“回头路” 难走 唯品会欲乘直播电商东风

电商直播江湖厮杀正酣，唯品会的身影终于出现在这一战场。

据界面新闻消息，唯品会App进行更新，其更新日志写道：“直播频道上线”。目前唯品会App首页中已显示直播入口。对此，唯品会回应称：目前在小范围内进行直播尝试，会对这个领域保持关注。

而《》注意到，为了获取更多的线上用户，之前表示不做直播带货的唯品会在发布2020年第一季度财报后就已经开始拥抱变化了。

唯品会创始人兼CEO沈亚在财报后电话会议中表示：“最近我们也要尝试去直播，比如说在抖音上，也准备要加大投入。因为现在是个好阶段，希望把更多用户吸引过来。”

事实上，活跃用户增长下降一直是唯品会的“心头大患”。财报数据显示，自2016年第二季度开始，唯品会活跃用户增速就已逐步放缓，2018年第一季度出现用户增长的首次停滞，活跃用户同比增长为零，这直接触发了唯品会的“生死焦虑”。

为此，唯品会不得不走上“回头路”，重启“特卖”战略；随后2018年7月，唯品会上线基于微信生态的分销小程序“云品仓”，试图效仿拼多多的社交电商路线，通过微信裂变的方式，用低价吸引下沉市场用户。

然而，“拼团低价”的最佳红利期已过，尽管唯品会此后还尝试过开拓“线下流量”曲线救国，也未能如愿以偿。财报显示，2020年Q1唯品会活跃用户总数为2960万人，相较去年同期，数量下降了10万。而截至2020年3月31日，拼多多平均月活用户数已达4.87亿。

或是用户增长焦虑难解，唯品会也来“追风”了。实际上，唯品会主做品牌特卖，而特价大牌商品也是受直播电商欢迎的，且其主营服装、美妆和母婴类商品，与直播电商的融合度，相较其他品类的商品也更为契合，尝试新渠道也未尝不可。

以6月15日开启的“唯品会615粉象直播年中特卖节”为例，此次特卖节由来自粉象生活平台的16位主播轮番上场直播带货。数据显示，特卖节期间直播间累计观看人数一举突破700w，创造了粉象生活直播上线以来的最佳战绩。

不过，长远来看，直播电商一定程度上会倒逼供应链的柔性改造。当品牌商通过消费者大数据可以计算出较为精确的订单数量，将库存降到最低来减少库存压力时，唯品会的库存红利将受到影响，从而失去特卖的定位优势。简单来说，C2M越发展，唯品会的生意越难做。

这意味着，唯品会必须找到适合自己的直播形式，并且提供直播服务同时，投入产出比能高过本身的特卖模式，否则必然影响本身不高的利润率。

但目前来看，不可否认的是，直播确实能带来更高的转化率，还能实现引流、促销于一体，而重回特卖的唯品会又是否能借直播电商的东风进入发展的快车道？《》将保持关注。