广州市要培养一万个 “李佳琦” 风口之下直播电商井喷 -

继罗永浩将转型电商直播，掀起直播界“带货一哥”争夺战之后；作为地方政府，广州市也宣布在电商直播领域大干一场，准备培养一万个“李佳琦”，还要做全国的直播电商之都！

电商直播的魅力，连地方政府都已经坐不住了！

要培养一万个“李佳琦”

近日，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，通知表明，要充分发挥广州“直播货”多、供应链完备等优势，培育一批头部直播机构、MCN机构，孵化一批网红品牌，培养一批网红带货达人。

具体而言，广州市要构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等），将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

广州市的这一政策性文件，引起网络焦点关注，培训10000名带货达人的计划，也被称之为要培养“一万个李佳琦”。

要培养网红可不简单，为了达成这些计划，广州费尽了心思。首先，广州将建立直播电商行业智库，并定期发布行业分析报告，一方面给政府部门决策提供智力支撑，一方面给企业发展作出指引。其次，广州将打造直播电商产业集群，做大做强直播电商主体，并推动直播电商在商贸领域的作用。最后，广州将构建直播电商人才支撑体系，培育直播电商各方面的人才。

而且为了营造良好的氛围，广州还建立直播电商“诚信规范经营”认证机制，组织直播电商发展高峰论坛，举办直播电商带货大赛。对行业带动作用明显、影响力强的直播电商企业，优先考虑认定为广州市电子商务示范企业，并给予一次性资金奖励。

要想有一片生机勃勃的绿林，先得有肥沃土地和适宜的环境。广州的扶持政策，就是要给直播电商一片肥沃的土地，并从基础理论、基地建设、人才培育、财政支持等各方面对直播电商进行培养。

土地已经准备好了，种子也撒下去了，广州作为第一个直接发布文件支持直播电商的地方政府，也许真的有可能成为未来的直播电商之都。而广州市发布的这一个政策，也再次说明，直播电商的风口，已经来了！

风口之下的两大趋势

如果说2019年直播电商的发展只是“初露端倪”，那2020年直播电商已经彻底站上风口。罗永浩的高调进军，以及广州市的政策发布，只是在这个风口之上的一种表象。

特别是经历2020年初的全民宅家特殊时期之后，直播电商几乎已经迎来“井喷”。在这段时间内，直播电商发生了两大显著的变化。

第一，“万物皆可直播”的趋势越来越明显。一直以来，直播电商主要涉及的领域都在美妆、服装等两大领域，但是随着发展，上架直播间的商品正越来越多样化。

这一趋势其实在2019年已经有所显现，标志性事件是作为“口红一哥”的李佳琦，其带货产品除了美妆之外，还向不粘锅、大闸蟹等产品延伸；而作为明星直播带货的代表，李湘也曾因为直播卖卫生巾引起非议。

进入2020年，一方面消费者的网购需求不断提升，以前不网购的东西尽量都网购，这给直播电商创造了良好的市场需求；另一方面，原先只依靠线下门店销售的产品，因为线下销售受阻而有了强烈的线上销售欲望，这些临时上线的产品往往要借助直播电商的高关注度，以达到卖货的效果。

所以近期来，直播卖房、直播旅游、直播卖车、直播卖菜，工业品直播、原材料直播、装修企业直播、超市直播、博物馆直播、酒吧直播等原先在直播电商中非常少见的企业与产品蜂拥而入，将直播电商挤成了一个包括万象的平台。

第二，“全民皆可成主播”的时代正在加速到来。罗永浩加入直播电商，只是一种表象，在此之前，名人、明星加入直播电商其实已经司空见惯。而在特殊时期引起的浪潮之下，一些特殊人士加入直播也成为关注焦点。

目前，已经有一批企业家成为了直播电商的新人。这批新人里，包括携程旅游联合创始人梁建章、包括银泰商业CEO陈晓东、红星美凯龙5大总裁等等企业老总。

此外，还有一批特殊的人也在成为直播的常客，这些人相比罗永浩之流要淳朴的多，他们是各地的政府官员，近期有不少县长化身主播，在直播间成为带货达人。

3月3日，11位县长在快手直播带货，获得大批快手老铁的围观点赞；3月15日，淘宝村播日，有超100为县长为网民带来数千款特色农货直播；3月16日，江西60位县市长进驻淘宝直播间，为本地农产品助阵。此外，还有分别在拼多多直播卖货的衡州市长、在京东直播卖货瑞昌副市长。

企业家和政府官员的参与，大多数是因为受到疫情影响，出现产品滞销等困境。而这些在直播间特殊的身影，也打破了只有网红、明星才能直播带货的界限。

这段时间，也许一场直播就救活了一家企业；也许一场直播，就扶贫了一个村子的农民。隐藏在背后的，是“万物皆可直播”、“全民皆可做主播”的大趋势。

而在商品种类的丰富方面，直播电商几乎只用一个月的时间，就走完了网购十几年走过的路。参照网购的发展历程，直播电商的发展才刚刚开始。未来可能任何东西都可以通过直播电商买到，未来任何人都可能是带货主播。

但尽管如此，所谓的一万个“李佳琦”的说法，似乎仍然显得不太实现。

一万个李佳琦也许不是梦

一般而言，新兴产业往往会出现诸强林立的局面，然后在竞争之中逐渐形成巨头，最后出现马太效应。但是直播电商却一反常态，在发展初期便呈现出了较为明显的马太效应，这在主播之间的差异上更加明显。

有数据显示，淘宝直播中，带货能力前10的主播占据了机构大盘75%的流量和80%的成交额。另一个直播平台如涵，几乎以张大奕一个人撑起半边天。

有限的几个超级主播占据了绝大部分的流量和成交额，这是直播电商的常态。培养一个网红容易，但是培养一个李佳琦难，因为李佳琦的成功之路，几乎难以复制。这也是为什么会有人觉得，一万个“李佳琦”根本就是个梦。

但如果将李佳琦看成美妆领域的带货王，那在“万物皆可直播”及“全民皆可主播”的大趋势下，其实一万个“李佳琦”不仅不是梦，而且还很有可能成为现实。

因为随着直播卖货所涉及的领域正不断扩大，当直播的产品脱出美妆、服饰等领域，李佳琦、薇娅便没有了专业上的优势，那也就意味着该领域的KOL将成为新的带货王。这也是罗永浩所说的：虽然不适合卖口红，但相信可以在很多商品品类里做到带货一哥。

汽车、手机、数码3C、家电、家居，其实每一个行业的体量都不小，这些行业如果产生一个或多个“专业对口”的带货王，他们将成为新的“李佳琦”。

罗永浩不会是最后一个转战直播电商的KOL，伴随着直播电商在各行各业的渗透，未来会有越来越多的“罗永浩”，也会有越来越多的“李佳琦”。