小牛增开两条生产线备战京东 618 首发新品一天卖出近 1.7 万台

2020年，是改变人们生活习惯的一年。突如其来的疫情，让大大小小的街道里按下了暂停键，地铁、公交等公共交通消失了身影。然而，有一种交通工具却始终穿梭在城市之中，抗疫一线人员通勤骑它、骑手送外卖骑它、连寻常百姓偶尔出门上街买菜也骑它…… 是的，这就是电动自行车。

疫情让原本就持续增长的电动自行车市场更加火热。“作为作为疫情过后的首个电商大促时间节点，京东618期间，消费者出于安全出行的需要，将会刺激电动自行车的销量上扬，我们预计会有翻倍的增长。”京东运动骑行负责人张斯祺作出了这样的判断。

然而，有这样一家品牌，仅6月1日，京东618开门红当天，就实现了成交额同比增长10倍的销售记录。这个品牌就是京东的“老朋友”——小牛。

2014年才成立的小牛伴随着京东一起成长。“ 从2015年小牛第一款N系列在京东众筹创下7200万的众筹纪录之后，我们几乎每年都会联合京东做线上首发，包括2018年的巴黎卢浮宫M+的发布会、2019年新国标在北京五棵松华熙live的发布，以及今年6月1日，小牛电动还联合京东在线全球首发了新品G系列。”小牛电商负责人田文静如此表示。

小牛新品G系列，包括售价2299元的新国标G0都市版和,即将在京东开启预售的G2。G0在京东首发预订已经达到16982台，已经预定618爆款“名额”。

能取得这样的成绩，固然与疫情的发生给电动自行车行业发展带来了新的机遇与挑战息息相关，也与京东对小牛这样的电动自行车品牌给予大力支持密不可分。“今年618是线下经济受到疫情冲击后的第一个大促节日，也是京东联手各个品牌一起为消费者回馈的一次促销节日。因此，我们准备了不同的促销节点，6月1日为秒杀开门红，6月6日是我们的品牌活动日，6月18日活动爆发日。顾客在每个销售节点都能享受到巨大的福利优惠。同时我们也为商家准备了不同的触达用户的方式和途径，商家可以选择合适自己的方式把产品推荐给顾客。”京东运动骑行负责人张斯祺表示，“各个电动车品牌也积极行动，从5月份开始，就在积极推出新款，比如小刀的999元电动车、小牛的1999元电动车等，这些都是史无前例的高性价比车型。从前期顾客预定数据来看，也能看出这两个车型的预定数量都超过了一万台，说明这些产品击中了用户的痛点，满足了顾客的需求。”

小牛电商负责人田文静则表示，小牛在4月就已经启动了今年618的准备，增开2条生产线，昼夜不停的出货。同时，根据疫情的实际情况，通过云发布形式，将G系列的产品发布会搬到了线上，并且为京东的消费者提供了首发直降500的超值福利，从而实现了销售的大涨长红。

“对小牛来说，今年京东618的战线更长了，新的挑战和机遇也更多了。”田文静说，“在今年的京东618里，小牛应用了更多的组合拳打法，将与京东一道尝试直播、无界零售、跨品牌品类联合营销等，这让小牛沉淀了很多的经验，也在京东618刚刚开始就取得了不错的战绩。”

事实上，作为一家在电动自行车市场已经经过10年高速发展才进入的新晋品牌，小牛能够在短时间内就取得了令人侧目的成绩，主要得益于几个方面：首先是科技。小牛电动上安装了ECU和SIM卡，和云端数据库实时同步，让小牛能够收集到覆盖72个维度的462种数据点，再通过这些大数据分析，提供智能维护和服务，并指导用户何时和如何正确维护产品，以延长其使用寿命，并实现更好的性能。同时，小牛电动车还配备了汽车级动力电芯的锂电池和BMS 智能电池管理系统，不仅重量是传统铅酸电池的1/4，而且全生命周期成本已经低于传统铅酸电池15%。所以车辆操控性和综合使用成本上以及安全性上都有很强的竞争优势。

其次在工业设计上，小牛因为大道至简的产品风格被大众所认识，并且多次获得德国红点等国际上极具影响力的设计大奖，在电动车领域独树一帜。

再次，小牛电动车还一直强调品牌的打造，致力于成为出行领域第一家lifestyle品牌公司，努力建立一个互动、充满活力的社区，来改变用户的城市生活方式，线上线下组织牛油活动，建立并维护牛油社区，这也是小牛与用户长期凝聚融合的重要纽带。同时，小牛通过“小牛电动系列车型+小牛电动 APP+汽车4S级服务标准”，打造一站式全方位服务体系，推动电动车行业的变革与产品升级。

当然，与京东为代表的零售平台的竭诚合作也是小牛能够迅速崛起不可或缺的因素。“小牛的用户与京东的用户有着高度的重合，小牛作为出行类智能科技硬件产品与京东的用户天然就有用户的基底。”田文静表示，小牛与京东的众筹在很多人心里种下了种子，双方的合作是从小牛创建伊始就紧密联系在一起的。2019年，小牛还联合京东开展云购车的线上下单，线下提货的新业务模式，让用户以更好的购物体验，感受到互联网带来的购车的便捷。而这，也是推动双方共同成长的动力。

“我们认为，电动车整体行业市场依然处于高速成长中，小牛也会继续深化与京东的合作，深耕细作电动车的产品细节，把消费者真正想要和需要的产品带给他们！”小牛田文静对疫情之后的首个京东618 充满了信心。