国美凭借娱乐化营销成功出圈 果然早有预谋

2020年，是直播带货发展壮大的一年，在疫情的冲击下，不少企业通过直播带货扭转窘局，成为其破局的关键“法门”。有数据显示，我国目前已有超过8.1万家直播相关企业。其中，2020年内新增直播相关企业超6.5万家，为2019年全年新增数量的近10倍。

在这方面，深耕零售行业34周年的国美也凭借自身平台、战略和供应链优势加入直播浪潮中，并另辟蹊径自成一派，走出了一条极具国美特色的直播道路。

事实上，国美的多场直播都让人耳目一新。在嘉宾规模上，与其他电商平台上常见的明星、达人带货不同，国美的带货主播团队阵容可谓别具一格，不仅有一些大牌家电品牌的高管组成“Boss带货天团”、央视主持人组成的“央视天团”，更有专业性极高的线门店员工组成的“真选达人团”。

在直播模式上，国美依托自身强大的社群优势，独创了“社群+直播”新模式，让几万名更懂专业知识、更懂消费者的员工和店主变身主播，利用社群和直播将商品推荐给用户，夯实自己的流量池。直播形成了新的流量入口，社群则用来沉淀积累流量，再配合物流服务升级，让国美由此打造了自己的流量闭环。此外，国美也与人民日报、浙江卫视、北京卫视等权威媒体合作，举办了一系列直播活动，形成了以“知识型内容+顶级IP+场景化”为核心的“超级直播”模式。其中，国美联合央视新闻推出的“买遍中国”全国巡回带货直播，更是让消费者在买到实惠产品的同时，还能了解到产品蕴含的文化价值，深受消费者的追捧。

而在消费场景方面，国美致力呈现真实的消费场景，在线下门店的助力下，为观众营造出有场景、有好物、有乐趣的直播环境，这其中，国美的线上线下双平台模式发挥了至关重要的作用，这正是“家·生活”战略顶层设计、双平台协同模式有机结合的体现。

从这些花式直播中可以看出，国美的“快乐”基因正在释放，通过一系列娱乐化互动，逐步强化与新生代用户的沟通。

无独有偶，据天眼查APP显示，近日国美控股集团有限公司新增注册多家公司，包含乐呵盒（宁波）科技有限公司、真快乐（北京）科技有限公司、哎呦喂（海南）科技有限公司等，这些公司名称好玩逗趣，让人们不禁更加猜测，国美近期这些娱乐化的动作是否 “早有预谋”？相信不久的未来，答案就会揭晓。