看抖音直播带货一个月，我们发现了赤木刚宪、熊宝的选品规律

众所周知,得益于产品溢价更高、消费群体更年轻等诸多优势,美妆产品一直是直播间的宠儿。尤其是今年以来受疫情影响,短视频、直播等线上娱乐消费需求大爆发,明星、达人乃至线下美妆行业从业者纷纷涌入转型赛道,开启直播带货模式。

抖音账号“道上都叫我赤木刚宪”、“熊宝”凭借专业选品、实用教程和霸气宠粉,从白热化的竞争环境中脱颖而出,成为美妆直播带货达人中的后起之秀。截至目前,“道上都叫我赤木刚宪”已在抖音拥有600多万粉丝,蝉妈妈数据显示,她在近30日内直播种草指数高达87,同样霸气十足的“熊宝”也以线下溯源探店等优势获得百万粉丝青睐,新抖趋势表现显示,“熊宝”近30日影响力超过98.73%的抖音账号,而这一切,都与她们的日常努力分不开。

紧跟时代潮流,又不失个人风格

“道上都叫我赤木刚宪”和“熊宝”的视频风格截然不同,前者是以邻家大姐的口吻介绍产品,豪爽幽默且接地气,极易拉近她与网友的距离,加之放得开、不怕丑,一路走来收获了不少忠实粉丝。她在抖音主页里介绍自己:“一个不太正经的美妆博主!一个用心的带货主播!大家的产品试用官!”看过她视频的用户,便能深刻体会到这点。

“熊宝”长相甜美,富有青春活力且努力上进,让许多年轻用户感受到了积极向上的力量,愿意和她一起成长。正如一网友评论“我们都会陪跑你的,你不是孤军奋战”,更有粉丝表示,因为看了她的直播,人生第一次在抖音买东西,并开始期待她的专场直播。其中,熊宝兰芝专场销售额突破1800万,可见其影响力。

虽然二人风格迥异,带货品类却大为相似,均以美妆饰品为主,百货食品为辅。一方面她们都是美妆博主,其产品自然属性与直播契合度较高,吸引了大批热衷于刷视频、看直播的美妆人群,另一方面百货食品门槛相对较低,适用人群广泛,因此成为许多直播达人垂类领域之外的带货首选。

作为爱吃的美妆博主,“道上都叫我赤木刚宪”在10月14日抖音直播间便为大家展示了红油面皮、虎皮凤爪等食品,然后就身体乳、遮瑕液、洗发水、眼影等多款美妆护肤产品进行讲解,刺激粉丝购买力。走进“熊宝”直播间,享受到的是爆款美妆盛宴,如毛戈平粉膏、雅漾喷雾等,还有百草味零食,吸引用户关注、实现种草拔草。

严选品牌好物,霸气福利宠粉

“道上都叫我赤木刚宪”和“熊宝”还有一个共同点,以限时优惠、补贴大礼包、买赠产品服务等措施实力宠粉,深得用户信赖。

“道上都叫我赤木刚宪”直播中,以优惠的价格上线虎皮凤爪,还有买赠福利;在直播前的预热视频里,熊宝常在品牌方门口“霸气”喊话“全部给我安排”,颇有霸道“女总裁”的范儿。在10月15日抖音直播间,“熊宝”霸气送出美妆节超值补贴秒杀福利,让粉丝颇感温暖,也难怪会有粉丝评论称她很宠粉了。

此外,她们严选品牌好物,以国货品牌居多,如百雀羚、完美日记等,甚至专场直播带货,满足粉丝的实际需求。

结合潮流内容,推介同款美妆教程

通过“道上都叫我赤木刚宪”和“熊宝”的视频内容分析,不难看出用户观看美妆直播的原因除了因为有喜欢的品牌、产品以及主播推荐的产品好用实惠,更多的是想了解最新、最火的美妆内容,如美妆技巧、产品测评,这恰好也是美妆带货达人比较擅长的地方。

她们会针对网友的困扰给出解决方案,涵盖产品成分介绍、使用教程讲解、亲身试用分享等内容,获得用户信任,如夏日暴汗的持妆测评、拯救细软塌发量感爆棚的秘诀、清洁面膜防踩雷指南等,贴近日常生活,可实践性较强,因而较具带货感染力。

简而言之,“道上都叫我赤木刚宪”和“熊宝”之所以能从众多抖音直播带货达人中脱颖而出,是因为她们做到了“选品优、善沟通、够专业、会宠粉”,不过,想要在这条路上走得更远,还需要她们以美妆产品为核心,持续输出优质内容,不断增强自己在专业细分领域的影响力,才能被越来越多的用户信服、喜爱和支持。显然,她们要做的事还有很多……