1688 和特价版同时加码 “转内销” 阿里 “B+C” 内有乾坤

阿里为什么要通过两个平台来做同一件事呢？

7月2日，1688宣布推出扶持外贸企业“数字内销”5项措施，其中在资金流通方面，1688更是大手笔提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款，解决现金流和资金链问题，免除外贸工厂资金上的后顾之忧。

这还没有结束，同一日，阿里旗下的另一个电商平台淘宝特价版，宣布上线外贸频道。除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持。

那么，阿里的两个平台，在同一日做同一件事，这是为何？

要回答这个问题，我们需要弄清楚的一个基本事实——1688与淘宝特价版有何不同。1688批发网是阿里旗下的B2B电商平台，为天下网商提供商机信息和在线交易市场，可以简单理解为“批发商交易平台”。而淘宝特价版，就是一个货物比较便宜的低配版“淘宝”，是阿里旗下的B2C电商零售网站，今年3月正式上线。

因此，我们可以顺势推出，阿里在两个平台做同一件事的原因是面对的外贸工厂有不同需求。一部分希望工厂直连用户，淘宝特价版可以满足。另一部分则希望对接企业采购，1688可以做到。

另一个方面，从B端和C端全面加注，这也可以看出阿里对“外贸转内销”的重视。其实，阿里对“外贸转内销”的关注，在春雷计划就可见一斑。

在时隔11年重启的春雷计划里，“外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销”是重要组成部分之一——通过资源支持、减费和绿色通道等举措，帮助一批中小外贸企业转型拓展内销市场。

但问题是，一场疫情真的值得阿里在“转内销”做这么多吗？难道外贸的门真的关上了？疫情过后，外贸工厂不出口了?

首先，今年上半年的外贸企业真的很危险。3月疫情在欧美市场加速蔓延时，温州鞋业、苏州、广州等地的外贸型纺织企业无一例外迎来退单潮。商务部在3月19日就发布预警：在今后一段时间内，外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。

不少外贸企业可能会因为现金流不足而破产，如何活下来成为迫在眉睫问题。而阿里，作为一个以“让天下没有难做生意”为企业价值理念的公司，自然应该出来扶持中小企业，帮助他们活下去。

其次，回到商人本质方面，无论是1688，还是淘宝特价版，作为平台型企业，阿里就是直接面对企业，与企业做交易。因此，对阿里来说，入驻平台的企业自然是越多越好。而企业能不能在平台上吸引到消费者，这是另外的事了。

最后，从“高调”的淘宝特价版不难看出，阿里对C2M的重视程度越来越高。而作为驰骋中国电商市场20年的行业老大，阿里在“C端”自然不愁。那么就剩下“M端”，这是能否实行“C2M”战略重要突破口。

“C2M”要求根据客户需求来定制产品，就限定了工厂要具备一定实力。而能够出口到欧美市场的企业，自然就表示这些工厂在制造业方面的实力过硬。因此，外贸工厂是阿里C2M这盘大棋的第一个“将”。

阿里借着“B+C”两个方面来聚拢起更多的优质外贸企业供应链资源，在后期面对各式各样的用户需求时，就可以调动大数据来匹配，进而实现企业的“C2M战略”目标。