“外挂” 般的神秘力量 京东 “新生力量-奔跑计划” 激发新兴品牌成长活力

在传统观念中，男人们似乎是化妆品的“绝缘体”。事实果真如此吗？近日，国务院颁布《化妆品监督管理条例》，规定将牙膏参照普通化妆品进行管理。这样一来，以后恐怕没有男人会说自己没用过化妆品了。其实，除了牙膏这种特殊情况，国内男性对美妆的接受程度也在上升。据Air Paris发布的《中国男士美妆报告》，2019年中国男性美容市场的增长速度是全球平均增速的两倍，其中在对待男性化妆的态度上，“强烈支持”的比例达到了60%。

有需求就有市场，男性美妆品牌开始如“雨后春笋”般涌现。作为刚刚进入市场的“萌新”品牌，与有着几十年历史的“老鸟”品牌相比，获取消费者关注的渠道较少，在线下渠道“硬刚”显然不是明智之举。然而，即使是选择从电商平台出发，它们也会面临各种各样的现实问题，很容易导致营销成本过高且效果不理想。

让人意想不到的是，今年上半年才刚刚成立的全新男士美妆品牌JACB，却在京东平台实现成功突围。5月25日，JACB踩着京东618的节点压哨开设“JACB嘉仕酷京东自营旗舰店”。不到一个月，JACB就拿出了十分亮眼的成绩。618期间，JACB通过京东扶持引入的订单金额高达店铺整体金额的72%。

入驻京东后的第一个618，JACB就拿出了堪比“老鸟”的成绩，这到底开了什么挂？其实，跟JACB在背后一起搞事情的正是京东零售时尚居家平台事业群推出的“新生力量-奔跑计划”。据透露，该计划将以销售增长、店铺粉丝增长、用户拉新与复购等为阶段性指标，开展长达8个月的培训和实战计划，以促进新兴品牌成长，进而满足日益多元化、个性化的消费需求。

具体来说，一方面，对新兴品牌提供专人专职新入驻冷启动支持，对营销运营全链路进行指导，依托京东平台核心频道资源帮助品牌以缩短成长路径，黄金资源享受优先提报资格，通过营销加码和明星赋能，实现更多曝光和引流，提升品牌综合实力；另一方面，对品牌进行全方位培训，开设采销一对一绿色通道指导机制，通过店铺运营管理培训、内容频道运营秘籍培训、京准通广告投放培训等手段，让用户更直接、有效地发现品牌的闪光点。

此外，京东时尚居家还积极利用自身的行业资源，联手行业资深专家帮助新品牌提升视频直播能力，并邀请美妆行业达人组成评测团，帮助更多用户了解新品。与此同时，搭建明星与新兴品牌深入沟通的桥梁，让明星了解品牌背后的故事，更快速有效地促进双方联动，为品牌创造更大声量。

今年618是“新生力量-奔跑计划”的试跑，京东共计扶持包括Colorkey、Suncut、JACB等在内的10个美妆新兴品牌，其中，有6家店铺通过该计划引入的订单金额占该店铺整体金额的10%以上。取得好成绩的京东时尚居家准备玩把大的，今年7月中下旬启动到明年3月，“新生力量-奔跑计划”将优选近百个美妆新兴品牌进行“成长赋能+PK”，覆盖大众护肤、香水彩妆、男士护肤、药妆等细分领域。

彩妆品牌colorkey珂拉琪、男士护肤品牌嘉仕酷（JACB）

事实证明，“新生力量-奔跑计划”有一个月就让“萌新”成“老鸟”的能力。未来，该计划将在京东零售时尚居家平台事业群旗下的居家、运动、服饰等品类深入推进，届时会有越来越多的“萌新”品牌乘风破浪，为消费者带来更多元的购物选择、更丰富的购物体验。