仅靠潘多拉式的盲盒，就能撑起一家上市公司？

泡泡玛特上市，背后是小盲盒的疯狂！

6月1日，泡泡玛特（POP MART）向港交所递交了IPO招股书。

如果你对泡泡玛特是谁没什么概念。

那听完它的具体业务，你或许就会有一定的初步认识了。

近几年，它最火的产品就是盲盒。

在金江的印象中，最神秘、诱惑力最大的还是潘多拉的盒子。

但它只存在于神话故事之中。

而现实生活中，也有同样神秘且具有诱惑力的盒子。

它的名字就叫做盲盒。

关于盲盒，相信大家或多或少都听过，或许已经入手过，甚至是盲盒的忠实消费者。

确切来说，盲盒起源于日本，里面装的都是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。

之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。

也是因为这种不确定性和神秘性，盲盒的吸引力反而更大。

因此，砸钱入手盲盒，期待抽出惊喜成为许多抽盲盒人士的日常。

而面对未知的盲盒，有人幸运的抽到了自己想要的，有人没有抽到，却胜在理智，懂得及时收手，但也有人相当执着，甚至不惜持续砸钱投入。

于是，在各种社会新闻中，经常可见诸如此类的标题：什么“夫妻二人4个月花20万买盲盒”、“60岁的玩具迷，买盲盒花了70万”……

当然，以上只是极端个例，但也足以说明盲盒的确具有一定的吸引力。

不信，看看那些关于各个年代生人的调侃：70后炒房，80后炒股，90后炒鞋，00后炒盲盒。

而比起调侃说辞，数据明显更有说服力。

去年双十一，仅天猫平台卖出了超过200万个盲盒，销售额高达8000万以上。

就连在咸鱼等二手平台上，盲盒也是紧俏产品，二手盲盒交易更被认为是一个有着千万级规模的市场。

在拼多多今年发布的《儿童节十大热销商品榜》中，怀旧零食礼盒、盲盒、乐高分列前三。

由此，不难想象小盲盒的受欢迎程度。

背靠盲盒，泡泡玛特扭亏为盈！

而作为小盲盒市场的大玩家，泡泡玛特也是盲盒经济盛行之下的打造者和直接受益者之一。

公开资料显示，泡泡玛特成立于2010年，给自己的定位是“创造潮流，传递美好”，构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。

同年，创始人王宁在北京欧美汇购物中心开出第一家泡泡玛特零售店。

到去年年底，泡泡玛特已经在国内33个一二线城市设有114家零售店，并在57座城市设有825间创新机器人商店。

不过，在泡泡玛特发展之初，依靠线下门店的效果并不明显。

有数据显示，在2014年至2016年，泡泡玛特曾连续三年出现亏损。

数据显示，2014年、2015年、2016年，泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、8811.85万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-3003.02万元。

面对这样的亏损，王宁再一次力挽狂澜，带着泡泡玛特开辟线上战场，开设天猫旗舰店，推出自有线上潮流玩具社区平台—葩趣等等。

同时，创造性的引入盲盒玩法。

从日本玩具公司Dreams引入一款IP产品Sonny Angel，该系列能为泡泡玛特带来最为直接的销售额贡献，每年约为3000万至4000万元。

此后，王宁还力邀设计师王信明（Kenny Wong）加盟，让泡泡玛特成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商。

2019年，基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品产生的收入达到4.56亿元，单一IP占比为27.1%。

值得一提的是，盲盒玩法的成功，不仅让泡泡玛特有了进一步出圈的机会，也让泡泡玛特拿到了新三板的通行证，于2017年2月实现挂牌新三板。

据其最新披露的招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特的营收和净利润一直保持增长态势。

其中，营收分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，年复合增长率为226.3%；净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元。

更有数据显示，若按零售价值计算，泡泡玛特在2019年中国潮流玩具零售市场排名第一，市场份额为8.5%。

此外，泡泡玛特深受资本的青睐，在此次招股书披露之前，泡泡玛特还获得了超1亿美元的资本融资。

不过，仅仅在新三板呆了两年多，泡泡玛特就在去年4月选择了退市。

个中原因，品牌玛特的回应是为了提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。

但从现在来看，其从新三板摘牌，很有可能也是为了冲击港股市场做准备。

小盲盒能撑起一家上市公司？

总之，在泡泡玛特的崛起过程中，盲盒们发挥了不小的作用。

那么，问题来了，曾经助泡泡玛特逆风翻盘的盲盒，如今可以撑起这家上市公司吗？

对于这个问题的答案，我们暂时不得而知。

但很明显的是，若想依靠盲盒们撑起泡泡玛特这个上市公司并不容易。

姑且不提今年疫情的出现，对各行业线下门店带来的影响，单说越来越多的人开始从盲盒里抽身，对于盲盒经济的发展就是一个“不利”的因素。

不过，作为一家志在覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台，泡泡玛特能拿的出手的并不仅仅只有盲盒。

原因很简单，早年间尝到盲盒甜头的王宁，早就开始为泡泡玛特组建自己的IP业务团队，因为在他看来，IP是其业务核心，也是商业化的基础。

泡泡玛特创始人兼CEO王宁还曾公开表示：我们有一个宏伟的目标，就是五年后成为国内最像迪士尼的那家公司。不一定是像迪士尼一样拍电影，但是我们将会汇集更多的IP，都是成年人喜欢的有巨大商业价值的IP。

其招股说明书也显示，截至最后实际可行日期，泡泡玛特运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。

换句话说，盲盒只是形式，而拥有足够的IP或许才能够帮助泡泡玛特在潮玩和港股市场中，玩转的更开。

毕竟，到任何时候，内容为王都是硬道理。