微店入驻微博：发力亚文化商业，能否拿下 Z 世代 “金主”

在web 2.0时代，电商行业也随着互联网的发展不断裂变。除了为人熟知的四大电商平台，近五年内，不少小型电商逐渐崭露头角。

因为淘宝、京东、苏宁等平台对头部市场的占据，新发展起来的电商平台多以垂直化或新内容渠道为主。活跃于私域流量平台的微店就是其中之一。

近日，微店宣布打通微博小店，并大力布局Z世代文化消费领域。

微店是一个基于社交关系的电商购物平台，与传统电商平台相比，微店对商家足够友好。

在资金问题上，微店免费入驻，多种店铺运营模式也分散了资金风险。同时，微店推行的消费金融业务（基于微店买家用户的消费分期产品，以及基于微店卖家用户的小V经营贷），极易吸引没有前期资金投入的中小商家和个体商家。

在时间和精力上，入驻微店有一系列官方指导，同时因其大力倡导的分销运营模式，配以全渠道营销方案，适合全职或兼职商家。

互联网研究机构艾瑞咨询将社交电商分按照流量获取方式和运营模式分为四种典型的商业模式：拼购类、会员制、社区团购以及内容类。

微店更偏向于会员制，即在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。当然，在此后的发展中，平台也不断加入了内容类的元素。而这一模式极易依赖社交平台。

微店成立于2011年5月，正是社交聊天软件微信推出的第5个月，也是新浪微博推出内测版的第2年。这时，阿里旗下的淘宝已经上线8年，进入了平稳运行的轨道。

可以说，微店是在传统电商模式创新下，伴随着两大互联网社交巨头出现而兴起的产物。微店以社交软件为依托，随着微信功能不断更新，公众号后台、小程序等上线，为微店提供了更加完善的生存土壤。

但是，这样的模式也引来行业内的诸多质疑。

一方面是微店推行的经营贷被质疑带来信用卡消费免手续的套现行为；另一方面，其拉新业务和分销模式也曾被质疑“搞传销”。当然，涉及到“强关系”网络，因信任机制需求稍强，必然容易引发一系列纷争，但不可否认，微店业务本身还有很多不成熟的地方。

再说说微店对内容方面的布局。

其实，微店近10年的发展，说有了行业积淀不假，但其整合内容与社交的模式，却被很多内容平台远远甩在了身后。

根据微店官网数据，目前，微店APP下载量1.7亿次，平均日活百万量级以上。而截至去年7月，创立于2013年的小红书用户数突破3亿，月活突破1亿；今年中下旬，抖音月活已达6亿，快手月活近5亿。

虽然微店与小红书、快手抖音等定位及运营模式存在一定差异，但它们都是靠引流来进行商品交易，从平台的月活量来看，微店的流量资源远不及以上三方。

因此，在流量资源弱势的情况下，微店需要进一步扩大引流平台，并且重新进行自我定位。从微店先后打通了腾讯直播、美图秀秀、美拍、粉象生活等多个第三方流量平台就可以看出，微店很清楚自身短板，也在不断加大引流力度。

结合以上发展中的问题，微店入驻微博也就顺理成章了。

首先，微店开始寻求自身定位：将目标消费者对准Z世代，将方向对准了二次元、古风圈等亚文化领域。

这一领域虽然已经有很多平台率先布局，但如淘宝、拼多多等都只是将其作为一个分支，该领域在市场上还是一片蓝海，开发潜力巨大。并且，此类产品盈利空间可观，目标消费群体也十分庞大。

CBNData发布的《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示，Z世代已经成长为炙手可热的下一代“金主”。2018年9月至2019年8月，Z世代线上消费规模仅次于85后和90后，位列第三，增速更是遥遥领先。

而微博正是这类群体最常光顾的平台之一。

另外，微博本身是基于互不认识的“弱关系”网络形成的社交圈，在这一圈层中，爱好和共识成为维系用户关系的主要纽带，消费者更易于接受营销宣传。同时，微博也是古风、二次元等亚文化的聚居地，更利于微店打造自身品牌效应。

当然，Z世代也因其所处的消费环境、成长环境等因素，有极强的权利意识，易冲动购物的同时也容易冲动解决问题，从近年来微博的口水战中可见一斑。想要布局新兴领域，博得Z世代“金主”们的欢心，可不那么容易。

而不论是在运营模式和商业模式上，还是在平台自身的管理上，微店都还有很大进步空间。完成自身定位与前景布局，后面的路还长。