政企联动 助力萧山外贸企业出口转内销

“受新冠疫情影响，很多海外客户都减少和延缓了订单，外贸企业受到了需求端的冲击。”提及近期的经营情况，浙江健盛之家商贸有限公司企业代表表示。

为帮助外贸企业突破困境，4月9日，由萧山区政府主办的“萧山外贸优品云购汇”活动发布仪式在云集举行。萧山区委副书记、代区长章登峰，萧山区委常委、开发区党工委书记、管委会主任叶建宏，杭州市跨境电商综试办副主任施黄凯，萧山区副区长罗林锋、云集创始人兼CEO肖尚略等出席活动。

“萧山外贸优品云购汇”发布现场

在发布仪式上，云集联合好易购、亿邦动力以及阿里巴巴萧山产业带向广大电商及服务平台发出倡议，成立“萧山外贸优品云购汇”服务联盟，将助力萧山外贸出口企业切入国内市场“新蓝海”。

借助电商平台出口转内销

受全球疫情影响，据海关统计，今年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%。许多外贸企业的出口订单遭取消或延期，外贸货品积压严重，外贸企业亟需开垦国内市场。

萧山区副区长罗林锋发表致辞

为帮助外贸企业突破困境，4月9日，由萧山区政府主办的“萧山外贸优品云购汇”活动发布仪式在云集举行。

萧山区副区长罗林锋在现场表示：“ 本次外贸云购汇活动，政府主动牵线搭桥，引导外贸出口企业与地方平台进行合作，充分发挥平台的优势，帮助萧山区外贸企业搭建国内销售渠道，打造境内销售自主品牌，开拓国内市场新蓝海。同时我们积极推进外贸企业数字化、智能化，加快转型升级，实现萧山重点外贸行业‘新制造、新批发、新零售、新外贸’融合发展。”

萧山区商务局与四家服务电商平台签订合作协议

现场，萧山区商务局与云集、好易购、亿邦动力、阿里巴巴萧山产业带等四家服务电商平台签订合作协议。下一步，萧山区政府将进行培训对接，全面开设电商平台企业与外贸企业对接培训会，鼓励任何有意愿的萧山区外贸企业扫码进入专项行动各服务版块，线上线下合作洽谈，加速数字化智能化改造提升。同时，萧山区各部门也将推进外贸企业和平台之间的信息共享，进一步保障服务，合力推进区重点外贸行业实现“新制造、新批发、新零售、新外贸”融合发展。

云集创始人兼CEO肖尚略宣读成立“萧山外贸优品云购汇”服务联盟倡议书

作为企业代表，云集创始人兼CEO肖尚略在现场宣读了“萧山外贸优品云购汇”服务联盟倡议书。联盟将以帮助区内外贸企业长期可持续发展为主要目标，促进平台与外贸企业高效对接，发挥平台优势助力外贸企业开拓国内新市场，鼓励平台协作、共同服务外贸企业，加强平台与外贸企业间的信息共享。

助力外贸企业更好地“回国发展”

通过“萧山外贸优品云购汇”活动，外贸企业不仅借力电商平台的流量优势进行销售，还可依托平台的社会化营销等优势，打造自主品牌。

杭州乐檬实业有限公司是一家专业生产儿童安全座椅的高科技制造商，拥有多年的从业经验。在此之前，乐檬的主要销售区域为波兰、西班牙、德国等海外区域，受本次疫情影响较大。对于乐檬而言，从出口转内销，需要在短时间内去建立品牌认知，因为儿童安全座椅是一个需要品牌认知的行业，消费者通常会选择已经有成熟口碑的产品。这对乐檬这样一个主打海外市场的品牌带来了不小的挑战。

电商平台与外贸企业签约现场。左三、左四为乐檬和云集企业代表

本次活动上，乐檬和有着多年社会化营销经验的电商平台云集战略签约。依托云集，乐檬可迅速将自己的品牌触达云集1380万会员。“云集95%的用户为女性，其中85%是宝妈。她们是朋友圈的意见领袖，乐于分享优质商品。”云集相关负责人表示，依托对于私域流量的精细化运营，云集可帮助乐檬等外贸企业在消费者心中快速实现口碑“种草”，从而快速打开国内消费市场。

据悉，该活动由萧山区政府主办，萧山经济技术开发区管委会、萧山区商务局承办，云集、阿里巴巴萧山产业、好易购、亿邦动力协办。自疫情以来，为帮助企业纾危解困，云集已先后发布“春光计划”、“衣臂之力”计划，依托自身的流量、平台优势，帮助企业共克时艰。