坐拥抖音粉丝破千万，带货达人陈意礼凭什么？

2020年，直播行业再度爆红，各领域踏浪而上，明星、网红、县长、企业家纷纷走进直播间开启线上带货。作为深耕舞蹈直播的人气视频创作者，陈意礼凭借活泼开朗的性格、不俗的舞技和近四年的努力与坚持，成长为抖音平台的头部主播，收获了1300多万粉丝的肯定与支持。

特殊时期下的吸粉秘籍

早在2017年，陈意礼便进入直播行业，和早期的娱乐主播一样，主要通过展示才艺、甜美和古灵精怪的直播风格为别人带来快乐，并获得收益。

“享受在直播间为粉丝带来快乐的感觉，为大家带来快乐很开心”。陈意礼曾如是说，她发现，在快节奏的生活和工作环境下，自己的才艺表演能够缓解大家的压力，为大家带来欢笑，对她来说是一种成就感。在抖音的第一场直播也因此成了她生活的重要转折点，支撑着她一路走到现在。

现在她不再用喜不喜欢来衡量直播的内容与价值，而是专注于为粉丝提供他们需要的能量，她明白，传播快乐不仅仅是一种职业，更是一种使命，这也是她被那么多人喜欢的重要原因之一。2020年，巨变之下，她也在经历新的选择，寻求直播电商生态下的转型升级。

直播带货，重点是带货，这是它与以往直播最大的不同。因此，直播达人需从用户需求出发，结合自身人设，优先选择自己相对擅长领域的产品，更容易获得粉丝及其他网友的信服。陈意礼是具备青春活力和时尚气息的博主，其抖音商品橱窗里大多是女性用品，以护肤、美妆产品为主，价格相对平民。据了解，她还会不定期给粉丝们送福利，如10月1号中秋专场直播送50台华为手机，大大拉近与粉丝们的距离，增强用户粘性。

娱乐价值延伸，唤醒新消费

随着科技进步和时代发展，用户消费趋于理性，这也意味着在线娱乐迎来了价值增长的拐点，新的消费观念和互动模式也在因为特殊时期更快速地被用户接受和追捧，很大程度上促进了直播电商的快速发展，扩大人群触达范围。

明星、达人以自带流量吸引高关注，并以简单、有趣且多样化的直播内容，满足不同类型用户的精神消费需求，以及他们对美好生活的向往，进而实现变现。据QuestMobile新媒体数据库显示，抖音达人内容生态赛道中，音乐舞蹈、生活方式、颜值、情感是其中的优势内容，活跃渗透率高且KOL数量多，在整个抖音直播生态中，类似的新内容探索者正在涌现，直播的边界一次又一次被打破。主播之间的竞争成为陈意礼激励自己的动力。

高质量、低价格的产品才能让用户留存，持续输出优质内容，获得高留存率，是直播带货IP长久运营的关键。陈意礼通过直播进行讲解和现场使用展示，帮助用户多维度、立体化地了解商品特征及性能，给消费者良好的视听感官体验，同时实时解答用户困惑，唤醒消费者的消费意愿，进而实现更大规模的成交。
达人、平台、粉丝有机共生

人的连接和个体的崛起，是这个时代最大的红利。著名社会学家兰德尔·柯林斯曾提出著名的“互动仪式链”理论，即人们彼此之间相互关注、互动并产生情感链带的过程。

通常国民度较高，粉丝基数较大，自身公众形象特征突出，善于营造购买气氛，且直播语言较为幽默接地气者，更容易从新流量时代中脱颖而出。陈意礼正是这样的达人代表，通过抖音搭建传播经营阵地，不断更新有趣的短视频内容，为直播间引流，以青春活力甜美人设，拉近与用户的距离，实时互动、解疑答惑深度种草，最终链接到抖音商品橱窗实现转化，完成消费链路。

经过一段时间的直播沉淀，陈意礼的时尚搭配能力与种草功力深受认可，加之粉丝主要为年轻女性，使得她拥有较高的品牌忠诚度、复购率及强消费力人群。未来，内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力，内容越是精良，吸引用户驻足的时间就越长，才能进一步将流量热度转换为消费热度，更直接更有效。

在消费升级的浪潮下，陈意礼等直播娱乐网红的价值已不局限于娱乐本身，而是以其特色IP、细分领域内容深耕和粉丝规模效应，积累巨大势能，为用户、品牌带来更多的可能性。