京东药京采发布 2019 成绩单：业务高速增长，终端客户数超 12 万家

“直到两个月前，我们采用的还是传统的电话报货甚至现场采购等方式。而药京采的出现，让我们利用互联网+平台真正实现了一站式采购。”一位来自三线城镇的药店店长表示，而她刚好是京东药京采的第12万名用户。

近日，京东健康旗下的第三方B2B平台“药京采”(yao.jd.com)披露了其2019年成绩单。过去的一年里药京采业务实现高速增长，截止2019年12月31日，在其平台注册的客户数已经超过12万，范围遍布于祖国各地除港澳台地区外的80%以上省区，覆盖城市近300座。

药京采负责人表示，入驻药京采平台的客户群体，主要是在当下中国医药行业竞争空前激烈的环境中生存压力较大的单体药店、中小型连锁药店以及诊所和卫生室等医疗机构，其中接近半数的采购商家来自三四线以下的城镇和乡村。由于此前还是采用传统的采购方式，他们长期面临着 “采购品种不全、无法横向比价、采购周期长”等诸多痛点。京东药京采通过互联网和科技手段，不仅从根本上解决了上述问题，还为药店的降本增效、创新发展提供了一条崭新的路径。这也是药京采能够赢得他们的信赖，实现高速增长的关键所在。

作为连接药品行业上游与下游的纽带，药京采始终致力于用科技手段为客户赋能，面对上游工业、商业企业提供铺货、营销、动销、供应链金融等服务，据悉，2020年1月，药京采独立研发的“工业动销系统”已经全面上线，利用“企业工作台”、“药店工作台”、“终端实时监控系统”、“企业费控管理”等多模块营销工具，高效开展与管理终端动销活动，为企业开展精准营销提供有效技术保障；同时，药京采还面向下游零售终端提供品牌形象、药事服务、流量拉新、用户运营等解决方案，在终端客户最为关注的药品价格方面，药京采打破了小B端客户常见的层层分销的传统模式，建立了厂家直达精选经销商的全新模式，为终端客户节约了大量的采购成本；除此之外，药京采创新推出的POP非药业务赋能，打通了京东主站资源，为上下游合作伙伴提供充分的品类扩充渠道，解决跨品类供需痛点，同时，针对不同供应商的需求，开创多种线下场景，对市场和渠道进行深度的补充挖掘，辅助供应商实现更多跨行业曝光机会。

据悉，在药京采平台采购药品，全年均可以享受98折优惠，年货节期间，平台还在部分地区推出了最低88折的全场钜惠（下载APP体验，赠送40元新客券），在“药厂+商业批发公司+药京采”平台的三方的共同补贴下，为终端用户带来了实实在在的实惠。而拥有了价格空间之后，终端药店也能够将价格直接反哺给消费者，让“平康兆民”的理念真正在药品全产业链落地。

图：药京采为线下门店春节送春联活动

“酒香也怕巷子深”，除了优质的解决方案和服务，药京采的高速发展也离不开成功的营销和推广。凭借京东集团强大的品牌影响力以及在互联网领域强大的技术、金融与营销能力，以及平台自身强有力的地面推广团队，药京采在2019年探索出了一条以“客户经理为中心”的“线上+线下”整合推广模式，为祖国各地的药品终端采购客户，特别是下沉市场的采购客户带去了前所未有的采购体验，成功将药品批发B2B平台“多、快、好、省”的形象深入人心。

2020农历春节来临前夕，京东药京采还结合春节贴春联习俗推出“好药集市开门红”活动。遍布于祖国各地的药京采线下客户经理团队将奔走于城市、乡村各家客户的门店、诊所、医疗机构，为客户现场答疑解惑，在保证客户顺利下单和按时收货的同时，送去了为药店量身定制的春节礼物 —— 药京采定制款春联，为客户送“京”喜，让新春更有好“采”头。

上联：集千方值千金保男女老幼康健

下联：采百药除百病使春秋冬夏安宁

横批：平康兆民