罗永浩 “花落” 抖音，电商直播一哥将易主？

自3月19日罗永浩官宣做电商直播后，其进军直播带货的决定便引发了行业内外的广泛关注。随后相继曝出罗永浩与抖音、快手以及淘宝直播签约的消息，闹得沸沸扬扬，至今日，罗永浩签约电商直播事件终于尘埃落定。

3月26日上午10点，罗永浩通过微博和抖音视频，宣布抖音成为其独家直播带货平台。他同时预告，将在4月1日晚8点开启首场直播。老罗作为为数不多的初代网红之一，其直播带货能力究竟如何，也将在4月1日晚见分晓。

虽然离罗永浩的首场直播还有几天时间，但相信老罗和抖音都已准备就绪，也许从他“落户”抖音的那一刻起，电商直播新一轮高潮就已经不远矣。

“花落”抖音

罗永浩签约抖音，既在意料之内也在情理之中。虽然直播带货有着抖音、快手、小红书、淘宝直播等众多平台，但最需要罗永浩的却是抖音，最适合老罗去发挥的同样是抖音。

抖音给人最深的印象，是短视频老大，而在直播带货方面，抖音的发展不如竞争对手淘宝直播和快手。最直接的原因，或许是因为抖音缺乏“大神”级别的主播。在刚刚过去的2019年里，淘宝直播有李佳琦和薇娅，而快手直播则有辛巴和散打哥，他们在直播间频繁创造上千万，甚至过亿的成交流水。

抖音缺乏这类现象级主播，自然十分渴望老罗这个“传奇网红”加盟，撑下场面。另一方面，也正是由于抖音没有李佳琦这类主播，自然会将资源集中到老罗身上，使其得到更好的平台资源扶持，罗永浩面临的内部竞争压力微乎其微。

罗永浩目前仍然肩负着之前公司经营不善带来的还债压力，这个时候他更需要相对稳健的发展之路，而加入抖音，将会集万千宠爱于一身，且避开了内部阻力，无疑是最佳选择。

抖音的走红在于其强大的内容运营能力，而罗永浩在新东方任教多年，擅长内容输出，十几年前就有人把他的课堂讲学做成录音进行传播。内容属性也是双方的共同点，一拍即合。从这个角度来看，抖音平台也是最适合老罗的。

从营收来看，抖音当前的主要营收来源依然还是广告，电商直播的占比并不高。这就说明抖音的直播带货能力还没有充分发挥，仍然具有很大的增长潜力，而罗永浩的到来，抖音或许就要开始真正发力了。

虽然罗永浩刚刚签约，但抖音已在直播带货领域布局多时，已经为老罗的尽情发挥铺好了红毯。过去抖音在直播带货业务上相对克制，但在近期却密集推出了多个直播带货活动。

疫情期间，抖音推出了“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商等。2月28日，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场仅1小时，观看人数突破1万，整场直播销售额超240万元。3月8日，上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货，线上线下销售总和环比增长8倍。

虽然只是小试牛刀，但抖音仍然展现出了十分强大的直播带货能力，并且为罗永浩开启抖音直播带货积累了一定的经验。虽然抖音帮助商家通过直播卖货，其目的是为助力消费复苏，但这些活动均可视为罗永浩开播的预热。

从各个层面来看，抖音都是罗永浩涉足电商直播的第一选择。目前加盟已成定局，接下来要考虑的就是罗永浩开启直播带货，究竟能够给电商直播带来多大的影响呢？

电商直播一哥将易主？

老罗入局直播带货，或许犹如斗地主扔出了“王炸”，可收一锤定音、立竿见影之效果。电商直播的火爆，说到底得益于红人效应。在罗永浩面前，李佳琦和薇娅都应该叫一声“前辈”。

李佳琦等带货达人的大火背后，是在行业内多年的修炼，而老罗做直播，直接跳过了这个阶段，因为他本身就是网红的鼻祖，起点之高远非一般主播可比。老罗已经作为网红存在了十多年，与他同时代的那些网红大多都已销声匿迹。

罗永浩能够赚足眼球，首先要归功于其强大的宣传能力，而在近日，这一点再一次被表现的淋漓尽致。罗永浩的一举一动免不了引发一大批吃瓜群众的围观，宣布进军电商直播也不例外。这是个宣传自己的好机会，老罗自然不会放弃。

就在宣布进军直播带货那一天，老罗连发20多条微博。在最近几天，OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌都纷纷找上罗永浩。老罗积极互动，借这些知名品牌宣传自己。直播首秀尚未开始，老罗已经炙手可热。这种宣传能力，将是老罗成为“直播一哥”的强大推动力。

在签约之前，罗永浩已经公布了自己在直播初期主打的商品类型：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。这些正是老罗的优势，同时也在一定程度上弥补了直播带货的不足之处。

目前电商直播的主要受众为女性消费者，抖音上超过60%的用户为女性；淘宝直播此前公布的数据显示，2019年整个淘宝直播的用户中有80%为女性，男性仅为20%；小红书女性用户占比更是高达83.7%。而罗永浩的粉丝绝大部分都是男性，老罗的入局，相信能够在电商直播领域深度挖掘男性用户消费潜力，打开一个新的增量市场。

不仅如此，老罗在互联网行业深耕多年，尤其在3C数码领域有着丰富的经验。老罗的加盟，能够扩充出包括3C产品在内更多的直播带货品类。罗永浩不仅懂得产品开发，而且擅长演讲，有利于迅速在科技产品直播带货上打开局面，不鸣则已一鸣惊人。

综合来看，虽然抖音方面并未透露此次签约价格，但对老罗这个自带观众又精于造势的“新人主播”开出6000万、8000万甚至上亿都不过分。他只是需要一个舞台，上台之后的罗永浩将是一记“王炸”，不仅仅是抖音，甚至整个电商直播领域都要抖三抖。