低调崛起，雷军站台，小米有品能否真正实现 “小而美”？

拼多多的横空出世和惊人成长速度，使其成为近几年电商行业当之无愧的“黑马”。而在拼多多之外，还有一家电商平台正在悄然崛起，或许其将成为下一匹“黑马”，它就是小米有品。

小米有品的前身是小米集团在2014年成立的米家商城，在2017年双12正式独立，成为小米电商部门。独立仅仅两年，“黑马”气质凸显。

小米有品总经理高自光曾表示，2018年是小米有品的第一个完整财年，相比2017年实现了2.6倍的增长。同时，小米有品APP的DAU也实现了200%的增长。而在今年8月20日发布的第二季度财报中，小米首次公布了有品电商GMV。今年上半年，有品电商平台GMV为38亿元，同比增长113.9%，预计全年能够达到近百亿。

尽管小米有品体量还不足以匹敌阿里、京东这些电商巨头，甚至在2018年中国电商平台GMV排名中连前20名都没混进去，但在电商行业惨烈的竞争环境下，能够保持高增速，小米有品有什么拿手好戏？此外，小米有品目标GMV高达千亿，又是从哪里来的勇气？

精品电商杀出一匹“黑马”

小米有品目前只有6000多个SKU，难以与阿里、京东这些SKU数量超过千万个的综合电商巨头抗衡，所以小米有品选择精品电商模式，做“小而精”的业态，不失为一种明智之举。

说到精品电商，就不得不提到网易严选。作为国内精品电商模式的先行者，网易严选诞生之初，就以“好的生活，没那么贵”赚足大众眼球，迅速占领市场。到2017年，仅仅一年时间，网易严选就从创立之初只有10个SKU，发展到了10大品类，超过10000款商品。

小米有品能够顺利崛起，首先要感谢的恐怕还是网易严选。网易严选成立之初主打“大牌代工”，以“低价好货”成功打入市场，只不过，只不过这严选的这种模式对产品的控制力不够。正是看到这一弊端，小米有品销售的都是自有品牌。

虽然小米有品做的产品越来越多，但主要来源仍然只有三个，第一是小米贴牌产品，第二是小米投资生态链的品牌产品，如智米等，第三是第三方卖家，小米有品成功的避开了产品质量把控不足的雷区。

此外，小米老板雷军本人非常推崇Costco模式，这家美国第二大超市巨头以极高性价比著称，别的超市毛利在15%左右，而它能做到7%左右。在Costco模式指导下，小米有品每种商品只有两三个品牌，都经过精挑细选，这也就是其只有6000多个SKU的原因。而价格上具有优势，这与精品电商的定位非常契合，加深了大众对于有品的好感度。

相比于其他竞品，小米有品以Costco为师傅，选择的是一种商业模式，相对比较稳定，其成功的经验是可以复制的。选择大于努力，在雷军的机智选择下，小米有品无疑是幸运的。

随着主流电商平台进入“猫狗拼”竞争格局，一直以来被认为是“小而美”的小米有品，也开始探索电商业务的新增长空间。在国内业务站稳脚跟之时进军海外市场，是电商平台的一个常规动作，小米有品也不能免俗。12月23日，小米有品与海外众筹平台Indiegogo达成战略合作。

虽然小米是以众筹的方式出海，显得有些与众不同，但小米有品此举在不断探索新的领域、寻求新的增长点方面迈出了坚实一步，其战略意义不言而喻。事实上，今年以来，除了上述海外众筹业务外，小米有品陆续推出了海购频道、设计师频道以及对于社交电商会员制探索的有品有鱼。多点开花背后，是小米有品蒸蒸日上的发展态势。

作为小米进军电商领域的关键棋子和小米集团董事长兼CEO雷军千亿电商梦的承载者，这一系列动作预示着小米有品在小米集团内部的存在感正在逐渐变强，而对于整个精品电商而言，小米有品的“黑马”气质已显露无遗。

小米有品的底气

在整个电商行业流量红利逐渐褪去、获客成本日益上升时，小米成立电商部门，以小米有品切入电商赛道，的确需要巨大的勇气，而勇气往往与实力相互依存，这也是小米有品的底气。

目前，小米集团的市值超过2500亿港元，背靠小米集团这棵大树，小米有品未来的想象空间巨大。小米集团拥有完善的生态链，拥有庞大的用户群体，可以实现与小米有品的无缝转化，使得小米有品起点相当高。

小米有品打造的“爆款”人设，贴合了小米一直以来强调的“为发烧而生”的品牌形象。小米本就依靠智能硬件培养了一大批死忠粉，围绕着“智能”、“黑科技”、“性价比”等标签不断发力，小米有品吸引住原本就已存在一批铁杆粉丝自然不在话下。

不仅如此，小米有品的精品“爆款”不再局限于“智能产品”，而是扩展到了家居、餐厨、母婴等17大品类，这些无一例外都是当前人气飙升的类目。这不仅对平台GMV大有裨益，更有助于改变外界对小米“只是个卖手机的”刻板印象。第二季度财报显示有品电商平台超过65%的GMV来自于非小米手机用户，这个结果无疑是对小米有品最好的认可。

除了高起点，小米有品的“黑马”体质还得益于其老板雷军的电商经验。早在2000年，雷军就创立了电商网站卓越网，此后，雷军还成为凡客的投资方，如今推出小米有品算是雷军再次正式进军电商行业。这一次，小米有品显然是有备而来。

虽然卓越网在2004年卖给了亚马逊，雷军投资的凡客也被边缘化，但这些失败的教训雷军是一清二楚，卷土重来自然不愿意重蹈覆辙。然而，实现高达千亿GMV的目标并非易事，阿里花了5年，京东更是花了10年时间，小米有品需要几年还真不好说。即使可以预测出达成目标的时间，中间是否出现变故，能否稳定的向目标进发也未可知。

在今年9月，网易20亿美金低价将网易考拉卖给阿里，这让严选成为网易电商唯一的“独苗”。与之相比，小米有品则幸运的多。小米新零售正在进行新探索和努力，在全国各地开设小米线下门店。截至目前，小米线下终端数量已经达到6000家。人多力量大，拥抱新零售之后的小米有品，传播效果或将大大加快。

综合来看，当前电商产业竞争激烈，小米有品尽管有诸多先发优势，但要冲出重围成为电商下一匹“黑马”也并未易事。