“拉新”“上新” 双端发力 京东小魔方 9月赛道打出营销组合拳

随着“金九银十”传统消费旺季到来,各个行业品牌也迎来新一轮“上新季”。京东品牌新品首发阵地京东小魔方最近也是大动作频频,家电大势新品赏专场、名侦探柯南大势新品赏专场接连开启,前有西门子、飞利浦、雀巢等精彩的黑科技家电新品亮相,后有为柯南迷们的回忆杀串场的美妆、家居、数码等多品类新品,海量新品集中爆发,为热衷“追新”的消费者们奉献了“一出好戏”,也为品牌引爆了最强新品增量场的引擎。

赏味潮趣 洞察趋势打造新品消费引力场

每一个消费者消费习惯和喜好的流变,都会在数据的整合下汇聚成潮流的走向。在市场竞争瞬息万变的格局中,能够精准切中消费者对新生活需求命脉的新品才能让他们心甘情愿买单,这样的链式反应有可能会撬动起整个品牌增长的基本盘。京东小魔方紧密洞察这些趋势,针对消费者多元化的新品需求实现精准上新,在全品类引领新品潮流。

比如在5G领域,今年7月,京东小魔方结合京东大数据、品牌调研,洞察到了消费者对国产5G手机的消费偏好之后,发布了《京东5G新品消费趋势洞察》,提炼出了消费者最爱的5G新机趋势,比如彩虹系外壳,匹配影音、游戏、办公、娱乐等新需求的新科技元素等,从而在7月份的京东小魔方5G手机大势新品赏中集中上新了HUAWEI P40 Pro+、专业影像旗舰vivo X50、《向往的生活》同款小米10等众多大牌5G潮机,及时响应消费者之需。

又比如在家电领域,京东小魔方9月份发布的《2020京东家电新品消费趋势报告》显示,2020年上半年家电的上新速度较2019年同期提升了78%,与“宅经济”有关的家电备受市场关注,于是在9月3日的家电新品大势赏上推出了雀巢多趣酷思新品咖啡机、欧乐B新品iO云感刷、西门子购速净洗衣机等新品,满足消费者在家电消费的多元需求。

如今泛二次元文化日益扩大,艾瑞咨询《动漫二次元人群营销价值白皮书》显示,2019年中国的泛二次元人群规模达到了3.9亿人,同时这群二次元爱好者,也是追求新鲜事物的好奇星人。正是洞察到二次元人群的新品消费需求,京东小魔方又推出了这次打破次元壁的大势新品赏柯南会场,与柯南和小伙伴们热血联动,带来一次惊喜不断的探新追潮之旅。

找准消费者的嗨点和痛点,高度驱动品牌创新,让新品推出就在市场上拥有成长的沃土,才能真正培植出品牌增长的利器。而不同人群的追新需求都能通过京东小魔方得到满足,逐渐形成在京东小魔方购新品的消费习惯,也为品牌打造出了高效转化的消费引力场。

跨界引流 破壁出圈打造品效合一营销场

推进新品消费扩容提质,挖掘消费的空间和活力,京东小魔方在营销场上发力更足。

近来京东小魔方频频开展跨界合作,7月份与《向往的生活》联手推出了“向往的5G手机”大势新品赏,配合0元先试后付、以旧换新补贴、10万京豆免费送等全新的服务和玩法助力消费者轻松步入向往的5G生活。

此次,京东小魔方在9月12日又将联手经典日漫IP《名侦探柯南》为消费者们奉献一场“推理家族”新品盛宴,柯南、毛利兰、怪盗基德等经典动漫人物联袂登场,还有答题赚京豆赢周边、新品好物1元试、柯南定制快递盒、柯南主题咖啡店等精彩玩法,把经典玩出新花样,吸引着柯南迷们前来探秘。

跨界意味着破壁出圈,京东小魔方以合纵连横的能力挖掘着新品破圈的多种可能性,为它们赋予多重链接场景和标签,增强品牌曝光率并传达出新品的魅力,借由冲突性组合推出新的“CP感”,强化消费者对品牌的认知和共鸣,吸引不同的群体来为热爱和体验氪金,实现品效合一的跨界营销闭环。

锻造飞轮 优化路径打造品牌增量场

作为品牌发新首选阵地,京东小魔方从诞生之日起就奠定了为新品提供全链路的营销扶持方略,新品可以在孵化期、首发期、日销期等多个环节环环相扣,实现全场景、全渠道、全周期的销量大爆发,完整而高效的完成推新打爆。

此外,京东小魔方还以新品为枢纽连接起生产端和消费端,从供应链、数字营销等维度全面帮助品牌降低新品研发成本、缩短新品研发周期,提高市场成功率。今年5月份,京东通过C2M反向定制模式与高通、小米将Redmi K30性能升级,精准靶向用户对于CPU性能和AI算力的高需求,打造出Redmi K30 5G极速版定制机型,创下了当天开售两分钟销售额破千万,单日销量超2万台的记录。

数字营销也是京东小魔方的品牌推新打爆触点之一,今年4月份华为P40系列首发启动,京东小魔方与华为和《中国国家地理》三江源科考队共同发声保护野生动物,将华为P40先进的影像科技力量以最直观、最有力的形式为情感动员力量,促动华为P40实现了近30天日均销售1.75倍的战绩。

通过强有力的活动、优质的服务和精彩的互动为京东小魔方带来了消费引力场,多元跨界打造全新营销场,优化路径促进销售,更多的品牌将新品发售路径及资源倾斜到京东小魔方,更多的消费者将京东小魔方当做新品消费主阵地,由此形成了一个新品增长飞轮模型,飞轮转动,消费者每一个微末的追新需求都能得到充分的满足,品牌的增量规模不可估量。

在9月行业上新季,京东小魔方先后推出了家电大势新品赏、“柯南上新专场”,以全品类万新齐发的格局,建构出品牌最重要的增量场,而在11.11及第四季度多个电商行业大促呼之欲来的时刻,高频次、全品类、多主题的上新方式,更是为品牌方在新品营销领域打造战前试验场。下半年,追新实力派,还是要看京东小魔方!