收入决定眼界，有钱人们连花钱都要找帮手......

85、90后应该都一段这样的经历吧：记得小时候大街小巷都是小饰品店、小玩物店的时候，最骄傲的就是结账的时候大喊一声“我有会员卡”，那时候的日子过得简单，冲个黄钻、绿钻、红钻各种钻的会员就足以炫耀好一阵！时至今日，我们逐渐长大，会员制度慢慢淡出我们了的生活，不过就在最近，它却以另一种姿态回来了.....近日，1号店正式升级为“1号会员店”，首推北京、上海、广州、深圳、杭州和苏州6个城市，成为京东旗下针对高线市场推出的精选商品付费会员服务平台。这波操作，莫名有点燃是怎么回事？！

收入决定认知高度，高收入人群更认可会员制度

上线于2008年的1号店，是多少人的青春记忆，如今它转换形象强势归来，全新的会员制模式让不少消费者兴致满满。而“付费购买会员享受超低价格”的模式，也引发了热议。根据京东的大数据研究调查结果表明，针对会员制的接受程度，不同收入人群的情况出现较为规律的差异分布。

谈及不加入1号店的原因，不同收入群体给出了不同的答案：在收入在10000元以下的人群中，“不愿意付费购买会员”的比例最高，“已经加入了其它会员”的比例最低，可以认为这个人群最不愿意花钱购买会员资格。而收入在20000元以上的人群则相反，“不愿意付费购买会员”的比例最低，“已经加入了其它会员”的比例最高，说明这个人群是最接近1号店会员制模式的人群，但考虑到这类消费者已拥有一个或多个会员，因此再付费加入一号店的意愿实际上可能不是最高的。

此外，认为“还不了解是否有我所需”而持观望态度的用户在各收入阶层都有，较高收入者中不乏 “嫌麻烦”的态度，而收入在10000元以下的用户中有不少呼吁京东PLUS会员可共享1号店会员资格。由此看见，“收入决定认知”的理论在很多情况下还是很适用的。

从整体市场来看，会员制购物的理念和模式的渗透率仍需加强，消费习惯仍需要一定的时间培养，例如：京东PLUS会员中愿意尝试1号店会员的人群达到73%，而这一比例在非会员中只有35%。尝过会员制度甜头的人更愿意再次相信制度，而还未尝试过的人则大抵还在观望。

方方面面的极致贴心，京东一直在努力

此次上线1号会员店，是京东在中国经济复苏过程中增添的一把火力。经历年初一疫举国上下都在努力提升经济发展，京东也在此期间推出了极速版、京喜等服务下沉市场用户。1号会员店的上线可以有效提升高要求客户群体的购物体验，京东也将在接下来针对用户偏好、购物习惯等进行精心选品，并进一步演化为不同群体购物需求的不同解决方案平台，满足我们对未来商业的各种想象。经过多年的实践与摸索，我们相信京东具备这样的实力。

1号会员店的到来，既是一次全新的创新，又是一场未知的挑战，京东作为国内电商平台的佼佼者，多年来深耕自身能量，在多个领域都取得了不俗的成绩。这把商业模式的双刃剑，相信定能在京东的手中舞出不一样的姿态，我们共同期待着。

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