到家业务成摇钱树 永辉加速 “住进” 手机里

似乎是从曾经多线开跑的到家业务开始整合起，永辉就打定主意要“住进”手机里。

今日，在成立20周年之际，永辉超市向全员发布内部信《致永辉家人的一封信》，信中回顾了永辉超市成立20周年以来的发展历程，从一方天地的区域小店到遍布全国的多业态连锁，从百亿市值到千亿市值，永辉建立了自己的核心竞争力，构筑了企业发展的护城河。

同时，永辉超市在信中透露了下一个十年规划，其称作为最具变革和创新意识的“长跑者”，将“加快数字化转型，加大‘线上店’投入，推进线上线下全渠道融合发展，打造‘手机里的永辉’。”

事实上，在此前发布的财报中，永辉超市就透露出一个引人关注的讯号——永辉生活app在到家业务正逐渐占据主导地位成为“摇钱树”，这或许也是为什么下一个十年要打造的是“手机里的永辉”。

据《》了解，根据永辉超市2019年年报及2020年一季报，2019年全年，永辉超市到家业务销售额达35.1亿元，同比增长108%，截至2019年12月31日，永辉生活APP和小程序覆盖24个省，月活用户达506万；京东到家连接永辉超市门店485家，新增155家。

今年年初的疫情也加速了其线上业务的拓展。2020年第一季度，永辉超市实现营收292.57亿元，同比增长31.57%；归属净利润为15.68亿元，同比增长39.47%。其中，到家业务实现销售额20.9亿元，同比去年增长2.3倍,占比7.3%，同比提升4.5%。3月份永辉生活APP占到家业务比重已提升至56.86%。

从这些数据来看，永辉超市线上线下正在进行有效地融合，“到家”业务成为了今年增长重点。而这尽管与永辉到家业务遇到了“疫情窗口”有关，也与去年下半年以来，永辉超市开始整合旗下到家业务有关。

据联商网消息，有业内人士称，永辉买菜和永辉生活到家在经营上进行融合，从2019年12月份开始，“永辉买菜”的推广在福州等地区就已开始下降，相应的是永辉生活APP的推广加强。

随后，到岁末年初，新冠肺炎疫情爆发后，永辉生活到家与永辉买菜在业务层面进行了加速度融合。尤其是永辉生活到家加速了与永辉超市、永辉mini店的线下门店网络全面融合。

另据《商业观察家》报道，接近永辉超市方面的人士透露，春节期间因为疫情影响，永辉生活增加了很多永辉超市的门店做“仓”，在疫情非常时期导致的线上订单大增情况下，做大线上业务规模。

此外，今年3月，有报道称，据永辉超市相关人士透露，永辉超市已重新“接手”永辉生活到家业务，此前由两个团队的分别负责的永辉云超和云创的到家业务，将“合二为一”。

不过，据时代财经消息，永辉超市公关事业部负责人称，永辉超市并没有接手永辉生活到家业务，永辉云创和永辉云超同为永辉体系，确实在互相协作，合力发展永辉到家业务。

由此可见，疫情的爆发，加速了永辉生活到家与永辉买菜在业务层面的融合，但整合的原因，或许是张轩宁和张轩松达成了共识，也或许是永辉终于意识到自己很难支撑“两套人马”。

总的来看，由于永辉到家业务重合率较高，此前相当于两个团队在做相同的业务，内耗严重，且数字化和线上业务需要大量的资金支持。而在生鲜电商市场，因为生鲜的利润回报相对低，不优化成本很难有优势。

此外，永辉在这块市场的优势则在于，它的生鲜供应链能力、生鲜运营能力很强，相对劣势在于APP能不能做起来，因此，永辉需要要集中力量、整合资源把APP做起来，加速“住进”手机里。