扫地机器人双 11 销售太火爆 董事长在供货商厂里"打地铺"抢货

"有行业前辈问我，照片里的这个人是不是我。是我，感天动地！还请各位合作伙伴帮衬！"

钟博是深圳一家扫地机器人公司的董事长，但在朋友圈的照片里，他的形象与"董事长"这个身份实在沾不上边：穿着随意，坐在简陋的行军床上，半蹲着侧身，盯着墙上的"注塑车间生产进度看板"，计算可能"抢"到货的时间和数量。

"我们由利公司以前一直深耕海外市场，今年5月份转战国内，近期和天猫精灵合作推出了语音智能扫地机器人，没想到双11直接卖爆了，10月21日预售首日，销售额半小时突破400万元。现在头等大事就是抢原材料。"钟搏介绍。

钟博分享了他的"抢"货经验：现场紧盯，动之以情，跟供应商交朋友，否则像由利这样的新品牌，存在被"插队"的可能性：标准件直接把货"抢"走，非标准件则抢生产线产能。

为了保证原材料供货充足，钟搏不但派出了四路业务员，到珠三角的各大供货商那里"围堵"，自己也亲自上阵，带上铺盖住进了注塑厂，"一天喝三四杯咖啡，困了可以就地眯一会儿。"

今年以来，疫情催生"宅经济"，扫地机器人全球销量猛增30%以上。业内人士表示，扫地机器人由上千个零部件组成，专业分工很细，全球只有中国具备扫地机器人的完整供应链。

广州宝乐是全球扫地机器人制造行业龙头企业，公司董事长王立磊表示，广东的产业链优势得天独厚，从注塑到主板到芯片模组，再到高端彩印，具备扫地机器人所需的全套制造业体系。广东也因此形成了全球最大的智能清洁家电产业集群，全球扫地机器人80%以上产自广东。

（图说：全球80%以上的扫地机器人产自广东，图为广州宝乐生产线。）

快速爆发的市场，让扫地机器人企业感受到了"幸福的烦恼"，新品牌要"抢"原料，老品牌也无法置身事外。在广州南沙区，宝乐公司从八月开始就进入"抢"货模式，今年8月，该公司采购部一位员工因锲而不舍驻守供应商"抢"货，登上公司内刊头条。

与此同时，在传统硬件供应链之外，数字基础设施正在筑起中国企业新的供应链优势。从去年开始，国产扫地机器人不约而同地加入天猫精灵智能家居生态，使产品具备了语音控制能力。科沃斯公司产品规划设计中心总监蒋未来表示，扫地机器人公司掌握的核心算法是视觉识别技术，但语音识别技术并非他们所长，与天猫精灵合作成了更好的选择。打通天猫精灵AIoT能力后，老人、小孩动动嘴皮就能操控产品。

"扫地机器人本来只长了'眼睛'，现在天猫精灵给它装上'耳朵'和'嘴巴'，它更像一个完整的机器人了。"蒋未来介绍，目前科沃斯与天猫精灵合作推出的新款扫地机器人，已经将天猫精灵AIoT助手内置进入产品充电桩，这款产品被视为全网年度单品销量冠军的大热门。在双11预售前，其在天猫平台月销已超过7.5万台，取得开门红；预计到明年，至少还有两个头部品牌的扫地机器人也将内置天猫精灵AIoT助手。

王立磊和蒋未来均认为，未来的方向是把天猫精灵直接装入机身，让扫地机器人成为更加全能的"走动的管家"。天猫精灵方面透露，目前正与合作伙伴共同攻克噪音环境下的语音唤醒技术。