苏宁易购联手微博 阿里、腾讯新一轮流量竞争开启

下沉市场之后，电商产业的流量该从哪来？也许要从另一个次元世界而来。

苏宁易购联手微博

7月30日，苏宁易购和微博达成深度合作，苏宁易购将向微博输出供应链服务，商品整体接入微博小店。

据了解，微博小店在今年3月份上线，是微博对电商产业的一次重要尝试。但与传统电商平台有一些差别的是，微博小店更加类似于一个窗口，供应链、商品池、物流、售后等方面的建设并不完善。

如今苏宁易购的商品整体接入微博小店，一方面可以丰富微博小店的商品品类，完善了微博小店在供应链、售后等方面的短板；另一方面又让苏宁易购多了一个流量入口，可谓是双赢。

微博小店只是苏宁及微博此次合作的一小部分。从其他合作细节可以发现，苏宁与微博的合作并非简单的强强联合那么简单。

据了解，苏宁易购与微博还将在明星艺人矩阵的基础上实现内容+电商的深度融合；并在电子竞技领域打造苏宁微博电竞专场，推出不同直播的场景。

首先，在娱乐明星方面。微博本身就是最大的娱乐明星、网红、粉丝的聚集地，也是最大的粉丝流量池。粉丝与非粉丝的消费能力是有显著差异的，苏宁易购与微博在娱乐明星方面的合作，相当于拉近了粉丝与明星所推荐产品的距离。

想象一下，如果苏宁易购旗下包括张艺兴、关晓彤、贾乃亮、杨迪等高级咖位在内的艺人，在带货过程中得到微博的流量支持及精准推荐，必然取得事半功倍的效果。

其次，在电子竞技方面。微博作为主流的社交产品之一，是电子竞技、游戏爱好者重要的交流平台。而苏宁本身在3C品类上的优势，又天然契合电竞产业。所以苏宁与微博打造的电竞专场，也有望打破电商与游戏这两个产业的次元壁。

以上可以发现，在娱乐明星和电子竞技等领域的合作中，苏宁需要的是微博的流量，而微博需要的是苏宁的变现手段。

所以整体来看，苏宁与微博的联手其实可以看成两大方面，一方面是微博小店的优势互补，对应的是苏宁全品类商品和全部微博用户；一方面是细分领域的深度合作，对应的是部分优势商品和部分消费能力强的微博用户。

其中双方在娱乐明星和电子竞技等领域的合作中，目的都在于打破电商产业与另一个产业经济的次元壁，以实现新的流量补充。

毫无疑问，无论是明星粉丝经济与电商，还是电子竞技与电商，其中的任何一个壁垒得到突破，都将刮起新一轮的风口。

苏宁并不是唯一一个试图引领这些风口的电商平台。而在游戏电竞领域，已经有一个老对手在等着苏宁。

新的流量池与新的竞争

只有能带来新流量的风口，才是真风口。在下沉市场、社交电商、直播电商的竞争已经日渐白热化的2020年，电商平台的目光，已经从大流量池转移到各类消费潜力巨大的小流量池。

其中尤其以明星粉丝以及游戏这两个流量池最受青睐。理由无他，当前的年轻一代，越来越倾向于在自己的兴趣爱好方面消费。

在娱乐明星方面，微博是最具潜力的平台，而在苏宁之前，微博其实已经在2019年与和淘宝直播实现打通，并有过面向粉丝群、铁粉的定向直播尝试。

同样咖位的明星直播，一位定向推荐给粉丝观看，一位不进行定向推荐，效果能一样吗？而能帮助电商平台实现定向推荐的，只有微博。

作为微博的股东，阿里巴巴旗下的淘宝直播率先得到微博的流量支持，再正常不过。而以“阿里系”阵营的角度去看，苏宁与微博的合作也显得理所当然。

所以凭借微博，在明星经济这一流量池的挖掘上，阿里系其实走到了前面。而在游戏及电竞领域，阿里系明显也不准备放弃，苏宁与微博的此次合作，就是进军的前奏。

目前来看，苏宁成为了阿里系探索游戏+电商的前锋。但是在这一领域，有一个强劲的对手在等着苏宁。

半个月以前，京东零售宣布与王者荣耀KPL达成战略合作，意图打破游戏与电商之间的次元壁，创造新的流量入口。

根据《2020年中国电竞行业用户报告》，中国电子竞技总用户数已经高达4.7亿，而且这些人中25岁以下年轻用户占比达到了60.1%，个人月收入8000+的占比近半数。

用户数大+年轻化+消费实力强是电竞行业群体的主要特征。毫无疑问，这一个流量池是电商平台的必争之地。

在京东的大肆进军下，此次苏宁与微博将在电子竞技领域的合作，就显得耐人寻味。

从游戏领域的角度来看，背靠腾讯这一国内第一大游戏厂商的京东明显要更有优势，苏宁和微博想要突破，并非那么容易。

值得注意的是，淘宝直播、苏宁、微博在娱乐明星方面占得优势的同时，腾讯、京东也在游戏和电竞领域具有天然优势。

很明显，这两个流量池的竞争，已经上升为阿里系、腾讯系之间的竞争。谁能率先打破流量池之间的壁垒，谁就能率先抓住下一个风口。

而除了明星经济流量池和游戏电竞流量池之外，最近还有另一个流量池与电商界发生了联系，并有可能成为新的风口，那就是搜索。

搜索流量花落谁家？

苏宁与微博之间的合作，很大一部分是需要探索之后才能产生效益，比如说游戏电竞领域的探索，同时也有一部分立马就能产生效益，比如苏宁商品整体接入微博小店。

在这之后，微博用户可以在不切换APP的前提下实现网购。过程之中，微博的流量为苏宁所用，将给苏宁创造新的成交额；而用户的购物需求得到满足，微博可以增加用户粘性，并可以在交易过程中抽取佣金以增加新的变现渠道。

如此完美的合作模式，苏宁和微博并不是首创。就在刚刚结束不久的618大促中，百度联合京东进行了一场盛大的直播带货活动。在这次合作中，百度起到引流作用，而商品来源、供应链、物流、售后都由京东来负责。

这种合作模式与苏宁和微博小店之间的合作有异曲同工之妙。而且百度与京东的这次直播活动创下成交额环比增长571%的佳绩，让百度这位日渐低调的老牌互联网企业火了一把。

而透过这一次与京东的联手，百度也显露出了进军电商领域的野心，自然而然，其拥有的搜索流量也进入了电商行业的注意范围之内。

每一个懂得上网的人，都会有用到搜索引擎的时候，而且搜索的同时往往带着非常强的目的性。所以相比于明星粉丝流量池以及游戏电竞流量池，百度的搜索流量更加稳定，而且具备更强的购买属性。

如果百度也接入一个电商平台，让用户得以在搜索之余完成消费，那搜索流量就顺利过渡为了电商流量。相比游戏电竞，搜索流量与电商具备天然的契合度。

从百度参与电商的积极性，以及电商产业对流量的渴望来看，搜索流量池与电商的互通，只是时间问题。问题在于，在搜索领域一家独大的百度，将会和谁合作？

目前来看，百度已经和京东、拼多多有过一些简单的合作，但是这并不意味着百度一定会和腾讯系进行深入合作，最终搜索流量花落谁家，仍然要看BAT之间的博弈。

明星经济的流量池，游戏电竞的流量池，已经成为阿里、腾讯之间新的竞争。而搜索流量的归属，将改变电商产业竞争形势。

小结

下沉市场之后，电商市场的下一个风口在哪？有可能是明星经济，也有可能是游戏电商，更有可能是搜索。

而随着各个行业的互联互通，也许过不了多少年，未来人们将在一个APP里完成娱乐、追星、游戏、阅读、搜索、购物。一个超级APP的新时代也将来临。