跑腿大咖闪送即将上市！靠这几招，草根选手也能对抗 “富二代” -

蜂鸟即配、达达、美团众包的背后，有阿里、京东和美团这些巨头的身影。在这个即时配送的战场，一位草根选手却用一套独特的打法抢占了市场，它就是闪送。

闪送员上热搜的前一天发生了什么

一封紫色的录取通知书送到了王师傅的手中，他的儿子今年考上了南开大学。

他立刻与一旁的朋友分享了这一喜讯，他实在抑制不住内心的激动，在街上欢呼起来。

他是一名闪送员，在闪送平台从事跑腿工作。今年8月份，闪送推出了助学计划，为优秀闪送员子女提供3000元助学金。王师傅也为儿子申请了这笔助学金。

就在这则新闻登上热搜榜的前一天，即8月27日，闪送副总裁杜尚骉在接受采访时透露，闪送可能会在不久之后上市。

这家主打一对一急送，拒绝拼单的配送平台在去年8月28日宣布，自己已完成6000万美元的D1轮融资。

那么，这家听上去有些名不见经传的配送平台是怎样突破巨头的包围圈，从白手起家的草根选手一步步逆袭，实现“翻身农奴把歌唱”的呢？

被巨头挤到墙角时，跳到墙上去，才能开辟新天地

闪送这样的公司挺像“3T公司”的。

上世纪80年代，上映了一部由葛优、张国立、梁天主演的老电影——《顽主》，影片中，三人在北京开了一家“3T公司”，主营业务是替人排忧、替人解难、替人受过。

这种创意公司在当地还是头一家，一时间招揽了很多客人。最后这家公司关门大吉的时候，公司门口还排着长龙般的队伍，这些人都等着公司排忧解难。

闪送就是一家替人排忧解难的即时配送公司。替人拿钥匙，替人排队，替人送花，替人送准考证……闪送每天都在为用户提供各种各样的跑腿服务。

闪送成立于2014年，是即时配送领域的早期玩家。那时，巨头们正关注O2O，决心抢占外卖市场。

2015年后，巨头们相继入局即时配送这片新蓝海，蜂鸟即配、点我达、顺丰同城、美团跑腿纷纷上线。

这些巨头支持的“富二代”产品自带流量，而且兼具技术、资金、人员优势，他们上来不久就占领了即时配送市场，留给早期草根选手的机会不多了。

闪送就这样被巨头们推挤到了墙角，但闪送不安于在墙角“喝汤”，而是选择跳到墙上去，重新开辟阵地，重新定义规则。

其一，巨头B端，我C端。与闪送同一年创立的达达，后来和京东到家合并，它主要面向是商家用户（B端），达达的合作伙伴一般都是超市。而闪送聚焦C端，专门为个人用户提供个性化服务。

其二，巨头拼单，我拒绝。但后来，巨头们也做起了C端生意，凭借自己的品牌优势，迅速占领市场。

但这些巨头们一般采用拼单的方式，一个配送员会同时为好几个用户服务，这样的好处是节约成本，依靠规模获得利润，但由于不是一对一送达，会耗费时间，无法满足一些顾客的紧急需求。

于是，2018年，闪送重构了品牌战略定位，那就是一对一急送、拒绝拼单，这一定位沿用至今。

闪送由此成为一对一急送服务标准的制定者。而且这一服务对于巨头来说是可有可无的，甚至不想去做的，毕竟他们有流量优势，通过拼单也可以获得很多收益，但这却给了闪送机会。

其三，对手下沉，我高端。其实，闪送并不是国内唯一一家做一对一急送服务的平台，UU跑腿也在做，但UU跑腿采取了一种农村包围城市的打法，发力下沉市场。

但闪送并没有与同样是草根选手的UU跑腿硬碰硬，而是进一步发力高端市场，闪送主要布局在一二线城市。2017年，闪送与北京SKP合作，两者在高端消费人群的购物体验领域开展合作。这个北京SKP就是在网上闹得沸沸扬扬的禁止外卖员入内的那家商场。

其四，用善良递送，三观正。在快递大打速度快的理性牌时，闪送则打起来感性牌。闪送的口号是用善良递送。传递人与人之间的善意，就是闪送存在的意义。

闪送的官网有一则感人的广告片，闪送员为他人跑腿，给一位病房里的老人送花，却发现这名老人在吃饭时，食物从口中不断流出来，快递员便放下了工作，给这位老人喂饭。

这是闪送对用户的善意，闪送成立之初，没有广告宣传，是靠自己优质的服务让用户口口相传，一步步建立自己的品牌的。

在现实生活中，我们会看到一些外卖员为了追求速度不遵守交规，但闪送却利用技术赋能，通过定位配送员的位置，督促配送员坚守交规，如果没有遵守，则发出警告。

在知乎上，有人做过几份配送工作，对比发现闪送是一单一单送，每单给的时间非常充裕，导航路线也是严格遵守交通秩序，不会规划逆行路线。他感觉自己在给闪送打广告。

有师傅也在B站说，闪送没有超时惩罚，而且一单的收益可抵别家的两单。

可见，闪送的存在，解决了配送行业一些没有解决的问题，为这个行业注入了正能量。

草根逆袭之道

据闪送副总裁杜尚骉介绍，闪送目前日平均订单量60万，平均每单价值30元，正处于收支平衡、甚至小幅盈利的状态。

这是非常不容易的，很多即时配送平台都处在亏损之中，像达达近三年就累计亏损了50亿。

而且，闪送也深受资本青睐，完成了D轮融资，这些融资助力了闪送的成长，闪送即将上市。

在巨头支持的“富二代”平台的步步挤压下，闪送能取得这样的成就是非常了不起的！

它之所以能成功，是因为它采取了差异化的竞争优势，愿意做巨头不愿做的业务，并重新定义规则，而且闪送也一直在坚持创新，希望改变即时配送领域的一些乱象。

在刚过去不久的亚布力论坛夏季高峰会上，御风集团董事长冯仑通过观察海南企业发现，那些爹很牛的人，企业最后往往都不咋地。因为他们获取资源太容易，不会想着创新。等爹没了，企业也就没了。

当然，在互联网领域，拼爹的企业在资金和技术等资源获取上会有很大的优势，但草根选手如果能坚持创新，不断开辟新局面也能有生存机会。

正如李开复所言，在一个最大的挑战、最艰难的环境里面，有很多的机会可以孕育伟大的公司。