常熟 “外贸村” 的假货生意经：六七千元一件的 “加拿大鹅”，这里只卖 245 元

作者 | 智叔

来源 | 电商智库（ID：ECzhiku）   

“加拿大鹅”走红

天冷了，又该买羽绒服了。

除了波司登、森马、太平鸟，年轻人最近迷上了一个新的羽绒服品牌——加拿大鹅（Canada Goose）。

这是一只很有背景，并且听起来挺有范儿的鹅。

1957，它创建于加拿大，原本是供给民警卫队的军用品牌，在转为民用之后，这只鹅迅速走红全球。

走红原因很简单，一个是质量好，一个是会营销。

大家都知道，加拿大是北美洲最靠近北极的国家，常年有很大部分国土都是冰天雪地的。

因此，在很多人看来，加拿大生产的羽绒服，保暖性必然相当好。这是品牌信任的基础。

与此同时，这只鹅也确实争气，它的早期供给对象，除了在北极圈内巡逻的警察，还有南极科考队员。

后来，俄罗斯总统普京、英国足球名将贝克汉姆、好莱坞明星等，都曾穿上这只鹅出现在公众面前，免费为其带货。

特殊人群的背书，无疑给这只鹅送上了一枚又一枚的好评奖章。

此外，在市场营销方面，这只鹅也相当在行。

除了屡屡出现各种全球大片当中，比如《007》《国家宝藏》《南极大冒险》，BBC纪录片，它甚至还为《权力的游戏》《后天》等剧组制作御寒衣物。

于是这只鹅很快赢得了北美年轻人的欢迎，在纽约，上班族们几乎人手一件加拿大鹅。

当然了，这只鹅并不便宜。900美元折合人民币将近6000元一件，遇上黑五打折，最便宜也需要5000多元，更贵的则要上万元。

有意思的是，这只鹅在正式进入中国市场之前，中国人早就穿上了假加拿大鹅。

常熟“外贸村”的假货生意经

谁也说不清楚，到底是谁第一个发现了加拿大鹅的商机。

总之，2017年，马云穿上了这只鹅。

2017年1月，马云在美国会晤总统特朗普，当时他穿的正是一件墨绿色的加拿大鹅牌羽绒服。

当年12月，在杭州乌镇举办的世界互联网大会上，马云再次将这只鹅作为了逛街外套。

很快，这只鹅就成了一线城市年轻人的心头好。

当时有一篇刷屏文章说，900多美元一件的“加拿大鹅”，在冬日的北京街头几乎人手一件。

有北京网友直接评论：加拿大鹅已经烂大街了，在通往西二旗的地铁上，你可以在一个限定247人的车厢里至少看见6只鹅。

其火爆程度可见一斑。

然而彼时，这只鹅却还没有在中国开设一件门店，也没有登录中国任何一家电商网站。

除了代购，更多的加拿大鹅，其实来自温州和常熟。

根据最近新京报“重案组37号”报道，在常熟“外贸村”，外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服，标价分别为650元、550元、245元。

老板说，每款衣服看似一样，但是充绒量、面料和工艺都有差别。

不同质量的衣服，会分别卖给实体店、网店和微商。其中，便宜货给微商和网店，质量好的送去实体店。

老板还表示，“650元价位的可以达到跟真品差不多的程度”，在实体店完全可以以假乱真，卖出六七千元的价格。

河南的一家实体店从他家拿550元每件的羽绒服回去，在当地则能卖上1000元以上的价格。

很显然，卖假货，实在是一门暴利生意。

吊诡的假货市场：爱者比恨者还多？

政治正确的说，卖假货既不道德，同时也是违法的。

此前智叔曾经写过一个案例，卖假货获利220万，直接被罚款超1000万，赔得是倾家荡产。

但是从另一个角度去看，假货在消费者这边却相当有市场。

有博主发起过一项投票，正品太贵，你会选择更便宜的高仿品替代吗？结果，有将近90%的人都选择了“高仿品”，也即是买假货。

为什么？

最直接的原因，谁的钱都不是大风吹来的。

大家都知道，大牌的品牌溢价相当高，差不多的质量，看起来一样的大牌，大家当然要做性价比更高的选择。

这是人的本能。

而更曲折幽微的解释，则在于马斯洛的需求理论。

在马斯洛的需求理论中，人有五个需求层次，除了最基础的生理需求，上面分别是安全、社交、尊重、自我实现需求。

我相信，除了生理需求，绝大多数人都分不清后四个需求到底有多大区别。

这就是问题所在。

我们的消费能力，要与自身的经济水平相契合。举个例子，假如有高、中、低三个层次的收入人群，按理他们分别可以购买奢侈品、优质品、合格品。

那么售价高昂、同时溢价也离谱的加拿大鹅们，显然是为高收入人群准备的。

更露骨的说，奢侈品之所以要卖高得离谱的价格，其实就是一种帮助高收入人群彰显自我的手段。

问题在于，不少中等收入人群，他们同样认为自己“配得上”这样的奢侈品。经济实力不足怎么办？假货就成了最佳选择。

这正是无数假货横行市场的需求所在。

智叔想说的是，奢侈品本身就是专为“有钱人”创造出来装点门面的玩具。

真正的有钱人，大多都将精力集中于人的最高需求，也即是自我实现，为社会创造更多的价值，财富对于他们来说，是事业成功之后的附加品。

穿背心拖鞋或者奢侈品，对于他们来说并没有太大差别。

反观无数的“中产人士”，有点钱，钱又不够多，因为忙着标榜自我，于是最容易陷入奢侈品牌们打造的消费陷阱：“你穿什么，你就是什么”，“不买奢侈品，你就是loser一个”。

于是最终，远在异国的加拿大鹅，近在家门口的常熟“外贸村”，都向这群韭菜举起了镰刀。