京东征服国美，8年大战收官：留守儿童刘强东终于用两个字打败了首富！

历史性一刻：国美正式入驻京东

谁也没想到，将京东视为头号死敌的国美主动认输了。

3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，成为继五星电器后又一个被京东征服的传统零售巨头。

这意味着8年“虎狗”大战，京东笑到了最后。

那么，在这场拉锯战中砸入人力、物力和无数资金的国美，为什么突然守不住了？

首先，当然是声势打不过趋势，胳膊抗不过大腿，就连宜家这种世界级巨头都跑到天猫开店去了，国美又怎么斗得过时代大势？

其次，大家可能已经注意到了，近两个月来受疫情影响，线下零售遭受重创，特别是对家电卖场而言，几乎没有人在风口浪尖冒险逛门店。

更严重的是，没有人能预料到这场疫情带来的影响会持续多久，预计今年将有一半的交易市场转到阿里京东拼多多上去。

国美这个大盘子每天一睁眼就是上亿开销，这就逼得它不得不放下昔日“家电一哥”和首富的身段。

对国美来说，入驻京东相当于获得了一个巨大的流量端口。

对京东来说，笑纳国美几千万粉丝，同样是一笔稳赚不赔的买卖。

8年大战，为什么是被动的京东笑到最后？

我们都知道，京东以3C家电起家，这恰恰就是国美的核心领域。这些年来，它们两家的大战足以写一部《中国电商战争史》。

1、价格战，京东先发制人

2012年8月14日，刘强东微博宣布：京东大家电三年内零毛利，任何采销人员加了一块钱的毛利，立即辞退！从即日起，京东所有大家电比国美至少便宜10%！

另外，刘强东还派出价格情报员去“美苏”蹲点，如果价格没有便宜10%，京东立即降价。

刘强东的微博一出，立刻引发轩然大波。

国美的反击很快开始了：

首先，在线上，它把价格拉到更低，所有商品价格比京东还要低5%。

其次，在线下，它向京东腹地的3C品类开战，京东卖1块，国美就卖9毛五。

最后，它还宣布免费向京东情报员提供午餐，这场战争直到干掉京东结束。

国美还以创始人的语气喊话刘强东：我打价格战的时候，你小子还在中关村卖VCD！

2、红包战，国美主动发难

价格战最后不了了之，很快京东国美第二场大战就拉开了序幕，这一次国美主动点燃了导火索。

2014年5月京东赴美上市，准备来一场声势浩大的618店庆，没想到国美先动手了。

当京东上下还在筹备上市时，国美就宣布从5月28日（比618提前4天）起，推出为期32天的大促活动。

在国美的宣传上，各种“争锋X东”“X东你敢决战吗？”的标语一波又一波。

除了在宣传上做文章，国美还祭出一个大招：32亿现金券叫板京东，这让它在大战中赚足了眼球。

在那么多对手中，国美为什么始终咬住京东不放？

董事长牟贵先是这样解释的：“下棋要与水平高的对决，老跟水平不好的人对决，自己水平也会下降。”

3、营销战，国美咄咄逼人

在主动进攻上尝到甜头的国美根本停不下来。

2015年，刘强东章泽天还在热恋中。春节一过，国美就豪掷10亿在广州“约会奶茶妹妹”，以送10000杯奶茶为噱头打响了2015揭幕战。

4月10日，一辆红色大卡车开到了京东大本营北辰大厦办公楼下。

国美做足准备后，直接通过卡车标语叫板刘强东：“东哥，4.18来国美一起放肆一把!”

约架事件迅速引来各路围观，一度炒上了微博热门榜，这给国美带来了数不尽的曝光和导流。

纵观8年“虎狗”之争，3场大战只是其中一部分，小战更是多得数不过来，比如2013年清明节，国美更是发了一篇《电商悼词》，直接和京东划清界限。

我们发现，在京东主动出击的第一年后，国美在攻势上后来居上，不断向京东和刘强东发起了一次次挑战，赚足了声量。

国美很用心，国美很努力，只不过声势打不过趋势，事实摆在眼前，营销越咄咄逼人，就说明它越焦虑。

到最后，国美终于低头迈进了京东的旗舰店。

京东国美的战争到此为止，下面我们来谈一谈大战背后，留守儿童刘强东为什么能打败“家电一哥”、成就三届中国首富的国美。

刘强东来自宿迁的农村，小学到高中一直住在外婆家，十多岁了还没见过电灯，是个名副其实的留守儿童。

2004年之前，刘强东一直在北京中关村卖VCD。

而此时，国美已两次将创始人黄光裕推向了中国首富宝座，2008年，他再度问鼎。

按理说，刘强东就是坐上火箭也追不过黄光裕，为什么这个奇迹会出现在他身上？

答案是刘强东的成长路径是指数级的，而对手们虽然很努力，但却只是在线性进步。

指数级成长的人看到的是趋势两个字，它不会在当下显现，而是在未来爆发，这就给我们个体带来了无限思考。

趋势两个字的力量

京东和国美的故事，让我想起另一场互联网和传统零售业的战争。

2012年，王健林和马云打赌：如果2020年电商在中国零售市场份额达到50%，那么他输马云1个亿，反之，马云输他1个亿。

没想到家居巨头红星美凯龙创始人车建新听完后坐不住了，他加入大战：在中高档零售市场，如果纯电商份额超过15%，他输给马云王健林各1个亿。

2013年，车建新宣布“封杀”天猫双十一，他颁布3条铁律：第一，禁止传播；第二，禁止支付；第三，禁止配送。

他在微信里分析利害：“他们（线下商家）帮线上配送是为了蝇头小利在革自己的命！”

此后，车建新联合行业老二居然之家等19个家居协会成员签署“投名状”，正式向马云开战。

在几年战争中，淘宝天猫高歌猛进，双十一一次又一次刷新历史记录，而美凯龙那边，随着房地产降温，家居消费疲软，躺着赚钱的时代一去不返。

数据不会骗人，这几年美凯龙甚至一度陷入负增长。

重重压力下，车建新向马云低头了。

2019年5月15日，红星美凯龙宣布引入阿里巴巴43亿战略投资，后者成了前者的第二大股东。

不久，美凯龙加入阿里新零售，车建新的任何战略，恐怕都得看马云行事了。

我们看到，车建新同样是勤勤恳恳付出努力，最后收获了线性进步，而马云看到趋势两个字，阿里巴巴呈指数级爆发。

同样是零售企业，阿里4万亿市值是美凯龙的近百倍！

这就是趋势的力量。

孙中山说过：天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。

意思是任凭你如何厉害，如何努力，也无法对抗历史潮流。反之，如果把握趋势，顺势而为就能拓宽边界，让成功变得简单起来。

雷军也曾经说过，成功不只是能力与聪明的作用，趋势的作用更大，站在风口上，猪都能飞起来。

很多时候顺应趋势大过努力。

对于我们个体而言，只有顺势而为，利用趋势，才能取得指数级进步，追上那些遥不可及的对手，追上把我们抛在后面的同龄人。

就像在宿迁农村里留守的刘强东一样追上中国首富。