走出 “低价” 大山的拼多多，正在翻越 “品牌” 的高墙！

俗话话，人往高处走。

真香之后的拼多多，正在奋力向上走，试图撕掉“廉价”、“劣质”的标签。

去年9月，拼多多瞄准iPhone新机，补贴之后价格的价格是4999，比其他平台低500块，吸引了一大批人。

自此，“价格屠夫”拼多多一战成名。

也正是从那时开始，一向被视作三四线城市七大姑、八大姨的购物专属APP，成了一二线城市以及一大批年轻消费者的心头好。

大家在拼过之后，都纷纷感慨“真香”。

时隔近一年，最近，拼多多又卖起了“汽车界的苹果”，风头正盛的特斯拉电动汽车。

拼多多想跟特斯拉“交个朋友”，只可惜，一个有情，一个无意。

前两天，拼多多的一家汽车销售店推出了特斯拉Model 3的万人团购活动，原本29万的特斯拉，拼多多直接便宜4万。

活动一推出，就吸引了消费者的眼球。毕竟，4万块的补贴是实实在在的，一向尊贵的特斯拉从来没有过如此低价。

然而，就在大家误以为这是一波跨界合作之时，特斯拉却亲自下场，发微博声明，并未与拼多多或者宜买车合作。

拼多多方也紧急回应，车是真的，补贴是真的，请大家放心购买。

到这里，事情就清楚了，车是拼多多的商家按原价买的，再以低价卖出去。

表面看，这事似乎是在帮忙特斯拉卖车，但特斯拉不开心也是有原因的。一直以来特斯拉采用的都是直销模式，没有经销商。即使是淘宝的特斯拉店，卖的也只是一些周边产品。

拼多多以低4万的价格卖，让之前的购车者心有不平，会找特斯拉的麻烦，说到底，损伤的是特斯拉的品牌信誉。

更何况，这次所谓的万人团购活动，与其说是卖车，不如说是借着特斯拉的流量，打一波广告。

为什么这么说呢？

这次的万人团购活动，只有5辆车。到目前为止，已经有上万人拼团，这千分之一的概率能拼到完全是运气。此次活动的宣传意味，要远远大于实际的销售意味。

总而言之，在这场声势浩大的团购活动中，最终受益的是拼多多、宜买车、中标的消费者。

在拼多多默许商家卖特斯拉的背后，暗含的是拼多多向上攀爬的野心。

曾有人做过一个比喻，崛起之后的拼多多，就像是一个突然平步青云的寒酸秀才，虽然终于守得云开、柳暗花明，但是依旧摆脱不了寒酸、低廉的身份标签。

哪怕前段时间黄峥的身价超过了马云？哪怕黄峥的身价曾一度是刘强东的三倍？哪怕拼多多的市值超过了京东？哪怕拼多多正在奋力追赶淘宝？

但是，拼多多的假货、劣质品，依旧声明在外。低价补贴策略在笼络客户的同时，也让许多大品牌避而远之。

品牌方的“避嫌”和消费者的质疑，依旧是拼多多当下最需要直面的困境。

首先，品牌方层面，包括任天堂switch、海蓝之谜、戴森、半导体开发商AMD都曾官方发表声明，拼多多并未获得品牌的官方授权。

今年五五购物节的时候，拼多多上某款凯迪拉克售价仅仅19万，而官方指导价为34万，凯迪拉克直言，并没有与拼多多合作。后续经证明，这次活动是联合凯迪拉克授权经销商百联集团推出的。

由此种种都可以看出，品牌方似乎都在故意避嫌，不愿意跟主打低价的拼多多合作，担心扰乱之前的价格体系。而这些“撇清”关系的声明，无疑会让拼多多上的产品可靠性大大降低。进而导致拼多多在没有品牌授权的情况下，只能找经销商或者其他渠道合作。

再者，对消费者来说，由于没有官方品牌的背书，对拼多多的信赖程度也会降低。

今年由于疫情，大家都在说消费降级，拼多多的低价拼团成了很多人的首选，但购买的产品大多是单价较低的生活日用品。短期内来看，客流量的确增加了。但是长期来看，如何增加客单价，促进消费者购买高净值的产品，才是关键。

从拼多多的角度来看，在讨好消费者的同时与品牌搞好关系，将是一个大难题。

拼多多的崛起，根植于低价的底层逻辑。

本质上来说，拼多多一直在做的事，就是讨好消费者。可是一些大品牌其实是不愿意被纳入拼多多的补贴体系的。短期内，虽然可以帮助品牌提高销量，但是其他渠道的高价也会受到影响。长远来看，会压制品牌的溢价。

虽然过去一年，拼多多用百亿补贴砸出了6亿多的用户，又用苹果等高端产品试图摆脱低价、假货的品牌形象。

但是饭要一口一口吃，路要一步一步走。在追求正品优质大牌的道路上，拼多多还有一段路要走。

黄峥曾对外表示：“淘宝经历过的苦难，拼多多一个都不会少。”

的确，在过去的很长一段时间中，淘宝也深陷假货和劣质品的漩涡中，很多大牌也不愿意跟淘宝合作。假冒伪劣产品横行，入驻门槛低，这也曾是淘宝的初期形态。哪怕到现在，也有消费者在淘宝买到假货。

只能说，经历了十多年的发展，无论是京东还是淘宝官方，都是在大力打击假货之后，才有了一定的成果，我们才有了现在的消费环境。

跟前辈们相比，拼多多还只是一个成立五年的电商平台。商业世界是残酷的，拼多多一路走来，受到的来自消费者的怀疑、以及来自竞争对手的围堵，要远远大于初期的电商平台。

对于一个新事物，人们愿意接纳与容忍，并给予时间调整。但是对拼多多来说，如果不摆脱“便宜没好货”的印象，直接面对的就是客户的流失，以及对手的围剿。

淘宝吃过的苦，拼多多正在吃；淘宝的打假，拼多多也正在做。

记得之前，京东零售CEO徐雷在接受采访时曾说，“我不太在乎只成立了四年的公司，虽然一个公司出现在市场上肯定有它的价值，但也轮不到我说它能否持续，要留给市场和顾客去检验。”

的市场和顾客不会厚待任何一个公司，现在的拼多多，正在经历一个艰难的成长期。面临市场和顾客的检验，拼多多无疑会经历阵痛，也会迎来更大的成长。