双十一再度蝉联销冠 芝华仕演绎成功法则

成功从来不是一蹴而就，一夜爆红的背后是深耕不辍和品牌沉淀，这一点在国内家具行业头部品牌芝华仕身上得到了验证。在2020年11月11日晚零时，掀起全网购物狂欢的双十一购物节落下帷幕，芝华仕再度不负众望，全网累计销售突破7.19亿，荣登双十一功能沙发品类冠军，这也是芝华仕连续5年蝉联双11功能沙发品类冠军，又一次向公众展示了在家居行业中的领军地位。

在单品类目中，芝华仕旗下各产品销量相比2019年也是有所突破。其中芝华仕单椅K9780斩获天猫布艺沙发类目销量TOP1；

芝华仕电动真皮单椅1025获天猫皮艺沙发类目销量TOP1;

芝华仕按摩椅M1040获天猫按摩椅类目销量TOP1；

这一系列亮眼的数据，让芝华仕成为了本年度双十一购物狂欢节家居领域中一道亮丽的风景线。

成功源自实力 全方位满足消费需求

截至目前，芝华仕已经连续5年在双十一中蝉联沙发品类的销量冠军，在双十二、6.18等大型购物节中表现也同样十分出色。成功没有偶然，芝华仕能够在国内外家居品牌中走出一条个性发展之路，就是源自于自身产品的优势和品牌实力。

在时下功能性家居逐渐成为消费时尚的时代，芝华仕旗下各款产品并没有被同质化严重的家居行业中埋没，而是凭借在功能设计、产品用材上下功夫，从消费者的真实需求为出发点，为消费者打造了高性价比的产品，将其“头等舱”的舒适特质尽情展现，真正满足了消费者的对于时尚家居生活的需求，成功占领了消费者的心智。

精准营销策略 抢滩消费阵地

芝华仕的成功还源于其精准的销售策略。在本年度双十一购物节中，芝华仕自预售就开始发力，抢占市场先机，为品牌创造了更长时间的生意窗口，并采用线上线下同价的策略，持续点燃消费者的购物激情，成功避免了客户流失。这样的策略对于家居这样决策周期较长的品类，提升销售转化有着实质性的帮助，再加上今年由于疫情发展而造就的宅经济与芝华仕品牌主打的舒适概念高度契合，为芝华仕成功出圈成功助力，双十一的成功自然是水到渠成。

芝华仕双十一的增量产生，还源于以下几点原因。首先是品类运营带来的产品运营效率增长，孵化了按摩椅为代表的新的增量品类。相对于欧美等发达国家，我国的按摩椅渗透率较低，发展前景广阔，在双十一优惠活动的助力下，芝华仕旗下的爆款按摩椅产品自然大受欢迎。在具体的营销渠道拓展方面，芝华仕从2019年就开始布局直播，2020年更是与直播一姐薇娅达成深度合作，在直播渠道深度运营，带来了高额的成交和潜在客户，为双十一销量递增奠定了良好的基础。

另外，芝华仕在本年度还制定了ALL IN短视频的营销策略，持续发力抖音平台，通过品牌自制、线下门店员工共创、用户口碑分享、达人分享等形式建立了内容矩阵，同时分发到微博、微信、快手等平台，为站内创造了流量增量。这持续到来的流量在双十一活动的带动下成功爆发，带来了极高的转化率，成为了芝华仕销量暴增的又一道导火索。

从以上可以看出，以品牌实力为满足消费者需求，用产品征服消费者，以时尚营销策略吸引消费者，提升流量转化率，是芝华仕在本年度双十一斩获佳绩的主要原因，质量和营销齐出击，芝华仕的成功也就成为了必然。