全民直播带货热潮，抖音达人 “Mandy 的摩天轮” 为何能引领个人独立品牌杀出重围？

2020年被很多人称为“直播带货元年”，疫情促使大批的实体店商家借助直播来打开门路，直播带货红极一时。也正是在这一年，原本在嘉兴做个人独立品牌的Mandy瞄准了在抖音直播带货的机会，不仅收获了大量忠实粉丝，更稳住了疫情时期的收入，甚至一度赶超年前的水准，开启了店铺线上运营的新阶段。

被粉丝催促开播的“品牌人”，带领小众高端女装脱颖而出

Mandy 是一名服装品牌创始人，她和丈夫一同经营着一个名为“艾比升”的服装品牌，主要生产中高档丝质服饰，并开设有专注于做中高端品质的时尚店铺，每个月收入不菲。

年初受疫情影响，Mandy的店铺销售额断崖式下跌，随后夫妇二人选择困境中积极求变，寻找其他路径打开销路。今年2月，Mandy在抖音发布了自己的第一个作品，只是简单的介绍了下自己，分享了一些日常穿搭，并没有直接推销自己的货物，没想到她时尚的穿搭很快便吸引了大量粉丝关注，点赞量成功破万。随后的几天中，Mandy都一直在做日常穿搭的分享视频，短短2天时间里Mandy的粉丝量就破了万，许多网友、粉丝都在评论区留言问衣服的链接，还催促着她开直播。这让Mandy又喜又惊，要知道，2月份刚来抖音时，作为直播新手的Mandy还曾发过一条动态忐忑地表示：“抖音直播从没尝试过，用什么设备都不知道。”

经过了近2个月的精心准备和不断打磨，Mandy带着自己的团队在4月8日开启了第一场抖音直播带货。回忆起那次直播的场景，Mandy表示，当时尝试的是售价在700元左右的高端女装，没想到一场下来卖了近10万元。“之前许多人告诉我，抖音上卖女装，最好不要超过百元，其实并不准确。”Mandy说。

现如今，Mandy在抖音上已经收获了超17万的忠实粉丝，销售额也稳定在10万元左右，如果遇到新品上市，还能够突破40万元。蝉妈妈数据显示，Mandy在抖音的直播历程中，Mandy's Ferries W.（Mandy自己的品牌）的品牌占比高达78.34%；于Mandy而言，准时去公司开播已经成为生活和事业中不可或缺的一部分。

不随波逐流，以自己的判断定义直播带货

每周一三五早上7点，Mandy都会到公司直播3个小时，与大多数主播选择晚上开播的行为大相径庭。可能在很多人看来选择这么早的时间段开播，并不是明智的选择，其实不然，Mandy也在晚上播过一段时间，但因为每期都要亲自出镜讲解，作为一名为事业奋斗的独立女性，又是一名八岁男孩的母亲，Mandy在忙碌一天之后已经很难再有精力开播，更别谈保证直播质量。另一方面，Mandy在直播的过程中逐渐发现，自己的粉丝、客户大多是都市丽人，她们一般醒的也比较早，而且和自己一样有醒来后先后刷会儿抖音的习惯。

所以最终Mandy把自己的直播时间段定在了早上7点，这样一来自己早上精力充沛，直播不在话下；二来能更精准的定位到自己的粉丝、客户，抓住这段黄金时间，促成更多的订单，还能有效减少粉丝“晚上做决定容易后悔，第二天退单”的情况。

如今，Mandy的品牌依旧算不上大众，但通过抖音的短视频和直播，有更多的人看到了Mandy's Ferries W.，并被她时尚的设计风格和优异的面料质量所吸引，成为了Mandy粉丝大家族里的一员。随着Mandy在抖音人气的不断升高，自家品牌有限的生产力已经很难再满足粉丝的需求，所以有时Mandy也会和一些其他的中高端大牌女装合作，做一些专场直播来填补粉丝的需求。不可否认，Mandy在抖音上收获了更大的成功。

对于当下全民直播带货的热潮，Mandy有自己的见解，“我觉得在抖音上做直播带货的商家（主播），尤其是在女装这一块，需要形成自己的风格，千万不能模仿哪个人，形成自己的风格就能找到相应的客群。”在Mandy看来，盲目追求热门、大众化的大牌产品，在带货大军里随波逐流，并不能取得成功；直播带货，最主要的还是要熟悉带货产品本身，这样一旦找到目标客群，只要自身质量够硬，即使是小众的品牌，也能很容易地与粉丝建立长久的信任关系。