连续登上央视《新闻联播》和《焦点访谈》,快手电商做对了什么？

继快手X央视“谁都无法祖蓝我夏丹”公益卖货活动登上《新闻联播》后，近日，快手电商再次出现在了《焦点访谈》的画面中。

4月19日，央视《焦点访谈》做了“谢谢你为湖北拼单”专题报道。快手与央视合作的“谁都无法祖蓝我夏丹”公益卖货活动作为案例代表出现在报道中。

《焦点访谈》提到，4月12日晚，总台央视主持人欧阳夏丹携演员王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓及66位快手达人为湖北公益卖货，并在央视新闻客户端、央视新闻快手号、央视新闻微博同步直播，整场直播观看人次1.27亿。

首次公开亮相的快手电商副总裁余双也出现在节目中。余双表示，由于有央视的背书，同时主持人非常好地融入了卖货的环境，让更多消费者来消费。最后的结果也非常好，总共带货超过了6100万。

事实上，今年疫情发生以来，快手一直在利用自身互联网平台优势和技术优势积极参与抗疫活动。今年2月份以来，快手已经帮助100多万商家实现复工复产。

与央视新闻的公益卖货合作则让快手的助力行为在社会层面得到了广泛关注。值得注意的是，快手与央视的这次直播卖货是央视新闻第一次在快手开通小店，也是《新闻联播》主持人第一次在直播间带货，是国家级媒体央视与短视频平台快手在媒体融合上的重要创新，最终带货6100万也证明了双方融合的巨大能量。

这种能量首先得益于双方的体量，央视作为国家级媒体拥有非常广泛的受众，快手日活已经超过3亿，是国民级短视频和直播平台，双方都有广泛的用户基础，且用户群存在互补，这次合作是强强联合，产生了一加一大于二的效果。

其次，快手电商自2018年年中启动以来发展迅速，已经成为覆盖全国的国民级业务。电商已成为内容和社交外快手的第三个属性。正如快手电商副总裁余双所说，快手电商本身拥有粉丝黏性好、转化率高的优势，在新闻联播主持人和明星的背书下，快手主播也充分调动了粉丝的积极性，最终取得了不错的效果。

快手的体量和快手电商的优势正是央视选择与快手公益卖货的重要原因，快手电商也与淘宝一起成为唯二与央视合作卖货的电商平台。先后登上《新闻联播》和《焦点访谈》，更说明快手电商无论是能力还是品牌都已经得到社会层面认可，成为当前主流电商平台之一。

快手电商也在利用主流电商平台的能力去做更多事。在与央视的卖货合作之外，快手电商还联合商业化等部门推出“助力湖北重启计划”，累计将有666名快手主播为湖北献力，预计扶持10万名湖北商家。后续，快手也将持续通过直播电商这种新形式助力复工复市和经济发展。