退伍军人做“菜篮子”生意,年入180亿,公司要上市了

任正非退伍后，43岁才开始创业，不惑之年始见春，一手把一个小公司变成了让世界瞩目的科技巨头。我可以用自己的能力来证明：咱当兵的人在哪里都能做出一番事业来。

这是叮咚买菜创始人梁昌霖2002年退役时说出的一番话，如今，他证明了自己的能力。

一、叮咚买菜要上市了

近日，据彭博透露，叮咚买菜考虑最快年内赴美上市，至少募资3亿美元。

对于各路媒体报道的上市传闻，叮咚买菜并未做出正面回应。

魔幻的企业公关，一般而言，不否认就十之八九是真的了。届时，叮咚买菜或将成为生鲜电商第一股。

一二线城市的人，即使没用过，也应该听过叮咚买菜。它是2020年疫情期间冲出的一匹生鲜黑马，深得上班族的青睐。

媒体披露的最新数据显示，叮咚买菜已进入全国27个城市，前置仓800多家，家庭用户数超3000万，日订单超80万单，月营业额超过15亿元。

据此推测，叮咚买菜年入180亿那都不是事儿，这个数据要优于同行。

叮咚买菜上线不到四年就要赴美上市，上市速度可以比肩拼多多。

此次欲抢夺生鲜电商第一股，虽然每日优选不答应，盛优选和十荟团也有些意见，但一想到叮咚买菜的创始人是军人出身，以任正非为“偶像”，叮咚买菜抢先上市，不服也不行啊？

不过，很多人只是看见别人成功的高光时刻，却没有看见人家深夜哭醒的时候。

这个世界，没有随随便便的成功，任正非是也，梁昌霖也是。

二、烧光一个亿，才走通了这条路

得家庭者得生鲜电商。

2002年，梁昌霖从部队退伍，以任正非为榜样，开启了军人创业之旅。

那个时候，互联网属于新兴的行业，各种购物商城异军突起，淘宝也在湖畔花园悄悄上线了。

梁昌霖创立了互联网母婴社区平台丫丫网，是一个教母亲学习如何带孩子的平台。那时他的名片上印着“民族的竞争归根结底是母亲的竞争”这句话。

军人的坚强意志让他在这个行业一干就是10余年，将丫丫网打造成国内最成功的母婴互联网公司之一。

2014年，梁昌霖投资了一个社区项目“叮咚小区”，基于互联网建立起全新的社区服务体系，居民可以在这里分享生活日常，讨论买菜、购物。直白点讲，就是一个社交软件。

2016年，丫丫网被好未来集团并购，梁昌霖开始专注于叮咚小区的发展。为了将叮咚小区发展成社交平台，梁昌霖不断投钱，只可惜生不逢时，遭遇微信等社交软件崛起，在烧光一个亿后，他不得不接受项目失败的事实。

失败一次，就意味着离成功更近一步。

在跟社区打交道的过程中，他发现了上班族的一大痛点，996的生活让他们没有时间买菜。

发现了这个痛点后，梁昌霖开始设计商业模式，只要是以解决痛点为核心的商业模式，基本上就成功了一半。

2017年5月，“叮咚小区”被改造成“叮咚买菜”， 叮咚买菜APP正式上线，进军生鲜电商。

三、人生没有白走的路

叮咚买菜以上海为根据地，辐射长三角。当时团队成员约40人，绝大部分是军人出身。

基于这样的团队特性，在队伍打造上，梁昌霖一直坚持军事化管理。

每一个叮咚新员工都要参加“叮咚铁军训练营”，如今已开办26期，累计培养了数千叮咚“铁军”。

模式对了，团队过硬，最后就是运营了。找准了消费者的痛点，还必须找到行业的痛点。

生鲜行业的两大痛点是：获客成本高，供应链建设难度大。

关于获客难的问题，梁昌霖早有解决之道，利用早期丫丫网的资源，通过宝妈群体精准营销。

新晋宝妈是叮咚买菜早期的重要用户群体，此外，他们还深入各居民社区，在小区门口设立摊位，用低成本的鸡蛋、调味包等奖品吸引居民下载。

获客的很多经验都是来自于此前“叮咚小区”运营的社区经验，所以说人生没有白走的路，每一步都算数。

供应链建设方面，叮咚买菜采取的是前、后端模式。

前端以城批采购模式搭配直供，比如果蔬以城批采购为主，而肉类则已直供为主。

后端采用前置仓模式，根据城市社区、办公区域情况进行前置仓设点，以此确保准时送达。

在业界普遍喊出“30分必达”的背景下，叮咚买菜提出了“29分钟必达”，就是这一分钟，让叮咚买菜抢占了消费者的心智。

万事俱备，于是我们看到了一个个身穿绿色马甲的叮咚“铁军”奔波于社区之间。

只要客户下单，哪怕是一根葱，都按时配送。

或许是军人团队的气质，亦会是见微知著的服务，叮咚买菜靠着口口相传还真的做起来了，一时资本争相涌入。

据不完全统计，在2018-2019年的生鲜寒冬中，叮咚买菜竟获得过6次融资，在生鲜电商倒闭潮来临时候，叮咚买菜成了屈指可数的幸存者。

四、起飞后，还有多少可能？

2020年的疫情让生鲜电商成为最大的风口，没有之一。叮咚买菜订单涨超300％，成为业界的一匹黑马。

此后，其乘势挥师北上，一个区域性的生鲜电商平台一下子成为全国闻名的“保民生”企业。

能力越大，责任越大。其后，叮咚买菜激进扩张，先后进入北上广深等重要城市及省份，覆盖了27个一二线城市。

不过，激进的扩张和前置仓库模式，都是需要烧钱来维持的，而上市是最好的融资方式。

叮咚买菜若能顺利上市，摘得生鲜电商第一股的桂冠，不仅对其品牌起到强化作用，而且在“六大门派”围攻菜市场的背景下，“家中有粮，心中不慌”，可以按部就班地布局下一个“王炸”。

据悉，叮咚买菜计划2021年总投资6亿美元在江苏昆山建设生鲜综合体。这个项目里面最重要的一环就是净菜、半成品菜的加工。

在去年疫情爆发时，叮咚买菜就率先发现了这一先机，与煌上煌、避风塘、新雅等数十家餐饮企业合作，将特色菜做成预制菜线上销售。

懒人经济的出现，让净菜、半成品菜深受消费者欢迎，尤其是Z世代的消费者，这或将是生鲜电商的另一个细分赛道。

今年年货节期间，叮咚买菜开发了近百种半成品菜，包括佛跳墙、椰子鸡、羊蝎子火锅等，深受消费者的喜爱。

资本市场是炒预期的，这或许是叮咚买菜持续受资本青睐的又一原因。

上市不是终点，而是新的起点。上市也不是为了套现，而是为了最终实现盈利，让股东和员工利益最大化。