仅 1 天，腾讯看点直播疯抢狂欢夜总下单金额超 1.05 亿元

8月14日,"看点直播疯抢狂欢夜"暨首届红人巅峰赛活动收官,68位直播带货红人携百款精选好物为用户带来优惠福利。活动通过福利拼团、直播推广员和冲榜红包三大新功能实现高效社交裂变,直播间观众主动分享50万次,卷动10万+社群,总下单金额超1.05亿元。

同时,腾讯看点直播选拔的首批红人也角逐出"红人主播TOP10",他们的下单金额占"看点直播疯抢狂欢夜"总下单金额的57%,主播"王不凡"、"舌尖二十四恋-小龙"分别以1637万元和1514万元下单金额获得冠亚军,"互联网女神"斩获季军。腾讯看点直播表示,后续将全力打造首批红人,为红人一对一制定全年的合作计划。

三大社交裂变功能刺激海量用户下单

为帮助商家/达人提升拉新促活效率,腾讯直播于近期推出福利拼团、直播推广员、助力榜冲榜红包三大社交玩法,激励用户分享,产生社交裂变。

"福利拼团"支持商家设置低价福利商品以吸引新老顾客邀请更多好友拼团抢购;"直播推广员"功能支持用户成为某电商直播间的直播推广员,推荐好友进入该直播间并下单,直播推广员即可获得红包奖励;"助力榜冲榜红包"则是结合助力榜和红包功能推出的全新玩法,商家通过为助力榜上指定排名设置冲榜红包,进一步激励粉丝为商家拉新引流。

(左起:福利拼团玩法、助力榜冲榜红包玩法、直播推广员玩法)

在"看点直播疯抢狂欢夜"活动中,得益于三大新功能触发的社交裂变,68位主播共卷动10万+社群参与,直播间观众分享50万次。其中,红人"舌尖二十四恋-小龙"粉丝受助力榜红包玩法激励,人均分享13.4次;商家"杜爷"成功转化378名推广员,他们的推广使直播间人数增长了200%,新客下单金额占直播间成交的26.2%;商家"小羽私厨"通过开设9.9元新人团,成功拉新484人。

多措并举扶持中小商家发展

区别于其他电商直播平台,腾讯直播依托小程序的开放生态,是去中心化的直播工具,为广大中小商家/达人构建 "私域社交"的电商直播生态。

腾讯直播商务负责人刘硕裴曾表示:"目前有大量公众号涉足内容电商,腾讯直播具有微信生态的场景独特性,通过微信私域流量,为商家带来可裂变、可留微信号、可做复购的核心优势。"

2020年,为帮助商家/达人提升流量转化和商业变现效率,腾讯直播从功能、电商运营活动、扶持政策三方面入手,全方位完善电商直播能力和生态。功能方面,平台先后上线优惠券、助力榜、数据统计、福利拼团、直播推广员、助力榜冲榜红包等十余项新功能,加快提升电商直播能力。

尤其在春节疫情形势时,腾讯直播精选传统商家组织直播活动,共发起 350 场次直播,总观看人数超过500 万,三天实现销售2500 万,帮助传统商家转型线上直播带货。6月中旬,腾讯直播举办「宠粉节」活动,观看人数破万的直播间超千场,各品牌及商家卷入超 50000 个社群参与活动,下单金额更是突破 2 亿。

为了加速完善电商直播生态,腾讯直播发布系列政策扶持,包括生态服务商招募计划、公域流量扶持计划、蓝V商家流量扶持政策,并开启免费入驻渠道,帮助入驻腾讯直播的优质商家/达人持续成长。

随着不断的探索和布局,腾讯直播未来还将进一步丰富功能场景,加速提升电商直播业务的核心竞争力,为商家和个人提供更多优质服务。