董明珠今晚抖音直播首秀 直播是大佬 “续命” 良方吗？

一场新冠肺炎疫情，让各行各业陷入了艰难的复活境地，同时也打破了固有的商业形态，“直播带货”这种新型的销售方式不再是网红主播们的专利。

4月15日，格力电器董事长董明珠在接受采访时表示，直播带货是一种新模式。但大家都往这个方向走的时候，自己依然还是坚持线下销售。随着疫情转好，还是要把线下销售做起来。

然而10日光景不到，《》就获悉，董明珠将于今晚8点在抖音直播间开启直播首秀。届时，董明珠将亲自带网友逛格力科技展厅，亲自介绍展厅特色电器等，同时董小姐的小店也将正式入驻抖音。

从锤子科技前CEO罗永浩、携程CEO梁建章，再到今晚就要贡献直播首秀的董明珠，个人际遇各有不同，但他们同样选择了直播带货，为什么呢？

因为他们都缺钱。对于自己做直播，罗永浩作出回应的是，自己在想各种办法赚钱还债。而梁建章和董明珠所在的旅游和家电行业都深受疫情冲击。梁建章曾表示，这是是携程成立以来“亏得最多的一年，或者至少一个季度”。目前退票订单亏损规模在10亿元左右。

格力电器也不遑多让。董明珠曾在采访中透露，格力在二三月份没有销售收入，在仅2月就亏200亿元。格力电器昨披露的一季度业绩预告显示，预计净利润为13.3亿-17.1亿元，同比下降70%-77%。

恰恰好，直播带货的变能力强，可以缓解缺钱的现状。罗永浩22日在微博上表示，按电商行业通行的统计方法，三场直播已经卖出近4个亿。而携程官方发布的数据显示，截至目前，梁建章6场直播交易总GMV达到1个亿。

事实上，实践多次证明直播带货是一条行之有效的渠道。22日晚，盒马总裁侯毅做客薇娅直播间，5秒卖光600万只湖北小龙虾，这样的速度在直播间早已是司空见惯。那么，到底是直播的哪一点让用户充满热情消费呢？主播？粉丝经济？

设想一下，如果在李佳琦和薇娅的直播间的产品价格没有任何优惠，他们的带货速度还能以秒为单位吗？罗永浩在直播带货首秀中，也是声称商品价格是全网最低价。梁建章在直播带货的产品采取有退改保障的价格优惠，用户折扣价买入、自行确定消费时间、可全额退款。

因此，电商直播更多是以低价来吸引用户消费，对于处在特殊时期的携程和格力来说，这不失为一剂“续命”的良方，因为直播能最大程度调动用户的消费热情。但是疫情过后，尤其是对有一定品牌力的企业而言，若是长期陷在低价驱动的消费力中，对品牌的调性、成长空间都会带来一定限制。

再说回罗永浩，从数据来看，他前三场带货直播的成交额分别为1.7亿元、3500万元和5700万元。虽然第三次比第二次有所提升，但两场成交额都不如第一次。而且从累计观看人数和礼物数来看，数值也呈现下降趋势。

某种程度上，企业的大佬直播的最后可能也跟罗永浩一样，当用户对你的新鲜感下降后，直播的魔力可能就失效了。