良品铺子双十一发力紧追，三只松鼠下次 “第一” 稳不稳？

双十一结束，各商家平台的销售战报纷纷发布，良品铺子和三只松鼠两大休闲食品巨头也不例外。

良品铺子昨日晚间数据显示，截至11月11日22时，良品铺子全渠道销售额达到6.59亿元；

三只松鼠没有直接公布销售数额，而是公布其在天猫、京东、唯品会等9大渠道休闲食品类目销售第一。

从双方公布的战报来看，虽然没有数字上的比较，但三只松鼠的“9个第一”显然已经宣示自己碾压全行业的战果。三只松鼠创始人章燎原在社交平台表示，“这些第一我已经没有任何激动，因为一直是。我们的激动在于看到了未来新的第一。”

松鼠老爹章燎原所说“未来新的第一”，或许是三只松鼠正在下大力气布局的四大子品牌小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀。四个品牌分别针对四类零食消费市场领域，在今年双十一中，小鹿蓝蓝的销售额超1811万，成为宝宝零食行业第一。

与此同时，良品铺子此次双十一的表现依然可圈可点。

今年双十一，良品铺子在宣传营销上做足了功夫，不仅联手品牌代言人吴亦凡创下2208万元的直播带货业绩，还与湖北发布、湖北新闻合作，推出五大主题的“烟火”系列短视频，微博阅读量达到1.3亿。

并且在刚刚过去的第三届进博会上，良品铺子先后与科汉森、安德鲁、乐斯福、嘉吉、纽仕兰、恒天然六家全球食品龙头签订3亿元战略合作协议，未来发展也十分可观。

纵观二者2019年双十一的成绩，三只松鼠全渠道销售额达10.49亿元，同比涨幅超过50%；良品铺子全渠道终端零售销售额突破5.6亿元，同比增幅超40%。去年双十一，良品铺子虽然只有三只松鼠一半多的销售额，但双方增幅差距不大。

今年双十一，在经历疫情期间的低谷，以及双方在各自的短板上不断弥补布局后，差距是否会缩小也未可知。尽管三只松鼠在战报中表示稳居全渠道行业第一，但没有给出具体销售额，也难以对二者进行全面对比。

值得一提的是，双十一前，三只松鼠和良品铺子先后公布了2020年前三季度的财报。三只松鼠前三季度营收72.31亿元，同比增长7.7%，净利润2.64亿元，同比下滑10.62%；良品铺子前三季度营收达55.29亿元，同比增长1.29%；净利润为2.64亿元，同比下降16.15%。

单从财报上看，今年前三季度，双方的营收差距并不算大，且良品铺子位于武汉，受疫情影响要更多。可见，三只松鼠的“第一”也存在一定危机感。

不过，近年三只松鼠进行了大刀阔斧的改革。

一方面，三只松鼠依靠在线上运营的优势，逐渐开始线下渠道的尝试。截至目前，共有松鼠联盟小店785家，直营店164家，近千店今年双11销售额超5400万元。

另一方面，推进“坚果果干+精选零食”战略，在孵化小鹿蓝蓝等四大子品牌的同时，也砍掉了不少冗余业务，相当于在为公司“减肥增肌”。

相对的，良品铺子也没闲着。

去年1月，良品铺子启动战略变革，提出“高端零食”的新定位，从品牌形象、产品研发、渠道运营、用户体验等各环节进行整体升级。此前提到进博会与六大全球食品龙头合作，便是战略的一部分。

同时，在线下门店占据优势的良品铺子也逐渐完善了销售模式，开始线下发力“门店+数字化”、线上强化直播运营，持续拓展品类布局道路，实现线上线下“两条腿走路”。

无疑，良品铺子将是三只松鼠强有力的竞争对手。随着双方持续不断地发展布局，下一个双十一，三只松鼠能否稳拿多年的“行业第一”，结果仍然值得期待。