C2M 订单量将达十亿级别 拼多多的 “返璞” 成了吗？

2018年12月，拼多多正式推出“新品牌计划”。一年后，拼多多会交出怎样的“考试成绩”呢？

周二，拼多多副总裁井然在产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上透露，截至今年9月10日，拼多多新品牌计划正式成员达85家，超过800家知名品牌在企业参与C2M定制化生产，累计推出了1800款定制化产品，订单量超过7000万单。

他还表示，拼多多预计未来5年C2M订单量将达到10亿级，其中争取一年时间里在全国范围内培育100家销售过亿的家纺企业。

就这一个个亮眼的数据看来，拼多多的“返璞”似乎成了。为什么管“新品牌计划”为“返璞”。这得先说说什么叫“新品牌计划”？2018年12月，拼多多正式实施新品牌计划，计划扶持1000家行业工厂，帮他们有效触达4亿消费者。拼多多副总裁井然对这个计划的评价是帮助“中国制造”，回归内需大市场。

事实上，“新品牌计划”核心目的在于精简供应链。线下零售的供应链是“生产物流—分销—终端—消费者”。传统电商供应链是“生产—品牌方—代运营—物流—消费者”，“新品牌计划”要打造的是一条最精简的供应链：“生产—物流—消费者”。

为了要打造这条最精简的供应链，拼多多想到C2M。它采用大数据分析，捕捉并预测消费者的潜在消费需求和消费潜力，将这些信息提供给生产厂商，从而使生产更加贴近消费。由于算法的精准，减少了生产、库存、营销的无效投入，将成本费用下降到10到15%，从而给消费者提供足够低的售价。在这种模式下，“新品牌计划”得以形成新的“品牌效应”，迅速占领市场。

这种做法不是跟“返璞归真”有异曲同工之妙吗？新华字典对该词的释义是“去掉外在的装饰，恢复原来的质朴状态。而“新品牌计划”也是砍掉供应链中无谓的流通部分，真正做到生产与需求匹配。

但是拼多多的“新品牌计划”真的能造出有溢价价值的品牌吗？毋庸置疑，目前新品牌计划中的产品，多以低价爆款产品走红，极致压榨利润空间。可以肯定的是，钱肯定赚的不多。

塑造一个有价值的品牌很困难，品牌的进阶是从低到高，需要较长的时间周期来形成用户的认知度。因此，新品牌的产品关键的第一步是短时间迅速起量，形成品牌认知和口碑效应，才可能孕育更多高端品质的产品。这正好是拼多多的“新品牌计划”可以给生产商家提供的。

通常来说，品牌被消费者认知有三个维度，一是渠道规模化，在不同场景与渠道铺设产品；二是明星代言、广告植入；三是口碑。如今了拼多多带领了厂家打好第一步的基础，接下来的第二第三步就靠厂家自己了。

以国货崛起的新秀“完美日记”为例，仅仅用了三年时间，就成为天猫2019年双11首个销售破亿的彩妆品牌，还是一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌。这其中，除了得益于平台红利，完美日记美营销布局也值得借鉴。它主要通过小红书投放种草引流、微信私域留存复购、请明星代言等等。

或许，拼多多后期也可以考虑帮助“新品牌计划”的厂家营销，毕竟拼多多本身的营销也很成功，尤其是“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”