让合作品牌一起加速跑起来 京东 618 促进销售提升创新消费体验

今年以来，中小企业受疫情影响，经营销售受到较大影响。为了帮助中小企业尽快复苏、加速奔跑，京东启动了一系列基于不同企业实际需求的精准帮扶举措，618期间，更是投入巨量资源，助力品牌厂商发力后疫情时代的消费市场。

日前，中央电视台《消费主张》栏目聚焦当下备受关注的骑行领域，采访了京东运动总经理王学松及小牛电动CEO李彦。疫情期间，超半数的门店停止营业，小牛电动线下销售几乎处于停滞状态。面对这样的企业困境，京东运动迅速与商家达成联动，利用平台优势把商家线下门店的商品展示到线上，开启线下线上联通的全渠道销售模式。

京东618全球年中购物节期间，京东运动联合小牛电动独家首发新品电动车G0，并以消费者喜闻乐见的直播形式、预售模式带动销售。小牛电动CEO李彦表示：“从一开始产品预订到直播，相当于在直播当天就有一个爆发，我们产品之后的销售，一直截止到是6月1日，大概不到两周的时间，有17000台的销售。”

小牛电动CEO李彦

小牛电动车之所以能够通过直播、预售在618期间率先实现一轮爆发，主要原因是其产品符合消费者需求。而在探索消费者需求的过程中，京东在其中发挥了重要作用。“通过京东消费大数据，消费者在京东线上选购电动车的时候，浏览、观察和一些点击情况，我们总结出一些数据，和小牛一起来合作，开发小牛电动车，这款电动车就是真正符合京东消费者用户的需求。” 京东运动总经理王学松介绍。

京东运动总经理王学松

除了为小牛电动车反向定制产品，京东还为消费者带来便捷服务。消费者在京东线上下单，通过系统把订单直接传到线下门店，再由京东的配送员上门服务，把货送给消费者，形成整个全渠道无缝对接。在京东的鼎力支持下，2020年第一季度，小牛电动京东旗舰店销售额同比增长了143%，有效缓解了企业的压力。

在后疫情时代首个全民购物节中收获销量爆发的不仅有小牛，还有更多国产骑行品牌。6月1日全天，小刀电动车成交额同比增长4.2倍、爱玛电动车销量同比增长3倍；6月1日-3日，京东618开门红前三天，新日电动车在京东平台卖出了超过5000台电动自行车，超过去年同期全月销量……京东运动通过精准营销、线上线下联动服务、创新消费体验等方式，充分发挥电商优势助力企业复工复产、引领国民健康骑行。

京东此次获央视点赞，一方面与京东对品牌的全方位扶持和对健康生活的引领密不可分，更重要的是，京东营销新模式将加快企业线上化进程，在助推产业转型升级、拉动内需发展、促进高质量发展等方面，具有不可替代的作用。今年618，京东联合小牛、小刀、爱玛、雅迪、新日等众多骑行品牌，进一步达成线上、线下联动，在为消费者带来更多时尚美观的骑行产品同时，更为众多品牌带来新的发展路径。