拼多多 5 周年 黄峥的苦与甜

一眨眼，拼多多已经成立5年，相对于企业来说，5年的时间并不长，但拼多多却在这5年的时间里从名不见经传的企业成为了电商三巨头之一。所以黄峥在5周年庆的讲话说道：“我们一起创造了一个小奇迹，改变了中国电商，乃至中国互联网的格局。”

创造奇迹、改变中国电商乃至互联网格局，这样的口气不可谓不大。但真正了解电商产业的人应该知道，黄峥这句话不“狂”，而且略带谦虚的。

因为在电商这个从不缺少奇迹的领域，拼多多是近5年来最大的奇迹。

在拼多多出现以前，没人想到，一个小小的微信朋友圈里蕴藏着这么大的商机；也没人想到，原来让用户与自己的朋友拼购，既可以让用户在体验到更多购物快乐，又可以激发用户的消费欲望。

但拼多多对电商产业的改变，并不仅限于这些新鲜的电商玩法，它对电商产业最大的贡献，是在整个产业都困于流量增长时，指明了下沉市场这一个方向。

过去十多年，电商业主要集中在大学生及一二线城市群体，因为这些地区的快递业发达，居民对互联网的接受度高。而当这些领域逐渐饱和，电商行业便整体遇到了用户增长的瓶颈，也就是所谓的流量告急。

直到黄峥带领拼多多，用新的玩法对准低线城市，并迅速成长。整个电商产业才惊奇的发现，原来下沉市场一直被忽略，原来下沉市场一直有这么大的潜力，这让正在高端市场进行角逐的阿里和京东大吃一惊。

这也是为什么，自拼多多声名鹊起以来，所有的电商平台都将火力集中到了下沉市场，近几年，阿里、京东的各项布局大部分围绕下沉市场展开，很长一段时间里，阿里、京东的用户增长都主要来源于下沉市场。

而电商平台对下沉市场的耕耘，也给农村带来了翻天覆地的变化，不仅农村的居民成为香饽饽，各地的农产品也成为各大电商平台布局的焦点。

为整个电商产业找到增长空间，这是为什么说拼多多改变了中国电商。而在这个过程中，最先布局低线城市的拼多多也得以迅速成长。市值从上市之初的百亿美元，到了千亿美元，甚至一度超越京东成为国内第四大互联网公司。这也是为什么说，拼多多还改变了中国互联网格局。

对于拼多多创始人黄峥来说，拼多多所创造的奇迹，以及所取得的这些成就，是甜。但正如他自己在周年庆所说，拼多多也经常是哑巴吃黄连，有苦说不出。

这一次周年庆，黄峥很罕见的表示：你稍微做的好一些，各类行业旧势力，以及新竞争形势下的攻击和造谣诽谤就来了，个别消费者的不理解也会来。吃了苦，很可能吃力不讨好，哑巴吃黄连，有苦说不出，你说苦不苦？

对于向来很少向外界表露情感的黄峥来说，这样诉苦确实很少见，因为5周岁的拼多多确实面临各方面的压力。

首先，黄峥口中说的“吃力不讨好”，确实经常出现在拼多多身上。比如前段时间吸引焦点关注的拼多多补贴卖特斯拉，反遭特斯拉抵制的事件，拼多多平台补贴用户买车，相当于帮特斯拉提高销量，没想到却遭到了特斯拉的反感。

而这样的事件，几乎每隔一段事件就会发生，包括任天堂switch、海蓝之谜、戴森、半导体开发商AMD等在内的品牌，都曾官方发表声明表示拼多多并未获得品牌的官方授权。

这种事情每次发生，都对拼多多是一种伤害，而且拼多多往往难以为自己辩护，这大概就是黄铮说的“吃力不讨好”。

究其根本，还是拼多多过于年轻，资历尚浅，也就没有像阿里、京东那样积累到海量的大品牌资源，也就相当于没有获得大品牌的认可。

其次，下沉市场在成为整个电商产业方向的同时，一定程度上成为了所有电商平台榨取流量的唯一选择，所以在拼多多已经成立5年的现在，下沉市场的发展空间也即将到达尽头。

而下沉市场之后，下一个仍有发展空间的市场，应该是跨境电商，也就是国际电商市场。这一市场仍然要极强的底蕴和积累，这些正是拼多多相对阿里、京东略显薄弱的地方。

这些，是黄铮面临的“苦”，这些苦短时间内难以解决。所以黄铮强调，已经做好多年全力长跑的准备，因为宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来，想必在未来的时间里，黄铮将再次为世人诠释苦尽甘来的寓意。