解读云集双十一直播带货：“私域 + 公域” 流量双轮驱动

今年“超大杯”的双十一，一样的是各大平台蹭蹭上涨的销售额，不一样的是玩家众多的直播带货。在这场前所未有的马拉松式直播大战中，除了李佳琦、薇娅、罗永浩们在镜头前摇旗呐喊，也有苏宁、云集等众多大平台直接下场亲自带货。

后疫情时代，这场全球最大的消费狂欢，播的不仅是买家们对未来的信心，更是国际、国内“双循环”发展新格局下，中国企业对未来消费市场的认知和全新探索。屏幕上的价格比拼背后，是平台对用户流量的渴望，也是对平台玩法、供应链的检验，更是感知电商直播新趋势的窗口。

今年双十一期间，总部位于杭州的会员电商平台云集（NASDAQ：YJ），就在这场消费盛宴上给用户端上了一个“私域+公域”双驱动的直播大餐。云集不仅实现了双十一直播业务同比11倍的增长，还在外部公域流量直播中收获单场5019万元的战绩。

私域直播：双十一同比劲增1100%

“2020年的双十一，来得比往年早一些”。10月底直播带货的战火已经点燃，网红主播们带领尾款人首先出战，接着则是各大平台的奇招频出活跃用户。

在今年双十一启动会上，云集创始人兼CEO肖尚略在杭州场的启动会上表示，后疫情时代，内需消费是拉动增长的重要引擎，今年双十一云集给到用户更多优惠选择。而肖尚略自己，则在今年5月15日首次走进直播间进行带货，4小时带货5150万元，更是在3分钟卖出216万个鸡蛋，由此被网友戏称为“中国蛋哥”。此后，肖尚略每月在云集直播间和用户相约。

正在带货的云集主播

基于云集在私域流量的优势，外加平台对直播带货的重视和投入，云集已经逐步打造起了以会员为主体的素人直播，聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播。

这种私域直播的势能，在今年双十一期间得到释放。今年的云集11.11超级精选狂欢节，云集在站内直播销售额同比增长11倍之多。其中，10月31日，仅素野单品牌直播的销量就突破了100万元。

今年以来，通过外部网红主播引入流量的同时，云集不忘在平台自身发掘、培养主播。从4、5月份开始，即在平台内部发掘、培育有带货潜力的“素人”主播，并在各地开展直播培训，不仅在直播间指导主播，更在生产车间、仓库、田间地头为带货主播授课。

可以说，私域直播为原本的会员KOL开拓了全新的带货方式，在直播间，他们可以更加生动、完整地向用户介绍商品的性能，与用户实时互动，构建半封闭的交易场域，从而促进交易的达成。

公域直播：精选供应链赋能主播

直播电商之所以能够受广大消费者欢迎，绝不只是在“人”和“场”上面的突破，还有的是“货”上的变化，顶尖好货才是维系“人与人”关系的核心。

11月6日，国家市场监管总局发布了《关于加强网络直播营销活动的监管指导意见》，针对虚假宣传、货不对板等直播行业存在的部门乱象提出了整治措施。可以说，在泥沙俱下的电商直播界，只有质量过硬、经得起消费者检验的商品才有未来。

而云集所秉持的精选供应链策略，无疑恰恰满足这些需求，顺应了行业发展趋势。云集始终坚持以“少而精”的选品机制，从而降低会员购买时的决策成本。去年10月，云集推出了“超品”计划，通过以自营、合资等形式打造具有自身优势的差异化供应链。基于优质制造工厂出色的生产能力，来自云集差异化供应链的商品具备高品质、高颜值和高性价比的优势。

11月6日云集抖音直播销售战报

这种精选供应链优势，也在云集的公域直播中，为主播赋能。在9月的携手罗永浩、熊宝，两场直播创造1.2亿元销量之后，在云集11.11超级精选狂欢节期间，云集携手抖音头部带货达人“衣哥”狂卖5019万元。

在抖音这样的公域流量空间，用户也能通过直播下单，享受到来自云集供应链的精选好货，让云集供应链、云集品牌得以“出圈”。同时，抖音主播们也减少自身挑选商品的成本，与云集平台形成卖货合力，实现“供应链+流量”的双赢。

从私域流量到公域流量，云集直播业务在本次双十一电商大战期间，成功地实现了“圈内”、“圈外”都开花。不难预见，这种双轮驱动直播发展的优势，未来将得到进一步凸显。