溜溜梅年货直播新纪录，3 分钟 500 万！

春节将至，久违的流量红利汹涌而来，很多人蛰伏了近一年的消费需求得到集中释放，各个品牌也加快了起势冲量的节奏。

在1月8日的溜溜梅CNY年货节首播中，在此前淘宝第一女主播薇娅官宣成为溜溜梅“品牌挚友”成为社交平台热点事件后，溜溜梅联手薇娅，在短短3分钟热卖500万溜溜梅产品，再次在行业引发热议；

与此同时，罗永浩、大狼狗夫妇等头部主播也纷纷在年货节为溜溜梅带货，溜溜梅出现在各直播间的频率越来越高。

这也论证了品牌想在春节营销档满载而归，一定要切合春节这个特定的营销场景，有话题、有参与，才有销量。

溜溜梅CNY年货节首播，

薇娅3分钟热卖 500万！

当国民级品牌遇到淘宝第一女主播，这样的强强联手会带来什么样的化学反应？1月8日的溜溜梅CNY年货节首战给出了答案。

在当天的直播中，薇娅只用了短短3分钟就爆卖了500万溜溜梅青梅全家桶，创下了直播间销售的新纪录！

而在此次直播之前，薇娅微博官宣薇娅成为溜溜梅“品牌挚友”，官宣之后，该话题在微博上引发了近6亿阅读，话题讨论度更是高达35万；同时，品牌也在小红书、抖音、微博大V、行业KOL等年轻人平台矩阵地发力种草，可见品牌热度不一斑。

找准春节消费痛点，强势卡位“酸”类食品

通过新年首战高效的直播带货形成热点，以及多种社交渠道的全面曝光，溜溜梅CNY年货节首战取得佳绩，和溜溜梅找准了春节消费的痛点有关，也再次证明：出色的春节营销几乎都是一场痛点营销。

春节期间，很多人都宅在家里过年，都避免不了食用大鱼大肉等油腻性食物，不管是男女老少，都有解腻的需求；而溜溜梅的口味非常酸爽，适合解腻，更有青梅全家桶、无核青梅、青梅梅冻等诸多不同的产品系列，满足不同人群的口味差异，在过年大鱼大肉的特定消费场景中，吃一颗酸爽的青梅帮助解腻无疑比其他产品更有吸引力。

所以，这个春节档，溜溜梅精准地洞察到春节吃喝怕油腻的痛点，以青梅“酸”解腻消食的特点切入，有针对性的提出了CNY年货节的营销策略：“过年吃喝怕油腻，吃酸一点溜溜梅”，引发广大消费者共鸣；同时，溜溜梅还顺应消费者对健康食品的需求，传达青梅含多种有机酸的健康特性，深度积累用户对产品的信赖感，助力溜溜梅抢占年货市场。

创新产品成直播间爆款，

溜溜梅就是主播带货保证！

可见，溜溜梅产品给消费者带来了极致的酸爽体验得到多维扩散，强势占位‘酸’类食品，

这其中，溜溜梅发挥品牌最大特色“酸”，开发了不同类型不同酸度青梅零食产品-青梅全家桶、无核青梅、青梅梅冻等爆款单品，成功在直播间一次次“出圈”，并且引爆线下销量。比如，2020年4月28日，杨幂和李佳琦首次合体直播。这场直播累计观看人次破千万 ，溜溜梅当天成交额突破1000万元，稳坐零食类目直播销量第一！同时，溜溜梅梅冻也一夜之间成为线上线下全网热销爆款单品

2020年双11期间，溜溜梅推出了新品国风青梅，在双11首轮预售中，溜溜梅毫无争议的获得零食类目TOP1；以及2020年双11期间，在薇娅、罗永浩、烈儿宝贝、大狼狗夫妇等主播的力荐下，溜溜梅双11全网青梅零食销量稳居第一，同比增长390%；新品国风青梅系列爆款热卖，国风全家桶全渠道销量超50万桶，国风梅冻全渠道销量超54万件，国风无核全渠道销量超28万件。

其次，由于溜溜梅产品在直播间销量火爆，也吸引了很多头部明星主播自主选品带货，溜溜梅也成为主播们的爆款单品销售标杆。

综合来看，溜溜梅一直坚持产品创新和打造爆款单品产品策略打法成功吸引了大批主播为溜溜梅带货，溜溜梅也成为在直播带货中不断乘风破浪的明星级产品。

互联网的下半场，溜溜梅还有多大可能？

进入互联网下半场后，随着碎片化阅读趋势的加强，短视频和直播强势兴起，多元化社交平台涌现，流量越来越全域化和私人化。

面对互联网下半场商业模式和社交渠道的转变，长期专注于青梅品类的溜溜梅也持续推进产品创新，做精“酸”的口味，打造出更多符合不同消费者需求、新颖好吃的青梅零食爆品，这一点通过溜溜梅CNY年货节营销的完整链路也清晰可见。

其一，CNY年货节营销首战取得突破后，还需要进一步占领消费者心智。

CNY年货节营销首战取得佳绩为溜溜梅的整个春节档营销开了个好头，接下来，溜溜梅还将牵手品牌挚友薇娅、首席品牌官杨幂，在直播间向消费者推荐爆款单品，进一步抢占消费者心智，迅速完成销量转化；同时，也会利用微博、抖音、小红书等多维的传播渠道进行CNY年货节爆品内容种草，吸引大量用户自发参与，以提高用户的复购率！

其二，将发力直播矩阵作为长期营销策略。

据了解，今年春节期间，溜溜梅直播矩阵将持续发力淘宝、快手、抖音三大直播矩阵的超头部主播深度合作，还将搭建包括罗永浩、雪梨、大狼狗郑建鹏夫妇等在内的头部主播，以及更多中腰部主播的主播矩阵，构建直播领域的全流量入口，进一步拉近品牌和用户距离。

其三，以青梅体验站带动线下销售增长，并通过直播带货和社交传播将线下终端体验进一步扩散。

作为传递青梅价值的超级体验终端，溜溜梅首创了集青梅文化传播、青梅销售体验为一体的“五感式”终端生动化陈列方案——青梅体验站。从青梅品类产品加强味觉体验，从青梅健康价值传达灵魂体验，从中国青梅文化展现视觉体验，将品牌核心价值和产品完美展现，也直接推动了产品转化！据了解，今年春节期间，溜溜梅将在青梅体验站旁进行一场场别开生面的春节主题秀，以不同的陈列、别样的造型，为大家带来一场场创意满满的春节促销！

总之，此次溜溜梅的CNY年货节营销大战，在既定战略升级的指导下，在精准的营销创意和全方位的社交联动下，实现了品牌和消费者之间深层次、高黏度的对话，在抢占春节流量高地的同时，还进一步传递了青梅价值，普及了青梅文化。

所以，对于溜溜梅而言，CNY年货节3分钟直播爆卖500万只是个新的开始。一颗小青梅，看见大世界，展望未来，专注青梅零食20年的溜溜梅也将继续推动“让青梅食品成为主流”的战略目标，以包括直播带货在内的创新营销模式为品牌赋能，让更多人都来关注和推动具备极大想象空间的青梅市场的发展。