都是明星 + 电商的 “内容” 的配备，为什么京东超级直播夜更被看好？

11.11越来越有看头了，各大平台拼优惠、比玩法，如今还要用一场又一场的晚会来攻略消费者的注意力。天猫双11狂欢夜联动了东方和浙江两大卫视，苏宁易购11.11超级秀狂邀一众爱豆抢镜，拼多多玩的是跨界整合明星大拼盘，京东直播超级夜更是重磅集结了李宇、王源、薛之谦、郑爽、蔡徐坤、汪峰等超30位顶流明星。

从各家晚会的路透来看，娱乐场的声量沸反盈天，每家都有堪比春晚的豪华配置和“壕”级福利，但细看下来，这“晚会”的江湖里别有一番暗流在潜涌。

直播巨浪汹涌 带货or内容可否兼得？

带货还是做内容？如果哈姆雷特也做直播，估计会再次发出灵魂之问。

这届消费者被“惯”坏了，他们对直播的审美和对产品及服务的要求都达到了一个高点，同时他们旺盛的消费热情也是各大电商平台所看重的消费内驱力。所以正确的理解“内容”的含义，征服消费者的心智才是这场群雄PK的核心奥义。很多电商已经认识到了单凭“买它，买它，买它！”的简单粗暴号召已经无法让消费者神经兴奋了，于是大家开始剑走偏锋探索内容直播。

从这一场场大手笔大投入的电商“晚会”可以看到，电商直播开始竭力追求着内容与电商的整合维度进化。一边追求对内容生产质量的高标准高要求，希望将消费者注意力牢牢绑定粘合，成为流量引爆的节点；另一边又追求实现电商销售的最大化，以期突围出流量滞涨期。比如天猫和苏宁易购都选择了连办两场晚会，就是希望在11.11黄金点位不间断的抢占消费者注意力。

京东直播虽然并没有过于高调霸榜热搜，但泛娱乐的内容布局依然非常明显，30多位顶流集结，背后的话题度可想而知。据京东官方所述，本场直播超级夜背后的操刀班底也堪称业内顶级，不但请来了电影级摄像导控团队、亚洲跨年级别灯光设计制作团队，还有国内顶级的调音团队、舞美设计和音乐总监，届时声色音画都将堪称一绝。一个做电商的能把晚会做的比很多电视台还出色，这算不算是跨界抢生意？

一路狂飙进化 归来仍是营销

但有趣有料的晚会好看是一回事，最终的营销效果又是另一回事。变现能力是品牌与合作商的关键衡量指标，也是电商最抢眼的成绩单之一，要保持平台发展的后劲，就要在电商直播这一战里稳住阵脚，冲刺高地。

京东直播今年别出心裁，晚会联合了京东直播、爱奇艺、江苏卫视三大平台同步直播，手机+PC+电视等“多屏互动”，让消费者可以自由切换场景，此外还单独开设了第二直播间，专供喜爱清净专心种草的消费者使用。

在热闹的晚会场里有精彩的表演，在第二直播间里也有超劲爆的福利，为爱豆打call和秒杀剁手合理切割，就算是不看晚会也可以同样嗨爆超级夜。从布局来看，京东直播夜里娱乐场是“让位商品”的，为了更好的匹配用户的实际需求，连顶流鲜肉国际明星能当成“配角”，让内容、电商、文娱和消费深度接合，让潮玩者快乐，让剁手者尽兴。

这样的配比方式或许可以让京东在电商“晚会”狂欢场域一枝独秀，这已经不是京东第一次如此“秀”了，在当年电商价格战的时代，京东逆势而上选择提升服务品质；在直播带货凶猛的时代，又另辟蹊径走品质化直播道路。

能够在内容和带货之间游刃有余的平衡，得益于京东直播生态厚积薄发的布局。比如在618期间，集结500多个商家总裁高管走进直播间，天团级的霸道总裁阵容豪横直播，让消费者大呼过瘾，让带货变得更高规格；更出人意料的是，京东把“硬核前浪演唱会”和“草莓音乐节”等真音乐形式的活动搬进了直播间，打开了一片“品质化”直播的新天地；在618前夜，京东直播联手大张伟、马东、林允等人气明星打造了原创新综艺“京东618一起热爱趴”玩转泛娱乐营销。

京东11.11直播超级夜要回归营销本质，制造出一个能够看的开心买的更开心的直播营销场，依托京东优质的产品、物流和服务优势，为消费者带去超乎想象的惊喜，为平台商家带来盆满钵满的销量，至于现场效果如何，或许一如“一千个读者一千个哈姆雷特”一般众口难调吧。