“百亿补贴” 首次覆盖线下 苏宁回归新零售 “初心”

“百亿补贴”的战火不断延伸，终于从线上烧到了线下，而苏宁先行一步。

10月26日，苏宁易购公布了今年双11的“百亿补贴”计划，除房产、汽车等品牌的补贴外，补贴范围将扩大到线下门店业态。

据悉，本次双11，苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等线下业态全面接入“百亿补贴”。这也是“百亿补贴”首次全面覆盖商超、便利店、影院、百货商场、电器店等消费场所。

自“百亿补贴”横空出世以来，拼多多、天猫、京东、苏宁等电商巨头纷纷出手，各显神通，围绕“百亿补贴”这个行业焦点话题展开了一场旷日持久的“烧钱”大战。对于各大电商平台的用户而言，“百亿补贴”真香。

真金白银堆出来的“百亿补贴”，成为电商玩家引流和拉新的利器，引发了一波又一波的消费高潮。然而，对于广大商家而言，仅仅只是电商业务的火爆还不够，线下门店同样需要可观的流量与GMV，“百亿补贴”向线下延伸只是时间问题。

苏宁易购显然已经意识到了这一点，顺势将“百亿补贴”的边界拓展至各类线下业态，这也意味着苏宁回归新零售“初心”。

新零售的目标是线上与线下双线融合，线上是新资源的扩展渠道，而线下则是品牌对消费者的服务保障渠道，二者缺一不可。既然有了线上的“百亿补贴”，那么对线下场景的覆盖，就成为电商平台必由之路。

那么，有拼多多、阿里、京东等众巨头在前，苏宁并非“百亿补贴”第一个吃螃蟹的，为何成为第一个将补贴范围扩大到线下业态的玩家？或许是因为苏宁有着最迫切的需求。

根据苏宁公布的线下“百亿补贴”政策，共有包括近7000家零售云门店双线比价“贵就赔”、苏宁易购电器店10万场店播、家乐福上千款爆品最高补贴50%、苏宁影城11.11元电影票、苏宁百货潮流新品满减和苏宁小店半价日等。

不难看出，苏宁易购有着极其丰富、多元化的线下业态，支撑各业态的是数以万计的门店资源，实现了从城市到县镇、从商圈到社区的下沉。苏宁急于将“百亿补贴”拓展至线下业态，自然是为了在下沉市场活的更加滋润。

对于下沉市场的广大用户而言，相比于一二线城市快节奏的工作与生活，他们或许会有更多的业余时间可以自由支配，进店体验就成为这些消费者更加热衷的事情，产品体验与“百亿补贴”加持，成交自然水到渠成。

“百亿补贴”覆盖线下门店，苏宁在新零售道路上更进一步，同时也拥有了在下沉市场的获客利器，而下沉市场已成为苏宁与对手们激烈厮杀的主战场之一。

在当前的特殊时期，“百亿补贴”的意义已不仅仅只是“补贴”，还成为了推动经济复苏的引擎之一。

不仅仅只是购物，目前观影、出游等众多领域均走在复苏的道路上，而“百亿补贴”延伸到相关领域，无疑将是一剂兴奋剂，苏宁的“百亿补贴”政策全面覆盖这些领域，将会有助于刺激消费积极性，对消费复苏起到推动作用。

作为“国民企业”之一，苏宁用“百亿补贴”向线下门店的拓展，在一定程度上担当了企业“救市”的社会责任，对手们很可能会效仿。

“百亿补贴”虽是首次覆盖线下，却让业界再次看到了一个与众不同的苏宁。