比拼多多更狠，比唯品会更 “合时”，趣店 “万里目” 开局就王炸

近期，电商界大事不断，在黄峥举办百亿补贴节后，淘宝上线特价版；在唯品会业绩好转的时候，一家名为“万里目”的奢侈品电商平台横空出世。

它有着拼多多的社交电商属性，有着唯品会的“奢侈”基因，它集创始人的“失败”项目于一身，被称为奢侈版“拼多多”。

比黄峥更狠

拼多多发迹于社交电商，玩家可以低至0元购物。万里目延续了这一打法，通过分享链接可以获得官方补贴，力度之大史无前例。

万里目的补贴跟拼多多一样，不玩算法，不玩套路，直接真金白银补贴，只是，黄峥发起百亿补贴用了四年时间。而罗敏的“万里目”一开局是“百亿补贴”，不仅起点之高，也尽显财大气粗，更怎一个“狠”字了得？

我们知道，百亿补贴是一个极高的门槛，当拼多多发起后，小玩家只能望洋兴叹，喊“跟”的也只有阿里和京东，罗敏此时扔出一个百亿补贴“王炸”，很明显，万里目一出生就是电商第四极。

俗话说，没有金刚钻别揽瓷器活。罗敏此时杀入电商，他必有“金刚钻”。行业经验、背景资源、资金实力这些都是社交电商的金刚钻，

首先，从社交电商的经验来看，罗敏他不输黄峥，他的创业甚至比黄峥还早。

他们同为80后，在黄峥去美国留学的时候，罗敏毕业，在准备考研的时候，他听了马云、李彦宏等大佬的一场讲座，于是放弃考研决定创业。

2006年，罗敏创办了社交网站底片网，跟王兴一样，他奔赴在各个校园刷广告，此时黄峥回国，参与谷歌中国的创办。

王兴在校园社交的赛道上折戟了，罗敏也未能幸免。于是在他第二次创业的时候，黄峥也加入了80后创业的大军。

在黄峥做代理电商的时候，罗敏已是跨境电商“好乐买”的高管，手上花掉的推广费过亿，奠定了强大的电商经验。

此后，他们作为80后的创业代表，有着各自不同的人生轨迹。黄峥历经了三次创业，找对了赛道，创立了拼多多，一举成为最富有的80后；罗敏也没闲着，屡败屡战，经历了3Ｎ次创业，创立了趣店，打造了彼时市值最高的互联网金融上市公司。

罗敏的“三板斧”

相比于黄峥，罗敏的创业可谓九十九死一生，死过99次的人，骨子里透出一个狠劲。反应到此次的再创业上，一出手就扔“王炸”，高调杀入电商领域。

出手狠的人一般就是三板斧上前，先发制人。百亿补贴就是罗敏的一“板斧”，即使唬不住对手，也哄得住消费者。

他的第二“板斧”或许就是依托趣店的分期项目，实现“零元购物”不是梦。罗敏曾在采访中说过，“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”

哪个电商说出这样的话，还不被消费者买的 “倾家荡产”。罗敏说“狠”话的个性配合百亿补贴的“狠”动作，万里目开局绝不会差。

他的第三“板斧”便是海外买买买。万里目很早便组建了一支电商经验丰富的买手团队，常驻海外，走遍四大洲，十几个国家，探访顶级买手店，建立直采渠道。

这三板斧一使出来，罗敏就具备了揽活电商的“金刚钻”。当然，这一切背后都是资金实力的较量。

跨境电商团队也不是谁想建就能建的，“百亿补贴”不是谁想发起就能发起的，需要强大的资金实力和背景资源作为坚实的后盾。

助推股价回升

从资源背景来讲，阿里蚂蚁金服曾是趣店的战略投资伙伴，为趣店引流功不可没。去年罗敏成为厦门市政府投资顾问，厦门的特区经济地位也将为罗敏的跨境电商提供必要的便利。

资源不成问题，资金就更没有问题了。2019年趣店全年总营收为88.4亿元，净利润为33.52亿元，趣店净资产达120亿元，发起一个百亿补贴还是绰绰有余。

那么问题来了，趣店营收这么好，为什么其股价却一路震荡向下，不受资本市场待见，市值较高峰时缩水80%以上？

互联网金融在严监管下，面临政策风险和众多不确定性，经过熟思熟虑后，罗敏重拾十年前的电商之梦，一方面可以填补趣店的生态建设，给资本讲一个故事，另一方面也借此完成自己的电商梦想。

对罗敏而言，他心中一直有一个电商梦想，趣店就是他在坚持电商梦想的时候偶然取得的一次成功。

彼时罗敏做完社交，边做社交电商。2010年，为了做好电商，他加入了跨境鞋类电商“好乐买”，几年之后，跟李树斌一起将“好乐买”打造成了行业第一。

在做电商的时候，他发现了互联网金融的商机，暂时放下了电商，创立了趣分期，趣店的前身，成为最早的校园贷平台之一。用他的话说，趣分期是不小心试出来的一个项目。

2017年初，趣店获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮融资，当年10月，在美交所上市，市值一度超过100亿美元。

升级的“唯品会”

趣店大获成功，罗敏感觉“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，既然上了这条赛道，不跑也得跑。

只是，上市后的趣店表现不尽如人意，罗敏也因此折腾了好几个项目，都无疾而终，罗敏对电商还是有执念，他一直在等一个机会。

于是，这一次在全球疫情的影响下，国际奢侈品牌纷纷转战线上销售，此前，巨头们是不屑线上的。此时罗敏觉得时机成熟了，创立跨境奢侈品电商平台万里目，此时“入局”，时机正好。此其一。

其二，是中国人的海外奢侈品消费市场潜力巨大，规模约5000亿元，这么大的蛋糕哪怕直切一小部分，也是很可观的。之前，国人的购买方式主要是去海外的线下门店选购，如今，此路不通，线上大有可为。

制定战略目标后，罗敏采用全站自营、正品货源直采、全程溯源的打法快速切入，更有美丽说的前高管加盟。

有人说，这不就是10多年前的唯品会吗？当时沈亚成立了奢侈品电商平台唯品会，也全世界扫货，甚至一度买断一个打折品牌，但沈亚失败了。

此后，他放弃了一线国际品牌，从消费者熟悉的第二梯队品牌入手才成就了今天的唯品会。

罗敏会重蹈覆辙吗？不会。首先，十年发展，消费升级，万里目等到了奢侈品的“天时”；其次，疫情的影响导致了消费场景的变化；最后，罗敏的百亿补贴出手阔绰，刺激了消费者的购物情绪。

万里目有趣店的雄厚资金支持，有专业技术团队提供运营经验，有创始人的梦想护航，未来将成为全球领先的奢侈品跨境购平台不是不可能。

念念不忘，必有回响，不管怎样，万里目就这样来了，就如罗永浩直播带货，看多也好，看空也罢，直播就这样开始了。