618 前夕 PRADA 再度 “重仓” 京东 顶级奢侈品牌为何持续 “下注”？

最近，PRADA在中国市场的一系列举动，引发业界高度关注。

5月4日，PRADA携手代言人蔡徐坤拍摄的全新#Prada520#项目《爱的公式》正式上线，PRADA成为了率先从休眠中复苏的奢侈品牌。

5月7日，PRADA集团称其位于意大利托斯卡纳地区的部分工业基地已于4月20日重新开放，约300名员工返回阿雷佐的皮具、服装和鞋履部门工作，包括对即将推出的全新系列至关重要的样品制作部门。据CPP Luxury消息，PRADA集团CEO Patrizio Bertelli在此前一封致集团员工的内部信函中表示，目前中国市场已经开始明显复苏，希望能够能尽快恢复生产，以满足市场需求。

随之而来的是，5月18日，PRADA在旗下品牌Prada、Miu Miu、Car Shoe入驻京东周年庆之际，家族最后一张王牌Church's也同步登陆京东，至此PRADA集团旗下四大品牌首度在电商平台集齐“全家福”。PRADA缘何如此看重电商平台，将旗下大牌悉数“押注”在京东？

业内有一句话，“得中国者得奢侈品天下”。庞大的中国市场是奢侈品牌不可忽视的城池，近日，贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》指出，中国正成为引领疫后经济复苏的先锋：预计至2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%，成为全球奢侈品行业反弹增长的关键引擎。

实际上，头部奢侈品牌比较传统，与主流B2C电商平台和奢侈品垂直平台的合作十分谨慎。在与垂直类奢侈品电商平台合作时，这些奢侈品牌一般很难在顾客体验上做到位，品牌形象的展示方式也视平台而定。一旦处理不好将会对品牌形象造成伤害，这是头部奢侈品牌无法接受的。此外，垂直电商平台的促销活动会让奢侈品牌失去对产品和价格的把控。而平台售卖的奢侈品是否为正品，也是让一些头部奢侈品牌宁可错失电商机会的主要原因。但京东从创建之初，就对假货零容忍，100%的正品保障与奢侈品牌精神理念是完全一致的。

其次，是京东特有的“京东自营+官方授权”双背书模式。该合作模式意味着奢侈品牌在京东上的旗舰店货品全部由品牌直供，借由京东完备的供应链体系对店铺进行精细化的运营。同时，京东奢侈品买手还将于品牌每季展示新品时亲赴原产地选款订货，带来更匹配中国消费者审美风格和穿搭喜好的款式。在保障正品的同时，不但能大大缩短品牌上线的时间，亦够提升消费者的购物体验。

再有，与国外的高净值人群受众不同,在中国,奢侈品的目标受众是广大的中产阶级，而京东拥有庞大体量的高端用户群体和年轻消费者。据京东刚刚发布的2020年第一季度财报显示，截至2020年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿，较去年同期增长24.8%。在去年11.11期间，京东Plus会员也展现出了惊人的消费力，其人均消费额是普通用户的 4 倍，忠诚型用户占比高达 98%。高消费力、高忠诚度，这就是奢侈品消费者的重要特性。所以说京东用户与奢侈品的消费人群是高度匹配的。

此外，京东在物流、仓配层面具备更精准、极速的配送方案。其高端配送“京尊达”，由身着正装，佩戴白手套的京尊达使者以专人、专车、专线的方式，将带有京东奢侈品标识的礼盒商品送至消费者手中，既保证了奢侈品的配送速度，又能给到消费者尊崇的高端服务体验。特别是疫情之后，奢侈品牌加速布局中国难以依托线下急速扩张，因此，选择拥有高品质消费人群且具备强大物流运力支撑触达的平台合作，无疑是品牌拓展中国市场的捷径。

2020年3月，世上首个奢侈皮具世家Delvaux率先在京东开设其全球首家线上旗舰店。随后，Chanel集团旗下珠宝工坊Goossens、羊绒工坊Barrie，意大利潮流品牌MSGM，当红时尚设计师品牌By Far、Proenza Schouler，法国高端童装品牌Bonpoint等不同领域的奢侈品牌，也纷纷登陆京东。其中，保加利亚时尚设计师品牌By Far刚刚上线两个小时，部分系列就已售罄。

究其原因，疫情期间，京东通过坚实的民生和医疗物资保障，让中国消费者增强了对平台更强烈的信赖感，让一直以来犹豫和观望的国际大牌又吃下了一颗“定心丸”。另一方面，京东平台在公共事件下所展现的创新能力也让国际大牌对双方的合作寄予了更大期待。

疫情爆发后，京东第一时间向湖北武汉等灾区驰援，推出免费线上问诊平台并逐渐覆盖至全球，启动“春雨计划”为受灾地区“带货”，开展“企业复工保障计划”支持合作伙伴发展。疫情后“非常态”市场的全面适应、精准化衔接和高效运营，更是体现了京东强大的供应链和物流管理能力。这使得消费者对平台信赖感再度升级，也让奢侈品牌更加看重和信任京东的平台价值。