授人以鱼更授人以渔，云集电商扶贫结硕果

近日，国家公布了一条振奋人心的消息：经过8年精准扶贫、5年脱贫攻坚战，中国脱贫攻坚战取得重大胜利，960多万民众完成易地扶贫搬迁、832个贫困县全部摘帽、近1亿贫困人口实现脱贫。

经过8年持续奋斗，我国已如期完成新时代脱贫攻坚目标任务，现行标准下农村贫困人口全部脱贫，贫困县全部摘帽，消除了绝对贫困和区域性整体贫困，近1亿贫困人口实现脱贫，取得了令全世界刮目相看的重大胜利。

在扶贫过程中，作为一支特殊的力量，电商扮演着其重要的角色。2016年10月，中央网信办、国家发展改革委、国务院扶贫办联合印发《网络扶贫行动计划》，“农村电商工程”被列为五大工程之一。

其中，总部位于杭州的会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）凭借其自身积累，走出了一条基于平台优势的特色电商扶贫道路。

育品：打擦亮农产品品牌

今年9月18日，在杭州举办的2020第二届中国农村电商峰会，云集旗下的乡村产品策划和运营服务商“星探桔”首次官宣，引起了在场人士的广泛关注。

与传统对接“产销”的消费扶贫方式不同，星探桔通过运用一套数字化的新品牌打造和运营方法，将农产品品牌化，承担起助力中国乡村兴旺的社会责任。

今年11月，云集组织带货主播（右）在江西赣州为当地农产品带货。

“农村产业兴旺的主要矛盾，是新消费和老产品之间的矛盾。”星探桔创始合伙人、云集高级副总裁张铁成表示：“过去几年，为了农产品产销对接，我们跑遍了中国100多个县。但通常是今年解决了问题，明年又出现了同样的问题。于是，我们得出结论：农村产业要振兴，必须要让农产品的产品形态、内容创造等方面与新消费市场接轨。”

以长白山野山参为例，尽管它是“东北三宝”之首，但是近两年人参产业一直处于销售低谷状态。传统人参的使用方法多为“泡酒、炖鸡汤”，并不符合年轻人的高频消费需求。2019年，星探桔给“人参销售困境”提供了新的解题思路——把人参磨成粉，和高频消费品牛奶结合。在云集产品开发工程师的帮助下，吉林通化开发出了一款高频的人参饮品——人参奶。该产品在长白山滑雪场一经销售，便获得了消费者的青睐。

星探桔不仅创造好产品，还将产品与文化、消费场景结合，更好地促进销售。 “我们为人参奶想了一个slogan，‘一杯人参奶，元气自然来’，还有一句是‘来长白山，吃温泉蛋、喝人参奶’。可以想象一下，在长白山那种相对比较冷的环境中，喝了一杯含有人参的热热的奶，那个感觉肯定非常好。”张铁成说。

张铁成进一步表示，作为一个电商平台，云集不仅是一个销售渠道，更具有洞悉消费者需求的优势。星探桔的特色农产品团队会依据数据，从消费者需求出发，聚焦核心产业，帮助优质农产品产地开发创新配方、设计包装，以及帮助他们在云集和其他渠道，最终达到打造“网红”产品的效果。

人参奶不是孤例，它只是云集扶持地域特色农产品品牌，推动农产品上行的一个案例。

早在2017年5月，云集就联合浙江大学农业品牌研究中心等推出了“百县千品”项目。该项目计划，三年内，依托云集的供应链优势，打通农产品上行通道,培育孵化100个地理标志农产品品牌。

据悉，自“百县千品”推出以来，云集成功地打造了一系列地理标志产区的特色农产品,其中包括吉林延边苹果梨、甘肃民勤沙漠蜜瓜、四川通江洋姜、四川凉山丑苹果、广西小台芒、天目山小香薯等众多来自大江南北的农特产品。截至目前，云集“百县千品”项目已为24个省份打造了100款农产品，覆盖82个县域，销售各类农产品超过5258万斤，销售额达3.4亿元，惠农人数超233万。

育人：授“新农人”以渔

如果说，以“星探桔”、“百县千品”为代表的“育品”助力农产品打响地域特色品牌，推动农产品走向线上零售新通路属于“授人以鱼”，那么，云集通过“乡村振兴新农人培育计划”等多措并举培育新农人，则进一步实现“授人以渔”。

今年8月14日，云集首个电商助农服务中心在贵州省黔东南州黎平县挂牌。未来，该中心将通过为黔东南地区的新农人提供培训等方式，帮助黔东南的农产品进行创新，更高效地走向全国市场。

今年8月，云集黔东南电商助农服务中心挂牌。

“黎平县的产品种类良多，都是好东西。但是因为生产难、储存难、运输难、销售难，好东西一直卖不出去，卖不出好价格。”在揭牌仪式上，黎平县人民政府副县长周国江表达了对助农中心认可：“在助农中心的帮助下，通过农产品创新，打破原有障碍，我们贵州黔东南商品才能源源不断销售出去。让农民有个好收入，消费者有好体验，这样子才能让我们走得更远”。

“这次云集能在黎平设立助农中心，对黎平的意义非常重大。”云集黔东南电商助农服务中心项目实施负责人吴川平表示，“据我所知，当地涉及农产品的企业几乎都需要拓展线上渠道，而这其中约90%的企业还没有机会接触任何线上平台，依旧专注于线下销售。所以希望通过助农服务中心可以帮助当地更多企业和个体商户，开阔销售思路，拓展销售渠道。”

据了解，助农中心未来学员的招募会由黎平县政府与助农服务中心协作进行，不设立任何门槛，当地任何有需要的人都可以成为学员。同时，助农服务中心会基于学员的个体差异，针对不同认知阶段的学员设立不同级别的培训内容，以便他们更快地掌握信息。

助农中心计划，每个月开展一次培训课程，且培训课程分三个级别——初级、中级和高级。“初级”阶段针对的是完全不了解线上运营的学员；“中级”阶段针对的是了解线上运营但是运营有困难的学员；“高级”阶段则是针对了解线上运营且具备较好运营能力，但是缺乏渠道资源的学员。

值得注意的是，吴川平本人也是云集“乡村振兴新农人培育计划”的学员。她在“新农人”培训中获得新知，又将这些知识“反哺”当地。

扶贫先扶志，扶贫必扶智。在推出“百县千品”近一年后的2018年3月，云集又联合浙江大学全球农商研究院、浙江大学管理学院推出了“乡村振兴新农人培育计划”。

该项目计划用3年时间，培育1000名新农人，打造100个乡村振兴“新农人”扶持样本，旨在培养一批农村致富带头人，让更多的扶贫产品插上电商的翅膀。云集作为该计划的首要战略合作伙伴，拨出1亿元扶持，用于推进该项目以及对新农人的创业扶持。

两年多来，“乡村振兴新农人培育计划”已经完成七期培训，共培育了近600名农村创业致富带头人。前七期学员共精准助农24.8万户（含建档立卡贫困户9.1万户），助农增收9365元/年·人。一些优秀的“新农人”所种植的优质农产品，还在云集上创造了较好的销售业绩，实现“新农人”、云集平台和终端用户的多方共赢。

可以说，从“育品”到“育人”，会员电商平台云集做到授人以鱼更授人以渔，让贫困地区的好产品走得出大山，土地留得住乡愁也留得住人才，实现贫困地区经济社会的可持续良性发展。