14 亿联姻国美，拼多多打响全面升级之战！

拼多多高价认购，国美迎来大涨！

在2899元的iPone SE之后，拼多多又给人们带来了惊喜。

4月19日晚间，拼多多与国美零售宣布正式达成深度战略合作关系。

根据国美零售发布的公告，拼多多将以总计2亿美元（约为14亿人民币）的可转换债券方式对国美进行战略投资，初步股份转换价为1.215港元/股，相较于国美零售2020年4月17日0.73港元的收盘价，拼多多这次认购的溢价高达66.44%。

这则消息一出，资本市场在震惊之余，很快做出了反应，一波操作之后直接让国美的股价暴涨。

4月20日刚开盘，国美的股价就攀升到了0.97港元，涨幅一度高达32.887%。截止至4月20日收盘，国美的股价为0.85港元，涨幅仍有16.44%之多。

图源：东方财富网

拼多多对国美的这项投资被外界成为“天作之合”，更有不少网友把这次合作比作了“双黄连”，因为两者的创始人都姓黄……

资本市场如此看好拼多多和国美的联姻，被很多人解读为这是二者在取长补短，利用彼此的优势来完善自身，主要依据是以下两点。

首先，国美能够借助拼多多的平台，为自身引流增添新的活力。

其次，拼多多也能够依靠着国美补足自己在供应链短板。

这种解读其实并没错，分析得也很到位，但如果从双方的动作差异和付出比例来看的话，这次合作显然是拼多多要主动得多。

高达66.44%的溢价只是其一，拼多多成立以来的第一笔对外投资更是诚意满满。

要知道在这次联姻之前，国美在2018年其实就已经入驻了拼多多，今年3月底双方更是联合推出“超级品牌日”活动，祭出了5亿元的消费大礼包。

可以说，拼多多和国美的合作其实早就已经开始了，这次拼多多的高价认购只不过是为了加深彼此之间的联系。

而拼多多之所以在此时选择加深自己与国美的联系，背后的原因可能并不只是为了补足供应链短板那么简单。在笔者看来，拼多多最根本的需求还是为了自己的升级加速！

疯狂升级的拼多多

拼多多上市之后的所有动作，其实统统都指向着一个目标，那就是进阶高端市场。

从全员打假到新品牌计划，再到去年的百亿补贴和现在的认购国美股份，无一不是在为此服务。

而今年对于拼多多而言，更是至关重要的一年。一方面是拼多多这几年的动作已初见成效，需要加快收尾。

另一方面则是在狂奔了这么久之后，拼多多对比阿里、京东这两大对手，短板正变得越来越明显。

首先，拼多多平台的大品牌劣势。

在成立的这五年时间里，拼多多虽然吸引了众多品牌供应商的加盟，但与他的两个对手相比，拼多多的劣势依然明显，这就会使不少消费者在某种程度上持怀疑态度。

举一个简单的例子，三星、苹果等知名手机品牌，至今都还未在拼多多上开设自己的官方旗舰店，所以就算去年拼多多的百亿补贴大行其道，被很多人直呼真香，但还是有一部分人依旧不信任拼多多，当成功下车的人安利拼多多时还会被攻击成水军。

其次，拼多多没有自己的物流体系。

拼多多的物流其实一直备受诟病，最主要的原因就是没有自己专属的物流公司，京东有京东物流，阿里有菜鸟联盟，在物流服务这一环节，身为电商三巨头的拼多多却一直缺席。

所以人们也一直不断猜测着拼多多自建物流的到来，前段时间被传得沸沸扬扬的极兔快递便是因为这个原因。

再者，拼多多的合作伙伴太少。

不仅仅是大品牌劣势，拼多多在合作伙伴这一块也处于劣势，阿里和京东通过这么多年的投资和入股，已经与众多品牌和企业建立起了深厚的合作关系。

拼多多的新品牌计划虽然已见成效，但想要真正收割红利还为时过早，在其他的投资上拼多多更是少得可怜，对外投资到目前为止更是仅有国美一家，与阿里和京东的“大家庭”相比，差距明显。

所以拼多多才不得不提速，向高端市场发起更猛烈的冲击。

第一个举措就是拼多多在去年发布第三季度财报之后，在股价和市值双降的情况下，黄峥仍然选择将百亿补贴坚持到底。

第二个举措是在今年的2月底，拼多多构建了一个属于自己的购物狂欢节，还取了一个非常具有拼多多特色的“百亿补贴节”。

在“百亿补贴节”中，拼多多的补贴力度要更狠更凶，很多东西的价格都达到了全网的历史新低，优惠力度堪称“百亿补贴中的百亿补贴”。

第三个举措则是如今的认购国美，来换取与国美的深度合作，构建一个真正的发展联盟。

拼多多与国美的这次加深联系，其实还有一个重要原因。

今年3月13日，国美正式入驻京东，这个举动被不少人看做了“世纪牵手”，这么一看或许就更容易理解为何拼多多会付出66.44%的溢价了，拼多多真的没有时间再等下去了，也不能再等下去了。

不止国美，拼多多的动作还会越来越快！

只靠国美一家，是无法撑起拼多多的野望的。

虽然这次联姻能够给拼多多带来不少东西，比如国美旗下的安迅物流和国美管家，届时都会成为拼多多物流和家电后服务的提供商，分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含“家电维修-清洗保养-以旧换新”在内等消费者服务方案。

但显然还是不够的，拼多多想要得到真正的质变还需要更多的“量”来堆叠，国美只不过是其中之一，拼多多的动作正在变得越来越快。

我们来简单看一下拼多多在四月开始后的一些动作，好好看一下拼多多是怎么变快的。

4月12日，前NBA、CBA球员马布里在拼多多开启了直播电商首秀，这是拼多多直播开通以来第一次邀请明星达人参与。

4月15日晚间，苹果发布了最新的iPhone SE，拼多多迅速跟上了这一波节奏，先是在微博上为其预热，打出了“惊喜价”的字眼，4月17日更是宣布iPhone SE在拼多多上只要2899就即可入手。

4月16日，Tech星球放出消息，拼多多推出了全新的好物种草平台“多多比优”，其官方的Slogan为“比好物，懂生活”，被人们称之为“拼多多版小红书”。

4月19日，2亿美元认购国美股份，双方达成战略合作关系。

4月20日，也就是刚刚，拼多多又被放出了一则消息：拼多多宣布，已与国内两大权威球鞋鉴别平台“get”、“知解”正式达成鉴别服务合作，未来这两大鉴别平台将对“百亿补贴”及“多多潮鞋馆”中的潮流商品进行联合认证。

不到十天时间，拼多多的便采取了这么多大动作，这在拼多多以往的发展历史中是相当罕见的，更别提今年以来的其他的动作，要知道即使是在阿里和京东围攻下沉市场的2019年，拼多多也只不过是围绕着“百亿补贴”做出一系列应对罢了。

这足以说明现在的拼多多正在全线加速当中，现在的这些动作都只不过是前戏，更多的重头戏还在后面。而在这样的拼多多面前，想来无论是谁都应该会感到有些害怕的吧？