开出 8 家线下旗舰店 “永辉母婴” 逆向而行？

开出第8家“优悦宝呗”的永辉，在线下母婴店持续发力。

今日，永辉超市母婴品牌“优悦宝呗”北京首家旗舰店开业。目前，永辉已开出8家此类旗舰店，涉及重庆、福建、安徽、浙江、深圳、北京等地区。

“优悦宝呗”是由原永辉超市母婴专区升级而来。今年9月25日，在重庆开出第一家旗舰店，11月在福建、安徽、深圳实现6店同开。

为何在疫情肆虐，线下经济不太景气的今年，永辉超市连续开出8家线下母婴店？

从中国目前的母婴市场来看，主要表现为两个特点：一是规模扩增；二是仍以线下消费为主。

MobData、中商产业研究院数据指出，中国母婴行业市场规模从2018年开始达到3万亿元，2019年为3.3万亿元，预计2020年会达到3.6万亿元。

同时，在母婴产品购入渠道上，尼尔森的数据指出，2019年母婴实体店是母婴消费者最主要选择的渠道，渗透率稳定在90%。虽然今年受疫情影响，线下消费人群减少，但随着疫情防控渐趋稳定，在5-6月份，母婴线下消费便开始回暖。有业内人士认为，零售的根本还是在线下，未来线下实体店的销售依然是王道。

但不可否认的是，疫情期间，母婴产品消费渠道加速向线上转变。

一方面是受整体消费方式的影响，人们更倾向于无接触式支付、线上购物等安全、便捷的方式。另一方面，受疫情影响，线下母婴实体店销售额受挫，有的会主动寻求线上渠道的转型，即通过天猫、京东、微信等电商渠道销售。

因此，永辉超市加速对母婴旗舰店的布局，是在情理之中。但是，以“生鲜超市”闻名的永辉，在母婴品牌上又有什么过人的优势呢？

根据尼尔森《2020母婴消费洞察报告》，渠道线上化、产品细分化、消费高端化、品牌本土化已成为国内的母婴市场的四大发展趋势。

“渠道线上化”强调线上线下一体化；“产品精细化”指注重产品的成分、功能、质量等细分属性；“消费高端化”指高价格母婴重点品类线下销售额增长；“品牌本土化”指母婴重点品类仍聚焦在线下母婴渠道。

也有研究指出，中国目前的母婴消费者多为85、90后的年轻群体。

以上分析，恰恰让人联想到永辉的年轻化战略，以及注重对消费场景的构建。

2020年，为了开拓年轻客群，打开增量市场，永辉超市一大重点工程就是对酒类、母婴、宠物、小家电、文玩体、PB商品、生鲜标品7大品类进行升级改造。结合供应链优化、线下场景重塑、线上线下融合，为用户提供新时代的场景式消费和品质生活方式。

据悉，“优悦宝呗”旗舰店将消费、体验、服务结合到一起，让消费者选购商品的同时，也能在店内构建的场景中体验到快乐。并且，其供应链也具备一定优势。

比如，此次开业的北京店，服务对象覆盖0-14岁婴童及妈妈群体，产品涵盖吃喝用行；首次开业的重庆店，涵盖常用母婴、奶粉、纸尿裤、婴儿用品、辅食等各类用品，SKU总计近千支。

此外，永辉超市突出的“到家业务”有利于为母婴品牌的发展提供强有力支撑。永辉超市2020年三季度财报显示，今年前三季度，其营业收入、净利润分别为726.70亿元、20.28亿元，同比分别增长14.36%和31.86%。其中，到家业务销售额为65.35亿元，同比增长180%，在总营收中占比达到9.7%，永辉生活APP占到家业务比重50.7% 。

母婴品牌作为永辉超市的自有品牌，通过线下布局、线上销售，以及永辉配送，将线上线下完美融合，为消费者提供一站式母婴服务，这将形成永辉在母婴市场的核心竞争力。

线下母婴渠道仍是主场，线上电商渠道增速显著。如此看来，永辉的母婴模式似乎更对市场消费人群的胃口。