知乎 “好物推荐” 双十一战报发布：GMV 相比 618 实现翻倍

伴随2020年双十一落幕，知乎首次发布了“好物推荐”种草报告。

战报显示，今年双十一期间，知乎“好物推荐”带货内容阅读量突破8亿。相比618，双十一大促期间GMV实现翻倍，订单量提升了113%。对比单日数据，11月11日当天“好物推荐”订单量达到6月18日的3.2倍，GMV实现113%的增长。

从品类层面看，3C数码、家用电器、美妆个护、食品饮料、家装建材、服饰鞋靴受到知乎网友关注，成为今年双十一最受欢迎的六大品类。此外，体育用品、白酒、运动鞋包、游戏设备、腕表、香水彩妆的销售额增长迅猛，在知乎平台表现出了巨大的转化及消费潜力。品牌维度下，最受知乎用户欢迎的十大品牌分别是：小米、美的、华为、Apple、三只松鼠、联想、良品铺子、漫步者、飞利浦和罗技。

优质内容助创作者成为“超级好物推荐官”

2019年12月，知乎“好物推荐”功能正式上线，截至目前，创作者可在回答、文章、橱窗、视频和直播中插入商品卡片；当用户通过商品卡片进行购买，创作者便能获得相应佣金收益。

独特的信息流通机制使知乎平台内容具有突出的长尾效应。相较于“网红依靠个人魅力和IP人设吸引流量，带动销售”的带货逻辑，“好物推荐”的优势在于为普通创作者提供机会，让真实的用户体验来辅助消费者做出购物决策。

值得一提的是，在此次双十一期间，知乎的一批“超级好物推荐官”也表现出了强劲的带货趋势，蓝大仙人、墨鱼、鬼斧神工119、光光是颗小太阳、玲珑go等创作者覆盖笔记本电脑、耳机、护肤等多个品类。这些优秀“推荐官”中不乏知乎认证的科技盐究员，资深行业从业者、垂直领域达人、丰富试用体验分享者，他们撰写的真实、可靠的优质消费内容获得了消费者认可。

理性种草，构筑天然场景式带货场

知乎上聚集着大量来自数码、时尚、健康、美⻝等领域的专业用户，他们在推荐时保持“理性讨论”的风格。同时，平台内求推荐、求种草的用户需求日益增长，“男生怎么护肤，有哪些护肤品值得推荐?”“有哪些值得学生买的笔记本电脑?”“电动牙刷有什么牌子比较好用?”“洗碗机到底是鸡肋还是神器?”等问题受到网友关注。购物前到知乎上“搜一搜”，已经成为不少消费者下单前的习惯举动。

在购物时，消费者需要大量专业且可信赖的信息作为参考，在购买高客单价商品时更是如此。在知乎各种消费类的问题与回答中，包含着大量专业测评、真实用户体验、种草或避坑指南，这些优质内容形成了知乎特有的场景式带货场。

此次知乎在双11期间取得的“种草战绩”，一方面得益于作为知乎综合性内容平台的影响力，另一方面也进一步验证了“好物推荐”功能不俗的商业潜能。从流量到口碑，由内容到种草，知乎借助自身高质量内容撬动消费市场，以“好物推荐”的方式为消费者、品牌、创作者和平台带来互利共赢。

来源：科讯天下