靠小小酸奶机起家，如今市值突破百亿，小熊电器做对了什么？

有人辞官归故里, 有人星夜赶科场。家电领域往往需要凭借着深厚的行业积累和技术基础驰骋江湖，多少人进进出出，是块难啃的骨头。

但是在这场大浪当中，我们却可以看到，有一个选手从小小的酸奶机起家，却也做到了“电商小家电第一股”。

市值从41亿到百亿，它只用了9个月

小熊电器最近引发网友强烈讨论，有两个时刻。其一，正是今天六一儿童节之际，截至下午两点五十分，小熊电器的股价已经达到138.92元，市值则是达到了166亿元，对比其上市前夕的41亿元估值，增加了百亿。

而这一切，小熊电器只用了9个月的时间，着实让一众网友刮目相看。

其二，是在4月13日之时，小熊电器公布了2020年Q1财报，今年前三个月，小熊电器实现营业收入7.40亿元，同比增长17.32%。对比其他玩家都存在一定程度的下跌，小熊电器不可谓不闪耀。换言之，在这场突如其来的疫情之下，小熊电器不仅没有受到冲击，反而是逆势增长。

实际上，小熊电器的过人之处不仅于此。把时间拨回2019年8月份，小熊电器成功在深交所上市，“电商小家电第一股”由此诞生，开盘即大涨44%，可见其实力够雄厚。

再到如今一步一个脚印，做到今天的成绩，按照如此趋势下去，小熊电器势必还将绽放更多亮点。

也许还有小主不熟悉小熊电器，其实它成立于2006年，诞生于顺德，专攻小家电市场，诸如豆芽机、酸奶机、煮蛋器、电饭锅之类的，都是它的王牌产品。单纯表面上看，和大多数家电玩家并没有多大区别。

但正如我们上文所提及，家电领域和隔壁手机江湖的情况类似，拼的是技术和经验的积累，头部效应越发明显，美的、海尔、格力等老前辈已经牢牢占据了超过市场半数的份额，后入的小玩家很难再从中撬开一道口子。

那么，正是一个如此年轻的品牌，小熊电器又是如何闯出一片天的？

跟着趋势走

小熊电器的创始人是李一峰，广东人，毕业于哈尔滨工大电气专业。和大多数人毕业后，选择专业相关的工作相似，李一峰毕业之后也是扎身于一家电器公司当中，而且一干就是好多年，从普通员工做到了副总经理的位置。

就当所有人以为他会继续深耕于此之时，他却辞职了，并且很快出来创业，所有才有了小熊电器。

只不过在小熊电器诞生的2006年，家电江湖高手如云，一边是老牌店家巨头早已筑起铜墙铁壁，另外一边是新选手蓄势待发，无论横着看还是竖着看，都充满了无限挑战。

但偏生就是闯出了小熊电器这一匹黑马，离不开以下几点：

首先，选品准，避开了与众多玩家的正面竞争。

提起“家电”二字，大家脑海里更多是浮现电视、洗衣机、冰箱、空调这些玩意，并且一般入局家电江湖的玩家，一般都是从这几个家电品类做起，毕竟在家庭场景当中，这些品类都是刚需。

但大家却也忽略了，在这些大家电品类当中，往往也可以细分出更多领域和市场。小熊电器正是顺着这条思路，做起了小家电市场，按照手机江湖的话来说，就是“小而美”。

比如，它的第一款产品正是酸奶机，击中了部分用户有做酸奶的需求，因此一炮而红。尔后还推出了电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器等，无不在满足了有需求的用户，从而影响力越来越大。

如此下来，小熊电器就避免了和众多对手正面交锋，反而在家电市场这块少有人占领的肥沃土地发光发热。

其次，拥抱电商风口。

相对于当下已是线下线上高度融合，无论是传统商超还是新兴品牌必不可少的是拥抱新零售。但是在移动互联网大门尚未打开的2006年，大多数人都还认为机会只存在线下，因而不少人都对电商嗤之以鼻。比如不少商界大佬都曾发表过，对电商不看好的态度。

而李一峰则是在一次机缘下发现，很多人都在线下购买酸奶机放到电商平台上销售，并且还有价格优势，从而赚得盆满钵满。也正是此次事件，让李一峰嗅到电商是未来趋势，所以小熊电器很早就在淘宝等平台开出自己的网店。

并且增长非常迅速，仅是2007年，小熊电器的全年业绩就已经达到了2000万，2008年翻了一倍。到了2009年之时，直接达到了8000万。一直到2019年，这个数字已经变身为了26.9亿。

再者，跟着趋势走，从用户的角度入手。

以上两点又与这第三点密不可分，也正是小熊电器知悉用户的需求，所以才在小家电市场开拓出一片天地。毕竟以往大家的目光都是放在大家电身上，很少有人留意到在制作酸奶、煮蛋方面，同样有人存在浓厚的需求。

硬币的另一面，电商的蓬勃发展，也带动了人们消费习惯的改变，人们不再是只注重于实体店，也喜欢在电脑或者手机面前，只要动动手指，过几天就能收到自己想要的东西。

说到底，这是知悉用户需求变化的一个过程。只要跟着趋势在走，更容易把自己立于不败之地。

这无不在告诉我们，只要找准角度入手，即便是一片红海当中，也能拥有自己的一片春天。

反向思路的逆袭

一直以来，当一个行业形成一定的三足鼎立格局之后，又或者是头部梯队玩家一直在一骑绝尘，和二线梯队拉开一定的距离之后，大多数网友都会认为这个行业已经是一片红海，对于后入者的玩家来说，并没有多大崛起的机会。

诚然，增量变存量竞争，马太效应的越发明显，都给新手玩家或者小玩家的未来蒙上一片影音。但也不是全部，在如此情况下，依然会有很多人一路高歌。

以拼多多为例，诞生的节点是众多巨头酣战多时，江湖格局初现。但它一开始并没有选择高手林立的一二线城市，而是首先到下沉市场去，采用农村包围城市的打法，用了短短几年时间，不仅是做到了上市，也和阿里、京东形成电商三国杀格局。这是放眼整个互联网江湖，是少有人能做到的快速。

这背后的实质，其实也可以理解为反向思路的逆势，即当大家都把目光放到一个领域之时，何不从另外一个反方向去思考，也许那里才是一片无主之地，市场广阔，需求旺盛。

而小熊电器的成功，和拼多多无不有着异曲同工之妙。从最开始的源头入手，就已经在避开了与众多对手的正面交锋，选择了与大家电相对而言的，小家电入手，一方面是开拓出了属于自己的市场，另外一方面也是保存了实力，继而向其他领域扩张。

当下，小熊电器在原本品类的基础上，已经延伸出30多个品类，都在顺应着用户的需求。比如当下流行“一人食”经济，小熊电器就推出了三明治早餐机、小容量的电饭锅、迷你绞肉机之类的。

所以，当你闯入一个已是红海的市场时，不要担心着没有机会，江湖之大，到处倒是闪光点，我们不妨从相反的角度去考虑，也许也会寻找到最适合自己的方式。