大小通吃！最恐怖的盒马来了！

最近，盒马一口气放了两个大招：3月18日，盒马在武汉的新店开业;同日，盒马宣布研发的共享员工平台预计4月上线。

我们知道，疫情期间，催生了许多风口，“在线办公”是当之无愧的明星，此外就是生鲜零售市场，还有新物种“共享员工”。

不过随着疫情的结束，风力减小，有人落地，有人抟风续航。侯毅就是那个借风使力的人，从盒马的两则消息可以看出，合二为一只为一个目标，那就是加速开店扩张。

盒马扩张的天时地利

盒马要做大做强，扩张是早晚的事。如果在天时、地利有利的条件下扩张，或许事半功倍，盒马迎来了这样的机会。侯毅选择此时扩张具备天时、地的因素。

从地利因素来讲，如今是侯毅创业的阶段性拐点，需要有一股力量推他一把，扩张是最好的力量。

2015年3月，侯毅在上海约老乡张勇出来喝咖啡，向张勇诉说自己的抱负。彼时，张勇刚升任阿里CEO，也想干点大事。就这样，他们“喝”出了盒马鲜生。

张勇让侯毅放手去干，钱不是问题。有阿里的支持，侯毅也不认怂，在上海干出了盒马鲜生的第一家店。2016年，在阿里云栖大会上，马云大谈新零售，显然是对张勇战略方向的肯定。

此后新零售之风刮起，跟风者众多，但鲜有盈利者，此后关店风波四起，盒马在阿里护持下，活的也不容易，大多的生鲜零售电商在2019年终结了。

2020年3月，是盒马鲜生从无到有的第五个年头，五年是一个新公司发展的节点。侯毅审视这五年发展的阶段性成果，与当时的愿景目标有一段不小的距离。

这个时候，他开始重新思考扩张之路，为下一个五年战略布局，但这需要天时。

2020年的开局，对盒马来说就是天时。由于疫情的影响，其订单量暴增，上演了否极泰来的一部大戏。

由于疫情封城，生鲜线上消费需求猛增，盒马订单成倍暴涨，但面临人手不足的问题，此时餐饮业有大量员工闲置。侯毅继承和发扬了共享经济的优点，率先推出“共享员工”模式，一度超过5000名“共享员工”加入盒马。

此举不仅保障盒马在疫情期间的正常营业，还解决了部分就业问题，为抗疫做出了积极贡献。

受此启发，侯毅将共享员工常态化，开发了共享员工平台，此模式不仅可以解决扩张期的用人问题，也可以解决紧急情况下人员配置问题。

张勇上位后，一直致力于推进数字化建设，共享员工平台就是数字化建设的一部分。

侯毅的大小布局

具备天时、地利，盒马的扩展已箭在弦上，不得不发。对此，侯毅梳理了一个扩张方案，他计划2020年扩张100家盒马鲜生大店，50家盒马mini小店。

为了彰显扩张的决心，在疫情最严峻的武汉，他将盒马泛海店的开业档期提前了一个月，于昨日正式开业。

开业如此之快，得益于地方政府的大力支持。盒马为抗击疫情做出了积极的贡献，各地方政府都很支持其在当地的落地扩张，这是千载难逢的好时机。

这次的扩张，盒马mini小店成为重要看点，这或许是侯毅从疫情中受到的启发。

大家都知道，城市在管控期间，除了超市和药店能开门营业外，其他的基本处于停业状态，实体零售业的重要性此时显露无疑，这是盒马扩大门店布局的一个原因。

此外，本地即配和外卖模式也是此次政府高度支持的。在即配方面，盒马受制于人力不足的问题明显，配送预约压力极大，这其实与缺少前置仓有关。

即配问题可以通过共享员工模式解决，但前置仓问题需要布局，未来如何发挥前置仓的优势是侯毅要做的。

于是，侯毅想出了一个两全其美的办法，大小互补，到店、到家两手抓，他从此次疫情中看到了前置仓的优越性，盒马mini小店能填补这一空白。

今年，盒马mini小店的扩张将是主要任务，它承载了前置仓的部分概念和功能。盒马mini店将承担“到家”的重任，也是和其他友商较量前置仓的武器，因此在战略地位上，盒马mini店的地位与大店等同。

下沉市场，以小取胜

盒马mini店还是侯毅布局下沉市场的有力先锋。人们对配送实效的要求越来越高，“半小时达”已经成为标配口号，mini店的扩张或许能有效解决这一问题，完善社区生活日常需求和即配场景。

目前，盒马大店200余家，主要覆盖在北上广深一线城市和主要省会二线城市，面积在4000平米左右。大店模式经过了5年的扩张，发展的瓶颈期已然到来。

此时攻占下沉市场，或许是最好的选择，下沉市场对线上线下同等重要，未来的增量市场大部分也来自下场市场。

早在2019年，侯毅就意识到了下沉市场的重要性，彼时他在上海试水mini店，在2019年还实现了盈利，这让他确定了mini店的可行性和市场前景。

2020年的订单爆发，犹如给他注了一针强心剂，使他扩张mini店的信心更坚定。

首先，mini店的面积通常为500～1000平米左右(甚至更小)，投资成本只是盒马鲜生大店的十分之一，扩张条件简便，坪效突出。

其次，mini店辐射半径为1.5公里内居民，大店覆盖不到的基层社区和下沉市场，它可以辐射。

第三，mini店和大店发挥协同效应，共同打造盒马零售的终极体系。其实，家乐福和苏宁小店的配合，演的也是同一曲戏。

从以上可以看出，盒马mini店的大规模复制扩张势在必行，除了数字上的50家新店之外，盒马还将利用运营优势，让mini店抢夺几个大店还没去的新兴市场。在牢牢把握存量市场的同时，让大店小店一起去抢增量市场。

盒马此前的低迷可以看做是股市上升途中的调整，此次的二次扩张，将重拾升势，但能不能走出一波牛市，是对侯毅的最大考验。

国美都入驻京东了，线下市场一旦烽烟四起，盒马于阿里的战略地位极其重要。张勇于侯毅有知遇之恩，守住此块战略要地就是对张勇最好的报答!