在众人眼里，相较于薇娅的“怎么卖火箭”，网友似乎更关心李佳琦的“钻石是否能够卖出”。

这一次，在话题度方面，频频上热搜的李佳琦难得地被薇娅盖过风头。实际上，虽然这位因“oh my god”、“买它买它买它”等金句被人记住的主播早已“万人之上”，但在淘宝直播的排行榜上，仍常常“一人之下”。

淘榜单最新数据显示，薇娅粉丝数已超过7583万，综合带货力96.9；李佳琦综合带货力略低于薇娅，为95.1，粉丝数则仅仅将近薇娅一半，为3985万+。不过，相较于薇娅的全品类带货，李佳琦更为专注美妆领域，且是该领域中遥遥领先的TOP1主播。

同在淘宝这一流量池，薇娅和李佳琦分别被称为“淘宝一姐”、“淘宝一哥”，是被平台捧在心尖上的人物。且看今日笼罩在两人身上的荣光，似乎一样，但细看荣光环绕的轨迹，又似乎完全不同。

在成为淘宝主播的路上，薇娅的关键词是“奋进”、“突围”。正如她在自传中所说：“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路。”

而在人生“所谓的弯路”上，薇娅曾到批发市场做服装导购，在选秀节目中夺冠签约环球唱片，在西安开设线下服装店，在广州进行淘宝创业，一一细数下来，她的经历可以说是“一匹布那么长”。但正是这些经历，见证了薇娅一次又一次当机立断的转型。她对自己的认识十分精准：“我是一个积极拥抱变化的人。”

从服装导购到签约艺人，再到淘宝店主，薇娅的明线似乎“九曲十八弯”，但暗线却一直在围绕直播带货的能力延展分支，形成主线。

她的勇气与理性成为了暗线不可或缺的要素，不管是第一次吃螃蟹带货美妆、服饰外的品类，还是在助农直播中将“输血”改为“造血”，带动消费者“以买代捐”，薇娅都展现了一个头部主播所需具备的特质。

在时代的浪潮中，精准认定每一个真正的风口，并主动站上去，是薇娅独特的能力。

而如果说薇娅是主动推着自己往前走，那一开始的李佳琦应该是被推着向前。

在接触直播行业之前，李佳琦是一个不擅长上网冲浪的人，没有自己的淘宝账号。那时候的他，在美宝莲做柜员，却热衷于在各个品牌柜台穿梭、翻看新品。他还喜欢攒各种局，拉同事一起吃饭、唱K、打麻将。

如果说，在南昌当小柜员的生活与他当下的主播生活有什么相同之处，那大概是总有一群人簇拥在他周围。只是，从前更多的是他四处呼朋唤友，而现在则是粉丝如潮水般从四周向他涌来。

在被推着向前的路上，李佳琦曾面临许多个分岔路口，无论是试图加薪挖他的SKII江西高管，还是品牌活动中接触到的老板、明星，都曾是他可以一手把握住的机会和人脉。

但最终，李佳琦被动地走入了一条直播电商的赛道。在公司试水的直播活动中，他从一开始的“随便做做”，为翻倍工资兴奋，到后来的“又干掉一个”，实施“6小时马拉松计划”每天开播，李佳琦最终被推到另一个陌生的城市。

在上海，李佳琦变成了一名全职主播。一次剪辑的尝试，他Mac口红试色推荐的视频突然“爆了”。而他，也从一个无名之辈跃升为热门里的人气主播。

从南昌到上海，李佳琦虽不如薇娅步步有节奏，事事敢尝新，但却凭借极具感染性的口才、暗中降临的运气以及不断的坚持走到了众人面前。只是，从踏入上海开始，他将面对的是数以万亿计算的销售额，也是更为精彩却又孤独的世界。

在大城市的水泥盒子里，主播薇娅和李佳琦来自不同的地方，销售着不同的商品。无论是从直播风格，还是从具体路线来看，他们都迥然不同。但在“流量”这一点上，这两位英雄相惜的人物，都很难不在意。

比起对手是谁，薇娅与李佳琦更看重粉丝量的增减、直播间活跃度的改变、销售额的升降等。对于他们而言，流量的逐渐流失，是致命的软肋。为了维持直播间稳定的观看量，薇娅和李佳琦几乎全年无休，努力抓住每一个等待开播的忠实观众。开播前，团队严格选品、精心预告；开播时，团队监控数据，随机应变；下播后，团队复盘数据，总结原因。

就在这一场场团队会议中，薇娅和李佳琦不断向头部主播并进，登上神坛。

不过，在山顶待久了，自然会害怕风冷。这两位相似的人物，因不同的成名路径在时代中成为符号，也在时代中陷入了“流量焦虑”的沼泽中。